Le plus grand rassemblement régional d'experts de la vente propose le programme le plus diversifié à ce jour et réunit en un seul lieu des stars internationales de la vente, du design industriel, des sports de combat, de la psychologie des données, de l'architecture, de l'entrepreneuriat et du contenu numérique influent. Il se tiendra le 20 novembre 2025 à Zagreb, dans l'espace Mozaik Event Centar, avec un standard de production conçu pour servir de terrain d'entraînement pour le transfert de connaissances pratiques et l'expansion d'un réseau d'affaires de qualité. Pour les participants qui prévoient un voyage à Zagreb, les organisateurs recommandent de réserver leur hébergement et de planifier leur logistique à l'avance en raison de la forte demande attendue.

Ce qui rend cette conférence différente

Le format de la conférence combine des présentations liminaires, des tables rondes et des sessions spécialisées, mais aussi des démonstrations ouvertes de techniques que les professionnels appliquent réellement dans la pratique. L'accent est mis sur les stratégies de vente, la construction de marques personnelles et d'entreprise, le design comme différenciateur, les médias sociaux comme véritable canal de vente et l'analytique qui aide à comprendre le comportement des clients. Le programme est également une continuation du développement de Prodajni Mindset, une plateforme qui a attiré des milliers de participants de Croatie et de la région ces dernières années et a accueilli le « Loup de Wall Street » à Zagreb en 2023.

Le formateur mondial qui « conclut » la vente dès le premier rendez-vous

La participation de Daniel G (Daniel Guaragna), l'un des formateurs en vente de la nouvelle génération les plus influents au monde, est particulièrement à noter. Il fait sa première apparition publique en Croatie et dans la région élargie, apportant avec lui une expérience de travail avec un public de plusieurs millions de personnes et des centaines de présentations à travers le monde. Son approche se concentre sur des résultats mesurables sur le plan opérationnel, des processus clairement structurés et des cadres mentaux qui mènent les équipes de vente à conclure des contrats plus rapidement. Il démontrera au public de Zagreb des étapes concrètes pour raccourcir le cycle de vente, améliorer la qualification des prospects et mener une conversation qui instaure la confiance, et non la résistance.

Thèmes qu'il développera

• Cartographie des processus : du premier contact au contrat sans itérations superflues.


• Poser des questions qui révèlent les véritables motivations du client au lieu de réponses « scriptées ».


• Construire son autorité dans les premières minutes d'une réunion et réduire l'asymétrie de l'information.


• Gérer les objections par le recadrage, la priorisation et la définition commune des résultats.


• Créer une offre simple, comparable et conçue pour une décision maintenant, et non « après le trimestre ».

L'icône du design sur une marque qui parle par la forme

Le designer industriel Karim Rashid apporte à Zagreb une perspective sur le design comme source de réelle différenciation sur le marché. Avec des centaines de prix et de projets pour des marques mondiales, Rashid est synonyme d'une esthétique futuriste qui ne sacrifie pas la fonctionnalité. Sa conférence abordera la question de comment traduire le design en résultat commercial, c'est-à-dire comment la forme, le matériau et l'expérience utilisateur façonnent la perception de la valeur et la volonté du client de payer plus. Il sera question de l'image de marque systématique à travers le produit, l'emballage et le service, mais aussi de la manière dont la cohérence du langage visuel réduit le coût d'acquisition car le client « lit » la reconnaissance plus rapidement que jamais.

Ce que cette approche signifie pour la vente

Dans les produits de grande consommation, les solutions technologiques et l'électronique grand public, le design aide à réduire la charge cognitive du client. En B2B, une interface ou une présentation de solution bien conçue ne sert pas seulement l'esthétique, mais accélère la compréhension et facilite la prise de décision. Le cadre de Rashid part du principe que la différenciation se mesure en secondes d'attention : plus une marque communique tôt et clairement son « pourquoi » et « pour qui », moins la conversion est chère et plus la fidélité est durable.

FNC apporte la perspective des sports de combat : comment le public devient une communauté

L'organisation d'arts martiaux Fight Nation Championship (FNC) monte pour la première fois sur la scène d'une conférence, et son fondateur Dražen Forgy Forgač partagera avec le public les processus par lesquels cette organisation est devenue un produit sportivo-médiatique reconnaissable. En quelques années, FNC a construit une identité visuelle distinctive, produit des événements spectaculaires et établi des récits qui créent de l'émotion autour de certains combattants. Une partie de ce contenu est axée sur l'utilisation stratégique des médias sociaux et des formats courts qui encouragent le partage – ainsi, des combattants comme Vaso « Psycho » Bakočević et Aleksandar « Joker » Ilić deviennent des marques avec leur propre base de fans.

Table ronde : « Comment transformer la personnalité en une marque qui vend »

Lors d'une table ronde spéciale, on entendra comment les combattants collaborent avec leurs équipes sur le récit, le ton de la communication et la monétisation de leur portée. Le public obtiendra des suggestions concrètes sur la manière de construire une marque-persona qui ne s'arrête pas à un « j'aime », mais mène à des conversions : des campagnes de prévente et des collaborations avec des partenaires à leurs propres lignes de produits et contenus qui aident à remplir les salles. La perspective des sports de combat servira d'étude de cas : si un segment extrêmement compétitif, chargé d'émotions et souvent controversé peut créer une communauté qui achète, que peuvent faire les marques ayant un impact social clair ou une innovation technologique ?

La marque personnelle comme générateur de demande

L'experte britannique en marque personnelle, Amelia Sordell, présentera comment construire en pratique une marque personnelle qui génère directement des opportunités, des clients et des revenus. À partir de sa propre expérience à la tête d'une agence axée sur le modèle inbound, elle exposera la logique « public → confiance → demande » : partage constant de contenu d'expert, une niche claire, une offre qui résout un problème spécifique et un format qui suit les habitudes du public. Les participants auront un aperçu des cadres tactiques – du calendrier éditorial et de la structure des publications à la mesure des micro-conversions et à la réutilisation du contenu – en mettant l'accent sur la manière d'éviter le « battage médiatique vide » et de transformer la visibilité en un pipeline.

À qui cette session est-elle particulièrement utile

• Aux fondateurs et directeurs des ventes qui ont besoin d'accélérer les demandes entrantes sans budget publicitaire supplémentaire.


• Aux experts qui souhaitent monétiser leur expertise par le biais de formations, de consultations et de produits numériques.


• Aux équipes marketing qui recherchent une méthodologie pour une présence unifiée de la marque et du fondateur.

La psychothérapie rencontre l'entrepreneuriat : étude de cas sur la croissance à partir d'une « niche »

La psychothérapeute et entrepreneure croate Sara Peranić montrera comment, à partir d'une profession axée sur le travail individuel, elle a développé un modèle commercial durable avec des milliers de clientes et a encadré des centaines d'entrepreneures qui ont construit leurs propres projets en travaillant sur leur état d'esprit. L'accent est mis sur le transfert des compétences thérapeutiques au contexte commercial : écoute active, réflexion sur les objectifs, fixation de limites et création d'une structure quotidienne qui protège l'énergie de l'entrepreneur. Les participants recevront des modèles de travail concrets – de la définition d'une offre minimale viable à la planification de contenu qui renforce la crédibilité – et des moyens de reconnaître quand il faut élargir ou resserrer davantage une niche.

Données, psychologie et vente : comment l'analytique « lit » le public

La Dr. Vanja Ljevar, scientifique et entrepreneure en série titulaire d'un doctorat multidisciplinaire en informatique et en psychologie, démontrera des méthodes de profilage des utilisateurs basées sur le big data. Le sujet comprend la compréhension des micro-signaux comportementaux, la construction de personas sur des modèles réels (au lieu d'hypothèses), et la traduction des informations en messages, offres et parcours utilisateurs qui augmentent la conversion. Un segment spécial sera consacré à l'éthique de l'analytique : comment utiliser de manière responsable les données publiquement disponibles, comment minimiser les biais des modèles et comment communiquer de manière transparente la valeur que les données créent pour le client.

Discours transformationnel : l'énergie qui repousse les limites

Le célèbre conférencier régional en motivation et transformation, le Dr. Kenan Crnkić, apporte son mélange caractéristique d'inspiration et d'habitudes concrètes. Il parlera des routines mentales qui permettent une performance continue dans la vente, de la discipline au quotidien et de la manière dont la concentration sur les objectifs à long terme crée une résilience aux fluctuations à court terme. Ses messages s'adressent précisément aux équipes de vente qui travaillent sous une pression constante pour obtenir des résultats et qui cherchent un moyen de transformer la motivation en un processus reproductible.

L'authenticité de l'influenceur comme capital commercial

Meri Goldašić, créatrice de contenu lifestyle et influenceuse de l'année 2025, montrera comment l'authenticité, l'humour et de solides valeurs familiales deviennent le fondement d'une marque durable. Son histoire intéressera les équipes de marketing et de vente qui envisagent des collaborations avec des créateurs : quand choisir un partenaire à long terme plutôt qu'une campagne courte ; comment fixer des objectifs et des indicateurs de performance clés (KPI) ; et comment simplifier le processus de négociation pour que la créativité ne soit pas étouffée par les formalités.

L'architecture comme expérience de marque

L'architecte croate de renom Ante Vrban parlera du design spatial comme outil de différenciation commerciale – des espaces de vente au détail et des bureaux au secteur de l'hôtellerie. Dans son approche, l'espace n'est pas un « coût » mais un vendeur silencieux : la lumière, les matériaux, la tactilité et les micro-parcours façonnent l'expérience des clients et des employés, raccourcissent le temps de décision et encouragent la fidélisation. Des exemples montreront comment une dramaturgie spatiale cohérente renforce la valeur du produit, crée de la mémorabilité et – de manière mesurable – augmente les ventes.

Le retour de l'expert en vente sociale qui a déjà conquis le public de Zagreb

Daniel Disney, expert de renommée internationale en vente via les médias sociaux, revient devant le public croate avec des cadres actualisés pour LinkedIn et la « vente sociale » combinée. Au premier plan se trouvent les stratégies qui encouragent les conversations avec les décideurs, et pas seulement les vues et les réactions. Disney apporte des recettes pour des messages qui ouvrent des portes sans agressivité, des tactiques pour construire une autorité personnelle au sein d'une industrie, ainsi que des pratiques qui aident le contenu de l'équipe de vente et du marketing à respirer au même rythme.

À qui s'adresse la conférence et comment en tirer le meilleur parti

Sales4Future est conçu pour les directeurs et responsables des ventes, les gestionnaires de comptes, les SDR, les fondateurs et tous ceux qui dirigent des marques en phase de croissance. Les organisateurs recommandent aux équipes de convenir à l'avance d'un calendrier pour suivre les différentes salles afin de couvrir le plus de contenu possible, et de définir 3 à 5 questions clés à poser aux intervenants. Les participants venant de l'extérieur de Zagreb peuvent planifier un séjour d'un ou plusieurs jours – il y a de nombreuses commodités près du Mozaik Event Centar, et en raison de la date du 20 novembre 2025, il est conseillé d'organiser à l'avance l'arrivée et l'hébergement à Zagreb.

À quoi ressemblera la journée au Mozaik Event Centar

L'entrée et les inscriptions sont prévues suffisamment tôt pour que les participants puissent récupérer leurs accréditations et se familiariser avec le plan des salles. Pendant les pauses entre les présentations, il y aura des zones de réseautage, des stands de démonstration des partenaires et un espace pour de courts enregistrements de contenu – avec la recommandation que les participants profitent de l'occasion pour créer de courtes vidéos qui leur serviront de matériel « #behindthescenes » sur leurs médias sociaux. L'emplacement à Zagreb permet de bonnes connexions de transport, et pour les participants qui restent plus longtemps, il est suggéré de réserver un hébergement à Zagreb dans une zone avec un accès rapide à l'avenue Slavonska.

Ce que les participants peuvent appliquer immédiatement après la conférence

• Réviser le processus de vente selon les principes de qualification rapide et d'une prochaine étape claire.


• Aligner le marketing et les ventes grâce à un calendrier unifié de thèmes, de messages et de contenus qui se transforment en conversations.


• Introduire le design comme un « levier de vente » : des présentations et démos à l'emballage et à l'expérience utilisateur.


• Standardiser la vente sociale – définir le ton, la structure des messages et un rythme d'activité hebdomadaire minimum.


• Appliquer l'analytique éthique pour mieux comprendre les segments et adapter les offres sans porter atteinte à la vie privée.


• Intégrer des routines mentales qui préservent la concentration et la discipline dans les cycles trimestriels.

Organisateurs et continuité de la plateforme

Derrière la conférence se trouve l'équipe de Prodajni Mindset, dirigée par les entrepreneurs expérimentés Vedran Sorić et Ognjen Bagatin. Au cours des cinq dernières années, ils ont développé un programme unique de formations et d'événements dédiés à la professionnalisation de la vente, et c'est précisément le format de la conférence et la communauté rassemblée autour de leur contenu qui ont contribué à une plus large affirmation de la vente comme une profession hautement qualifiée. En 2025, ils se concentrent sur le renforcement supplémentaire des normes de l'industrie – c'est pourquoi Sales4Future réunit des conférenciers internationaux de premier plan avec des experts locaux et présente des études de cas qui peuvent être immédiatement reproduites dans le contexte local.

Billets, lieu et informations utiles

L'événement se tiendra le 20 novembre 2025 au Mozaik Event Centar à Zagreb. Pour tous ceux qui arrivent d'autres villes ou de l'étranger, il est utile de prévoir une arrivée un jour plus tôt et de réserver un hébergement à Zagreb près du lieu de l'événement ou avec une liaison de transport rapide. Un programme détaillé et des informations sur les billets restants – réguliers, VIP et Meet & Greet – sont disponibles sur le site officiel de la conférence, et les inscriptions peuvent être effectuées en ligne. Suivez les mises à jour sur les canaux de vente des organisateurs car l'intérêt est grand, et certaines catégories de places se remplissent rapidement.

Conférenciers – aperçu rapide

• Daniel G (Daniel Guaragna) – un formateur en vente mondial avec une méthodologie pour une conclusion plus rapide et des résultats mesurables.


• Karim Rashid – une icône du design industriel avec un portefeuille de collaborations avec des marques prestigieuses ; parle du design comme différenciateur.


• Dražen Forgy Forgač & FNC – fondateur de la principale organisation régionale de MMA, avec des combattants qui ont construit de solides marques personnelles.


• Vaso “Psycho” Bakočević et Aleksandar “Joker” Ilić – une table ronde sur la transformation de la personnalité en une marque qui vend.


• Amelia Sordell – image de marque personnelle et un modèle inbound qui mesure l'impact en termes de prospects et de revenus.


• Sara Peranić – un pont entre la psychothérapie et l'entrepreneuriat : état d'esprit, structure et croissance à partir d'une niche.


• Dr. Vanja Ljevar – psychologie des données, profilage des clients et analytique éthique pour améliorer les conversions.


• Dr. Kenan Crnkić – un discours transformationnel sur l'énergie, la discipline et les habitudes des équipes performantes.


• Meri Goldašić – contenu authentique et collaborations à long terme avec les marques.


• Ante Vrban – architecture et design spatial comme « vendeur silencieux ».


• Daniel Disney – vente sociale moderne et LinkedIn comme canal qui ouvre des conversations avec les décideurs.

Comment se préparer si vous venez de l'extérieur

Si vous arrivez à Zagreb en voiture, vérifiez les zones de stationnement autour du Mozaik Event Centar et prévoyez du temps supplémentaire pour les embouteillages du matin. Si vous arrivez en train ou en avion, envisagez les transports en commun et les services de taxi jusqu'au lieu de l'événement, et pour un séjour de plusieurs jours, réservez un hébergement à Zagreb près de l'avenue Slavonska pour un accès facile aux sessions du matin. Apportez suffisamment de cartes de visite, définissez à l'avance à quels intervenants vous souhaitez poser une question, et résumez votre « elevator pitch » en deux phrases – le réseautage a la plus grande valeur lorsqu'il est préparé.

Le contexte plus large : la vente en 2025 et pourquoi l'interdisciplinarité est importante

La vente en 2025 n'est plus une séquence linéaire d'actions allant de l'appel à froid à la signature. C'est une orchestration : le contenu, le produit, le design, les données et les compétences humaines travaillent ensemble. C'est pourquoi le programme Sales4Future rassemble intentionnellement un designer industriel avec un formateur en vente, une scientifique des données avec une entrepreneure du domaine thérapeutique, et une organisation sportive avec une influenceuse et un architecte. Cette combinaison montre comment la valeur marchande est créée précisément aux intersections des disciplines : un produit qui est intelligemment conçu et clairement raconté, une équipe de vente qui comprend la psychologie du client et utilise les médias sociaux pour le dialogue, et un espace et une expérience qui englobent tout cela en un ensemble convaincant.

Recommandations pratiques pour les équipes participantes

1. Définissez trois défis clés que vous souhaitez résoudre dans les 90 prochains jours (par ex. taux de conclusion, temps jusqu'au premier rendez-vous, qualité des prospects).


2. Choisissez des sessions et des intervenants dont les thèmes sont directement liés à ces défis.


3. Prévoyez une réunion de « débriefing » immédiatement après la conférence – dans la même semaine – pour traduire les notes en tâches.


4. Introduisez un ensemble minimal de métriques à suivre pendant quatre semaines après l'événement pour mesurer l'impact.


5. Connectez-vous avec les intervenants et les participants sur LinkedIn avec un bref remerciement et une proposition concrète pour la prochaine étape.

Comment obtenir des billets et où suivre les actualités

Les billets sont disponibles en ligne, avec différentes catégories en fonction des avantages inclus dans le forfait. Il est recommandé de réserver sa place le plus tôt possible car le spectre des conférenciers et le format pratique se sont avérés être un aimant pour les équipes de vente et de marketing de toute la région. Un programme détaillé et des informations supplémentaires sont disponibles sur le site officiel de la conférence konferencija.prodajnimindset.com, tandis que les organisateurs annonceront successivement de nouveaux noms et des programmes segmentés à l'approche du 20 novembre 2025. Un rappel pour tous les invités venant de l'extérieur de Zagreb : réservez votre hébergement à Zagreb à temps et planifiez votre arrivée pour la partie matinale du programme.

Pourquoi venir maintenant

À cette date, la scène de Zagreb rassemble des experts dont les approches se complètent – du design qui augmente la perception de la valeur, en passant par des méthodes qui concluent les ventes plus rapidement, jusqu'à l'analytique et au contenu qui maintiennent un flux constant d'opportunités. Venir en équipe vous permettra de « couvrir » plus de sujets à la fois, de rentrer chez vous avec des notes détaillées et de les transformer en projets pilotes concrets dès votre retour de la conférence. Si votre marque prévoit une avancée plus forte sur les médias sociaux, un changement d'image ou une amélioration du processus de vente, Sales4Future vous fournira un programme dense d'idées applicables dès ce trimestre.