Die Partnerschaft Alps2Adriatic sicherte 100.000 Euro für eine neue Werbekampagne auf dem kanadischen Markt
Die Partnerschaft Alps2Adriatic gehört erneut zu den ausgewählten Initiativen im Kofinanzierungsprogramm der Europäischen Reisekommission für Werbekampagnen für das Jahr 2026, wodurch 100.000 Euro für einen gemeinsamen Auftritt auf dem kanadischen Markt gesichert wurden. Damit wurde erneut die Sichtbarkeit des Projekts bestätigt, das mehrere europäische Regionen zu einer einheitlichen touristischen Geschichte verbindet, aber auch die Bedeutung der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit in einem Moment, in dem sich der europäische Tourismus immer stärker der Nachhaltigkeit, Reisen außerhalb der Hochsaison und Märkten mit höherer Kaufkraft zuwendet. Laut dem offiziell veröffentlichten ETC-Bericht über die Ergebnisse des Programms für 2026 wurde die Kampagne „Alps2Adriatic Trade Campaign – Canada“ unter die Projekte aufgenommen, denen Unterstützung zugeteilt wurde, und zwar als Viertplatzierte unter sechs Bewerbungen, die die Ausschreibungsbedingungen erfüllten.
Vier Staaten, ein touristisches Narrativ
Das Projekt vereint Reiseziele aus vier Staaten, und gerade diese Breite ist einer seiner wichtigsten Vorzüge. An der Kampagne beteiligen sich die italienische Region Friaul-Julisch Venetien, die slowenischen Destinationen Julische Alpen, Karst und Vipava-Tal, das kroatische Istrien beziehungsweise Umag sowie erstmals in diesem Format das österreichische Kärnten. Eine solche geografische und inhaltliche Vernetzung bietet dem Markt genau das, was auf weit entfernten Quellmärkten immer stärker gefragt ist: die Möglichkeit einer Mehrzielreise, die in einer einzigen Reiseroute die Alpen, den Karst, die Adriaküste, Outdoor-Aktivitäten, Wein- und Gastronomie, Kultur und die lokale Lebensweise verbindet. Für kanadische Reisende, insbesondere für jene, die komplexere und inhaltlich reichere Europareisen suchen, kann ein solches Modell attraktiver sein als die klassische Darstellung einzelner Mikrodestinationen.
Die erneute Auswahl der Partnerschaft erfolgt, nachdem ETC im März den Bericht über die Mittelvergabe veröffentlicht hatte und Mitte April zudem einen besonderen Aufruf zur Durchführung der Kampagne selbst auf dem kanadischen Markt veröffentlichte. In diesem Aufruf erklärt ETC, dass es sich um eine B2B-Marketing- und Vertriebskampagne handelt, die sich an Reiseveranstalter und Reiseberater in Kanada richtet, mit dem Ziel, die Position der Alpen-Adria-Region als grenzüberschreitende europäische Destination zu stärken und sie stärker in das Angebot des kanadischen Tourismussektors einzubinden. Der Vertragswert wurde dabei auf 100.000 Euro festgelegt, und die Aktivitäten werden, wie ETC anführt, auch aus Mitteln der Europäischen Union kofinanziert.
Fokus auf den B2B-Ansatz und den Markt von Reisenden mit höherer Kaufkraft
Im Vergleich zu klassischen Werbekampagnen, die sich an Endgäste richten, legt dieses Projekt den Schwerpunkt auf das geschäftliche Segment des Tourismusmarktes. Das bedeutet in der Praxis Workshops, Webinare, direkte Kommunikation mit Reiseveranstaltern und Reiseberatern sowie die Gestaltung von Verkaufsstorys, die die Partner auf dem kanadischen Markt in ihre eigenen Kataloge und Arrangements aufnehmen können. Ein solcher Ansatz ist kein Zufall. Auf weit entfernten Märkten, insbesondere wenn es um komplexere Reisen durch mehrere Länder und Regionen geht, spielen gerade Vermittler oft die Schlüsselrolle dabei, ob ein Reiseziel überhaupt einen potenziellen Gast erreicht.
Die Partner von Alps2Adriatic zielen dabei auf das Segment kanadischer Reisender mit höherer Kaufkraft, also auf Gäste, die bereit sind, für Erlebnis, Qualität und stärker personalisierte Inhalte zu bezahlen. Das fügt sich auch in die breitere Richtung der europäischen Tourismuspolitik ein, die in den vergangenen Jahren immer stärker den Wert pro Gast betont und weniger die bloße Erhöhung der Ankunftszahlen. In einem solchen Modell werden insbesondere längere Aufenthalte, Reisen außerhalb der Hochsaison, eine größere Streuung der Ausgaben sowie die Einbeziehung lokaler Produzenten, Reiseführer, Gastronomen und anderer Akteure geschätzt, die einen unmittelbaren Nutzen aus dem Tourismus ziehen.
Warum Kanada wichtig ist
Die Wahl Kanadas ist nicht nur eine formale Ausweitung der Werbeaktivitäten auf einen weiteren fernen Markt. Das neueste ETC Long-Haul Travel Barometer für 2026 zeigt, dass das Interesse kanadischer Reisender an Europa weiterhin beträchtlich ist, auch wenn es unter dem Druck von Kosten und Veränderungen im Verbraucherverhalten steht. Laut dieser Untersuchung ziehen 45 Prozent der befragten kanadischen Reisenden Europa weiterhin in Betracht, während gleichzeitig die Preissensibilität und das Interesse an inländischen oder näheren Reisen wachsen. Gleichzeitig zählen kanadische Reisende Sicherheit zu den wichtigsten Kriterien bei der Wahl eines europäischen Reiseziels, und bei Reisen innerhalb Europas zeigen sie auch eine ausgeprägte Bereitschaft, mehrere Länder und Verkehrsmittel zu kombinieren. Das ist ein wichtiges Signal für Projekte wie Alps2Adriatic, die nicht als ein Punkt auf der Karte verkauft werden, sondern als verbundener Raum vielfältiger Erlebnisse.
Dieselbe ETC-Untersuchung zeigt auch, dass kanadische Reisende dazu neigen, bestimmte Teile ihrer Reise selbstständiger zu planen, dass aber ein bedeutender Teil des Marktes weiterhin vollständige oder teilweise Pauschalarrangements nutzt. Genau deshalb ergibt eine B2B-Kampagne Sinn: Sie ist nicht nur auf Inspiration ausgerichtet, sondern auch auf die konkrete Gestaltung des Marktangebots. Wenn Reiseveranstalter und Berater ein klares, verkaufsfähig nutzbares Produkt erhalten, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Alpen-Adria-Region in kanadischen Katalogen, Empfehlungen und spezialisierten Reiseprogrammen sichtbarer wird.
Nachhaltigkeit, Vorsaison und authentische Erlebnisse als wichtigste Verkaufsargumente
Der Inhalt der Kampagne ist klar auf die Prioritäten abgestimmt, die in den vergangenen Jahren im europäischen Tourismus immer stärker hervorgehoben werden. ETC führt in der Beschreibung seines Co-op-Programms an, dass es Initiativen unterstützt, die die Wahrnehmung Europas als nachhaltige, inklusive und sichere Destination stärken und verantwortungsvolleres Reisen fördern. In diesem Sinne verkauft Alps2Adriatic nicht nur Landschaften und Postkarten, sondern auch ein bestimmtes Reisemodell: einen weniger belasteten Raum, mehr Kontakt mit der lokalen Gemeinschaft, authentische Gastronomie, Aufenthalt in der Natur, kulturelle Inhalte und Reisen außerhalb der am stärksten belasteten Zeiten.
Das ist besonders wichtig für die in die Partnerschaft eingebundenen Regionen. Die Julischen Alpen sind international für Berg- und Aktivtourismus sowie für ein Netzwerk von Angeboten bekannt, zu dem auch der Juliana Trail gehört, ein langes Rundwanderweg-System um das Gebiet der Julischen Alpen. Das Vipava-Tal und der Karst bauen ihre Identität auf dem Zusammenspiel von Landschaft, Wein, Gastronomie und langsamerem, erlebnisorientiertem Tourismus auf. Friaul-Julisch Venetien entwickelt seit Jahren ein Regionsmodell, das Küste, Städte, Kultur und Bergzonen verbindet, während Kärnten offiziell seine Lage an der Südseite der Alpen bewirbt und gerade den Alpen-Adria-Charakter des Raums hervorhebt. Umag und das weitere nordwestliche Istrien verfügen wiederum über eine Kombination aus Meer, Sport, Wein- und Gastronomie und der Nähe zu mehreren Grenzen, was sie zu einem logischen Teil eines solchen grenzüberschreitenden Produkts macht.
Größere Rolle der Tourismusunternehmen
Eine der wichtigsten Neuerungen der diesjährigen Kampagne ist die direktere Einbindung von Tourismusunternehmen aus allen Partnerregionen. Laut der Mitteilung der Koordinatoren vom Zavod za turizem Nova Gorica in Vipavska dolina sollte gerade diese Dimension einen konkreteren Markteintritt lokaler Anbieter auf dem kanadischen Markt und ihre Vernetzung mit internationalen Partnern ermöglichen. Das ist ein wichtiger Schritt, denn der Erfolg solcher Initiativen wird nicht nur an der Zahl der Werbeaktivitäten oder der Reichweite der Kampagne gemessen, sondern daran, ob es dem lokalen Sektor gelingt, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Interesse in tatsächliche Buchungen umzuwandeln.
In der Praxis bedeutet das, dass vom Projekt nicht nur Fremdenverkehrsämter und Werbeagenturen profitieren sollten, sondern auch Hotels, kleine Familienunterkünfte, Weingüter, Outdoor-Anbieter, Erlebnisveranstalter, Beförderungsunternehmen und andere Wirtschaftssubjekte. Für kleinere Destinationen und kleinere Anbieter ist gerade der Eintritt in internationale Vertriebskanäle oft der schwierigste Schritt. Deshalb können solche Kampagnen eine größere Wirkung haben als klassische Werbung: Sie schaffen nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch eine Marktinfrastruktur, über die das Produkt verkauft werden kann.
Bestätigung der Kontinuität, aber auch ein Zeichen ernsthafterer europäischer Konkurrenz
Obwohl die erneute Auswahl an sich ein positives Signal ist, ist es wichtig festzuhalten, dass der Wettbewerb innerhalb des Programms konkret war. Der ETC-Bericht zeigt, dass für 2026 sechs Bewerbungen eingegangen sind und Alps2Adriatic im Gesamtergebnis auf dem vierten Platz unter den Projekten landete, die Mittel erhielten. Das bedeutet, dass die Partnerschaft nicht automatisch ausgewählt wurde, sondern eine Bewertung von Qualität, strategischer Passung und dem finanziellen Verhältnis der beantragten Unterstützung zum Gesamtbudget der Kampagne durchlaufen hat. In einem solchen Umfeld spricht der erneute Erfolg dafür, dass das Projekt weiterhin eine klare europäische Dimension und einen erkennbaren entwicklungspolitischen Sinn hat.
Das ETC-Programm ist ansonsten als Instrument zur Förderung transnationaler öffentlich-privater Partnerschaften gedacht, die mit gemeinsamen Ressourcen ihre Reichweite ausdehnen und die Wirkung der Werbung erhöhen. Das Gesamtbudget des Programms für 2026 wird auf der ETC-Website mit 350.000 Euro angegeben. In diesem Kontext ist die Unterstützung von 100.000 Euro nicht symbolisch, sondern stellt einen bedeutenden Anteil der verfügbaren Mittel dar und zeigt, dass ETC in dieser Initiative ein ernstes Potenzial für die Präsentation Europas auf einem fernen Markt sieht.
Was die Kampagne für den kroatischen Teil der Partnerschaft bedeuten kann
Für die kroatische Seite, also Umag und den weiteren istrischen Raum, der sich durch diese Zusammenarbeit im grenzüberschreitenden Rahmen präsentiert, kommt die Kampagne zu einem Zeitpunkt, an dem immer offener über die Notwendigkeit gesprochen wird, die Sommerhochsaison zu entlasten und die Ausgaben außerhalb der stärksten Monate zu erhöhen. Istrien entwickelt seit Jahren ein touristisches Angebot, das sich nicht nur auf Sonne und Meer stützt, sondern auch auf Gastronomie, Aktivurlaub, Veranstaltungen, Sport und kürzere thematische Aufenthalte während eines größeren Teils des Jahres. Auch Umag betont in seiner offiziellen Werbung die Verbindung von historischem Stadtkern, Sportveranstaltungen, Küste und Hinterland, was es mit dem auf Erlebnis und Vielfalt ausgerichteten Narrativ der Kampagne kompatibel macht.
Ein zusätzlicher Wert für die kroatische Seite liegt darin, dass sie nicht isoliert auftritt. Umag wird in diesem Rahmen nicht nur als einzelne Destination verkauft, sondern als Teil einer breiteren Route, die es dem Touristen ermöglicht, auf einer Reise die Adria, slowenische alpine und weinbauliche Landschaften, den italienischen Nordosten und den österreichischen Süden zu kombinieren. Auf Märkten wie dem kanadischen ist eine solche Logik oft wirksamer als zersplitterte Werbung, weil sie dem Gast einen klareren Grund für eine längere Reise und höhere Gesamtausgaben bietet.
Ein europäisches Tourismusbild, das als Ganzes verkauft wird
Vertreter der Koordinatoren und von ETC betonten in den veröffentlichten Aussagen zwei Botschaften, die sich durch das gesamte Projekt ziehen: die Stärke der Partnerschaft und die Notwendigkeit, Europa auf weit entfernten Märkten integriert und nicht fragmentiert zu präsentieren. Das ist zugleich auch die breitere Botschaft der europäischen Tourismuspolitik. Anstatt dass benachbarte Regionen zur selben Zeit um denselben Gast konkurrieren, versuchen solche Projekte, eine gemeinsame Geschichte zu schaffen, in der die Unterschiede zwischen den Destinationen zum Vorteil werden. Alps2Adriatic ist dabei fast ein Schulbeispiel für einen solchen Ansatz, weil es Räume unterschiedlicher Sprachen, Staaten und Identitäten verbindet, aber mit genügend gemeinsamen Merkmalen, um sie marktseitig zu bündeln.
Nach den derzeit verfügbaren Informationen wird die Kampagne im Laufe des Jahres 2026 durchgeführt, während der besondere ETC-Aufruf zur Durchführung der Aktivitäten auf dem kanadischen Markt einen Beginn im Mai 2026 und eine Dauer von sieben Monaten vorsieht. Übersetzt bedeutet das, dass es sich um ein Projekt handelt, das nicht bei einer symbolischen Bekanntgabe der bewilligten Mittel bleiben wird, sondern sich im Laufe eines großen Teils des Jahres in konkrete Werbe- und Vertriebsaktivitäten verwandeln sollte. Gelingt es, den öffentlichen und privaten Sektor zu verbinden, die Nachfrage nach sicheren und nachhaltigeren Europareisen zu nutzen und dem kanadischen Markt ein ausreichend klares und kommerziell nutzbares Produkt anzubieten, könnte Alps2Adriatic bestätigen, dass grenzüberschreitende Zusammenarbeit im Tourismus nicht nur eine politisch wünschenswerte Phrase ist, sondern ein Modell, das messbare Ergebnisse bringt.
Quellen:- European Travel Commission – Bericht über die Mittelvergabe im Programm ETC Co-op Programme 2026, mit der Liste der ausgewählten Projekte und der Platzierung der Kampagne Alps2Adriatic Trade Campaign – Canada (Link)- European Travel Commission – offizieller Aufruf zur Durchführung der Kampagne Travel Trade Campaign for the Alps-Adriatic Region in Canada, mit dem Vertragsbetrag von 100.000 Euro, Fristen und Beschreibung der B2B-Aktivitäten (Link)- European Travel Commission – Seite des Programms ETC Co-op Programme 2026, mit Beschreibung der Ziele, des Gesamtbudgets und des Förderrahmens für Werbekampagnen (Link)- Turizem Nova Gorica in Vipavska dolina – Mitteilung über die erneute Auswahl der Partnerschaft Alps2Adriatic, die Zusammensetzung der Partnerschaft, den Fokus der Kampagne und die Einbindung von Tourismusunternehmen (Link)- European Travel Commission – Long-Haul Travel Barometer 1/2026, Daten über das Interesse kanadischer Reisender an Europa, Kriterien für die Wahl der Destination und Muster der Reiseplanung (Link)- I Feel Slovenia / Julian Alps – offizielle touristische Quellen über die Julischen Alpen und den Juliana Trail als Beispiel für aktiven und erlebnisorientierten Tourismus in der Partnerregion (Link)- Istra Tourist Board und Colours of Istria – offizielle touristische Quellen über Umag und Nordwestistrien als Teil der kroatischen Komponente der Partnerschaft (Link)- Visit Carinthia – offizielle touristische Quelle über Kärnten und seine Alpen-Adria-Identität, relevant für die erstmalige Einbindung dieser Region in die Kampagne (Link)
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Erstellungszeitpunkt: 2 Stunden zuvor