Partnerstwo Alps2Adriatic zapewniło 100 000 euro na nową kampanię promocyjną na rynku kanadyjskim
Partnerstwo Alps2Adriatic ponownie znalazło się wśród wybranych inicjatyw w programie współfinansowania kampanii promocyjnych Europejskiej Komisji Turystycznej na rok 2026, dzięki czemu zabezpieczono 100 000 euro na wspólną obecność na rynku kanadyjskim. To po raz kolejny potwierdziło widoczność projektu, który łączy kilka europejskich regionów w jedną turystyczną opowieść, ale także znaczenie współpracy transgranicznej w momencie, gdy europejska turystyka coraz mocniej zwraca się ku zrównoważonemu rozwojowi, podróżom poza szczytem sezonu i rynkom o większej sile nabywczej. Zgodnie z oficjalnie opublikowanym raportem ETC o wynikach programu na 2026 rok kampania „Alps2Adriatic Trade Campaign – Canada” została uwzględniona wśród projektów, którym przyznano wsparcie, zajmując czwarte miejsce wśród sześciu zgłoszeń, które spełniły warunki konkursu.
Cztery państwa, jedna narracja turystyczna
Projekt skupia destynacje z czterech państw i właśnie ta szerokość jest jednym z jego najważniejszych atutów. W kampanii uczestniczą włoski region Friuli Venezia Giulia, słoweńskie destynacje Alpy Julijskie, Kras i Dolina Vipavy, chorwacka Istria, czyli Umag, oraz po raz pierwszy w tym formacie austriacka Karyntia. Taka geograficzna i treściowa powiązaność oferuje rynkowi to, czego coraz częściej poszukuje się na odległych rynkach emisyjnych: możliwość podróży wielodestynacyjnej, która w jednym itinerarium łączy Alpy, kras, wybrzeże Adriatyku, aktywności outdoorowe, eno-gastronomię, kulturę i lokalny styl życia. Dla kanadyjskich podróżnych, zwłaszcza tych, którzy szukają bardziej złożonych i bogatszych treściowo podróży po Europie, taki model może być atrakcyjniejszy niż klasyczna prezentacja pojedynczych mikrodestynacji.
Ponowny wybór partnerstwa następuje po tym, jak ETC w marcu opublikowała raport o przydziale środków, a w połowie kwietnia także specjalne zaproszenie do realizacji samej kampanii na rynku kanadyjskim. W tym zaproszeniu ETC podaje, że chodzi o kampanię marketingowo-sprzedażową B2B skierowaną do touroperatorów i doradców podróży w Kanadzie, której celem jest wzmocnienie pozycji regionu alpejsko-adriatyckiego jako transgranicznej europejskiej destynacji i jego silniejsze włączenie do oferty kanadyjskiego sektora turystycznego. Wartość kontraktu określono na 100 000 euro, a działania są, jak podaje ETC, współfinansowane także ze środków Unii Europejskiej.
Skupienie na podejściu B2B i rynku podróżnych o większej sile nabywczej
W porównaniu z klasycznymi kampaniami promocyjnymi skierowanymi do gości końcowych ten projekt kładzie nacisk na segment biznesowy rynku turystycznego. W praktyce oznacza to warsztaty, webinary, bezpośrednią komunikację z touroperatorami i doradcami turystycznymi oraz tworzenie historii sprzedażowych, które partnerzy na rynku kanadyjskim będą mogli włączyć do własnych katalogów i pakietów. Takie podejście nie jest przypadkowe. Na odległych rynkach, zwłaszcza gdy chodzi o bardziej złożone podróże przez kilka krajów i regionów, to właśnie pośrednicy często odgrywają kluczową rolę w tym, czy dana destynacja w ogóle dotrze do potencjalnego gościa.
Partnerzy z Alps2Adriatic celują przy tym w segment kanadyjskich podróżnych o większej sile nabywczej, czyli gości gotowych zapłacić za doświadczenie, jakość i bardziej spersonalizowaną treść. Wpisuje się to również w szerszy kierunek europejskich polityk turystycznych, które w ostatnich latach coraz większy nacisk kładą na wartość na gościa, a mniejszy na samo zwiększanie liczby przyjazdów. W takim modelu szczególnie cenione są dłuższe pobyty, podróże poza szczytem sezonu, większa dyspersja wydatków oraz włączanie lokalnych producentów, przewodników, restauratorów i innych interesariuszy, którzy odnoszą bezpośrednią korzyść z turystyki.
Dlaczego Kanada jest ważna
Wybór Kanady nie jest jedynie formalnym rozszerzeniem działań promocyjnych na jeszcze jeden odległy rynek. Najnowszy Long-Haul Travel Barometer ETC na 2026 rok pokazuje, że zainteresowanie kanadyjskich podróżnych Europą pozostaje znaczące, choć znajduje się pod presją kosztów i zmian w zachowaniach konsumentów. Zgodnie z tym badaniem 45 procent ankietowanych kanadyjskich podróżnych nadal rozważa Europę, podczas gdy jednocześnie rosną wrażliwość na cenę i zainteresowanie podróżami krajowymi lub bliższymi. Jednocześnie kanadyjscy podróżni zaliczają bezpieczeństwo do najważniejszych kryteriów przy wyborze europejskiej destynacji, a na poziomie podróży po Europie wykazują także wyraźną gotowość do łączenia kilku krajów i środków transportu. To ważny sygnał dla projektów takich jak Alps2Adriatic, które nie są sprzedawane jako jeden punkt na mapie, lecz jako połączona przestrzeń różnorodnych doświadczeń.
To samo badanie ETC pokazuje także, że kanadyjscy podróżni są skłonni bardziej samodzielnie planować poszczególne części podróży, ale że znacząca część rynku nadal korzysta z pełnych lub częściowych pakietów. Właśnie dlatego kampania B2B ma sens: nie jest ukierunkowana wyłącznie na inspirację, lecz także na konkretne kształtowanie oferty rynkowej. Jeśli touroperatorzy i doradcy otrzymają jasny, gotowy do sprzedaży produkt, wzrośnie prawdopodobieństwo, że region alpejsko-adriatycki będzie bardziej widoczny w kanadyjskich katalogach, rekomendacjach i specjalistycznych programach podróżniczych.
Zrównoważony rozwój, przedsezon i autentyczne doświadczenia jako główne argumenty sprzedażowe
Treść kampanii jest wyraźnie dostosowana do priorytetów, które w ostatnich latach coraz mocniej podkreśla się w europejskiej turystyce. ETC w opisie swojego programu co-op podaje, że wspiera inicjatywy wzmacniające postrzeganie Europy jako destynacji zrównoważonej, inkluzywnej i bezpiecznej oraz zachęcające do bardziej odpowiedzialnego podróżowania. W tym sensie Alps2Adriatic sprzedaje nie tylko krajobrazy i pocztówki, lecz także określony model podróżowania: mniej obciążoną przestrzeń, większy kontakt z lokalną społecznością, autentyczną gastronomię, pobyt na łonie natury, treści kulturowe i podróże poza najbardziej obciążonymi terminami.
Jest to szczególnie ważne dla regionów objętych partnerstwem. Alpy Julijskie są międzynarodowo rozpoznawalne dzięki turystyce górskiej i aktywnej oraz sieci treści obejmującej również Juliana Trail, długodystansowy okrężny szlak wokół obszaru Alp Julijskich. Dolina Vipavy i Kras budują swoją tożsamość na styku krajobrazu, wina, gastronomii i wolniejszej, doświadczalnej turystyki. Friuli Venezia Giulia od lat rozwija model regionu łączącego wybrzeże, miasta, kulturę i strefy górskie, podczas gdy Karyntia oficjalnie promuje swoje położenie po południowej stronie Alp i podkreśla właśnie alpejsko-adriatycki charakter tej przestrzeni. Umag i szersza północno-zachodnia Istria dysponują z kolei połączeniem morza, sportu, eno-gastronomii i bliskości kilku granic, co czyni je logiczną częścią takiego transgranicznego produktu.
Większa rola przedsiębiorstw turystycznych
Jedną z najważniejszych nowości tegorocznej kampanii jest bardziej bezpośrednie włączenie przedsiębiorstw turystycznych ze wszystkich regionów partnerskich. Zgodnie z komunikatem koordynatorów z Zavod za turizem Nova Gorica in Vipavska dolina właśnie ten wymiar powinien umożliwić bardziej konkretny wyjście lokalnych oferentów na rynek kanadyjski i ich powiązanie z partnerami międzynarodowymi. To ważna zmiana, ponieważ sukces takich inicjatyw nie jest mierzony wyłącznie liczbą działań promocyjnych czy zasięgiem kampanii, lecz tym, czy lokalnemu sektorowi uda się rozwinąć trwałe relacje biznesowe i przekształcić zainteresowanie w rzeczywiste rezerwacje.
W praktyce oznacza to, że z projektu powinny korzystać nie tylko organizacje turystyczne i agencje promocyjne, ale także hotele, małe rodzinne obiekty noclegowe, winnice, operatorzy outdoorowi, organizatorzy doświadczeń, przewoźnicy i inne podmioty gospodarcze. Dla mniejszych destynacji i mniejszych oferentów wejście do międzynarodowych kanałów sprzedaży jest często najtrudniejszym krokiem. Dlatego takie kampanie mogą mieć większy efekt niż klasyczna reklama: tworzą nie tylko widoczność, ale także infrastrukturę rynkową, przez którą produkt może być sprzedawany.
Potwierdzenie ciągłości, ale także sygnał poważniejszej europejskiej konkurencji
Chociaż sam ponowny wybór jest pozytywnym sygnałem, ważne jest zauważenie, że konkurencja w ramach programu była konkretna. Raport ETC pokazuje, że na 2026 rok wpłynęło sześć zgłoszeń, a Alps2Adriatic zakończyło z łącznym wynikiem na czwartym miejscu wśród projektów, które otrzymały środki. Oznacza to, że partnerstwo nie zostało wybrane automatycznie, lecz przeszło ocenę jakości, strategicznego dopasowania i relacji finansowej między wnioskowanym wsparciem a całkowitym budżetem kampanii. W takim otoczeniu ponowny sukces świadczy o tym, że projekt nadal ma wyraźny wymiar europejski i rozpoznawalny sens rozwojowy.
Program ETC został pomyślany jako narzędzie wspierania transnarodowych partnerstw publiczno-prywatnych, które wspólnymi zasobami poszerzają zasięg i zwiększają efekt promocji. Łączny budżet programu na 2026 rok na stronie ETC podano w wysokości 350 000 euro. W tym kontekście wsparcie w wysokości 100 000 euro nie ma charakteru symbolicznego, lecz stanowi znaczący udział dostępnych środków i pokazuje, że ETC dostrzega w tej inicjatywie poważny potencjał do prezentowania Europy na odległym rynku.
Co kampania może oznaczać dla chorwackiej części partnerstwa
Dla strony chorwackiej, czyli Umagu i szerszej przestrzeni istriańskiej, która poprzez tę współpracę prezentuje się w ramach transgranicznych, kampania pojawia się w momencie, gdy coraz otwarciej mówi się o potrzebie odciążenia letniego szczytu i zwiększenia wydatków poza najmocniejszymi miesiącami. Istria od lat rozwija ofertę turystyczną, która nie opiera się wyłącznie na słońcu i morzu, lecz także na gastronomii, aktywnym wypoczynku, wydarzeniach, sporcie i krótszych tematycznych pobytach przez większą część roku. Umag w oficjalnej promocji również podkreśla połączenie historycznego centrum, wydarzeń sportowych, wybrzeża i zaplecza, co czyni go kompatybilnym z narracją kampanii ukierunkowaną na doświadczenie i różnorodność.
Dodatkowa wartość dla strony chorwackiej polega na tym, że nie występuje ona w izolacji. W tych ramach Umag nie jest sprzedawany jedynie jako pojedyncza destynacja, lecz jako część szerszej trasy, która umożliwia turyście połączenie w jednej podróży Adriatyku, słoweńskich alpejskich i winiarskich krajobrazów, włoskiego północnego wschodu i austriackiego południa. Na rynkach takich jak kanadyjski taka logika jest często skuteczniejsza niż rozdrobniona reklama, ponieważ daje gościowi wyraźniejszy powód do dłuższej podróży i większych łącznych wydatków.
Europejski obraz turystyki sprzedawany jako całość
Przedstawiciele koordynatorów i ETC w opublikowanych wypowiedziach podkreślili dwa przesłania, które przewijają się przez cały projekt: siłę partnerstwa i potrzebę, aby Europa była prezentowana na odległych rynkach w sposób zintegrowany, a nie fragmentaryczny. Jest to zarazem szersze przesłanie europejskiej polityki turystycznej. Zamiast rywalizacji sąsiednich regionów o tego samego gościa w tym samym czasie takie projekty próbują stworzyć wspólną opowieść, w której różnice między destynacjami stają się atutem. Alps2Adriatic jest przy tym niemal podręcznikowym przykładem takiego podejścia, ponieważ łączy obszary różnych języków, państw i tożsamości, ale z wystarczającą liczbą wspólnych cech, aby można je było rynkowo ująć jako całość.
Według obecnie dostępnych informacji kampania będzie realizowana w ciągu 2026 roku, podczas gdy specjalne zaproszenie ETC do realizacji działań na rynku kanadyjskim przewiduje rozpoczęcie w maju 2026 roku i czas trwania siedmiu miesięcy. W tłumaczeniu oznacza to projekt, który nie pozostanie na symbolicznym ogłoszeniu o przyznanych środkach, lecz powinien przełożyć się na konkretne działania promocyjne i sprzedażowe przez większą część roku. Jeśli uda się połączyć sektor publiczny i prywatny, wykorzystać popyt na bezpieczniejsze i bardziej zrównoważone podróże po Europie oraz zaoferować rynkowi kanadyjskiemu wystarczająco jasny i komercyjnie użyteczny produkt, Alps2Adriatic może potwierdzić, że współpraca transgraniczna w turystyce nie jest jedynie politycznie pożądaną frazą, lecz modelem przynoszącym mierzalne rezultaty.
Źródła:- European Travel Commission – raport o przydziale środków w programie ETC Co-op Programme 2026, z listą wybranych projektów i pozycją kampanii Alps2Adriatic Trade Campaign – Canada (link)- European Travel Commission – oficjalne zaproszenie do realizacji kampanii Travel Trade Campaign for the Alps-Adriatic Region in Canada, z kwotą kontraktu 100 000 euro, terminami i opisem działań B2B (link)- European Travel Commission – strona programu ETC Co-op Programme 2026, z opisem celów, całkowitego budżetu i ram wsparcia dla kampanii promocyjnych (link)- Turizem Nova Gorica in Vipavska dolina – komunikat o ponownym wyborze partnerstwa Alps2Adriatic, składzie partnerstwa, fokusie kampanii i włączeniu przedsiębiorstw turystycznych (link)- European Travel Commission – Long-Haul Travel Barometer 1/2026, dane o zainteresowaniu kanadyjskich podróżnych Europą, kryteriach wyboru destynacji i wzorcach planowania podróży (link)- I Feel Slovenia / Julian Alps – oficjalne źródła turystyczne o Alpach Julijskich i Juliana Trail jako przykładzie aktywnej i doświadczalnej turystyki w regionie partnerskim (link)- Istra Tourist Board i Colours of Istria – oficjalne źródła turystyczne o Umagu i północno-zachodniej Istrii jako części chorwackiego komponentu partnerstwa (link)- Visit Carinthia – oficjalne źródło turystyczne o Karyntii i jej alpejsko-adriatyckiej tożsamości, istotnej dla pierwszego włączenia tego regionu do kampanii (link)
Czas utworzenia: 20 kwietnia, 2026