La asociación Alps2Adriatic aseguró 100.000 euros para una nueva campaña promocional en el mercado canadiense
La asociación Alps2Adriatic vuelve a estar entre las iniciativas seleccionadas en el programa de cofinanciación de campañas promocionales de la Comisión Europea de Viajes para 2026, con lo que se aseguraron 100.000 euros para una presentación conjunta en el mercado canadiense. Con ello se confirmó una vez más la visibilidad del proyecto que conecta varias regiones europeas en una historia turística única, así como la importancia de la cooperación transfronteriza en un momento en que el turismo europeo se orienta cada vez más hacia la sostenibilidad, los viajes fuera de la temporada alta y los mercados con mayor poder adquisitivo. Según el informe oficial publicado por la ETC sobre los resultados del programa para 2026, la campaña “Alps2Adriatic Trade Campaign – Canada” fue incluida entre los proyectos a los que se concedió apoyo, quedando en cuarto lugar entre las seis solicitudes que cumplieron las condiciones de la convocatoria.
Cuatro países, una narrativa turística
El proyecto reúne destinos de cuatro países, y precisamente esa amplitud es una de sus ventajas más importantes. En la campaña participan la región italiana de Friuli Venezia Giulia, los destinos eslovenos Alpes Julianos, Karst y valle de Vipava, la Istria croata, es decir, Umag, y, por primera vez en este formato, Carintia, en Austria. Esta conexión geográfica y temática ofrece al mercado lo que cada vez se busca más en los mercados emisores lejanos: la posibilidad de un viaje multidestino que en un solo itinerario une los Alpes, el karst, la costa adriática, las actividades al aire libre, la enogastronomía, la cultura y el modo de vida local. Para los viajeros canadienses, especialmente para aquellos que buscan viajes por Europa más complejos y ricos en contenidos, ese modelo puede resultar más atractivo que la presentación clásica de microdestinos individuales.
La nueva selección de la asociación llega después de que la ETC publicara en marzo el informe sobre la asignación de fondos y, a mediados de abril, también una convocatoria especial para la ejecución de la propia campaña en el mercado canadiense. En esa convocatoria, la ETC señala que se trata de una campaña de marketing y ventas B2B dirigida a turoperadores y asesores de viajes en Canadá, con el objetivo de reforzar la posición de la región alpino-adriática como destino europeo transfronterizo y de incrementar su inclusión en la oferta del sector turístico canadiense. El valor del contrato se fijó en 100.000 euros, y las actividades están, según indica la ETC, cofinanciadas también con fondos de la Unión Europea.
Enfoque en el planteamiento B2B y en el mercado de viajeros con mayor poder adquisitivo
En comparación con las campañas promocionales clásicas dirigidas a los huéspedes finales, este proyecto pone el acento en el segmento empresarial del mercado turístico. En la práctica, esto significa talleres, seminarios web, comunicación directa con turoperadores y asesores turísticos, y la creación de relatos comerciales que los socios en el mercado canadiense podrán incluir en sus propios catálogos y paquetes. Este enfoque no es casual. En los mercados lejanos, especialmente cuando se trata de viajes más complejos a través de varios países y regiones, precisamente los intermediarios suelen desempeñar un papel clave a la hora de determinar si un destino llegará siquiera al huésped potencial.
Los socios de Alps2Adriatic se dirigen así al segmento de viajeros canadienses con mayor poder adquisitivo, es decir, a huéspedes dispuestos a pagar por la experiencia, la calidad y un contenido más personalizado. Esto también encaja en la dirección más amplia de las políticas turísticas europeas, que en los últimos años ponen cada vez más énfasis en el valor por huésped y menos en el mero aumento del número de llegadas. En ese modelo se valoran especialmente las estancias más largas, los viajes fuera del pico de temporada, una mayor dispersión del gasto y la inclusión de productores locales, guías, restauradores y otros actores que obtienen un beneficio directo del turismo.
Por qué Canadá es importante
La elección de Canadá no es solo una ampliación formal de las actividades promocionales hacia otro mercado lejano. El más reciente Long-Haul Travel Barometer de la ETC para 2026 muestra que el interés de los viajeros canadienses por Europa sigue siendo significativo, aunque está sometido a la presión de los costes y de los cambios en el comportamiento de los consumidores. Según ese estudio, el 45 por ciento de los viajeros canadienses encuestados sigue considerando Europa, mientras que al mismo tiempo crecen la sensibilidad al precio y el interés por los viajes nacionales o más cercanos. Al mismo tiempo, los viajeros canadienses sitúan la seguridad entre los criterios más importantes a la hora de elegir un destino europeo y, en el ámbito de los viajes dentro de Europa, también muestran una marcada disposición a combinar varios países y medios de transporte. Esta es una señal importante para proyectos como Alps2Adriatic, que no se venden como un punto en el mapa, sino como un espacio conectado de experiencias diversas.
El mismo estudio de la ETC también muestra que los viajeros canadienses tienden a planificar de forma más independiente ciertas partes del viaje, pero que una parte significativa del mercado sigue utilizando paquetes completos o parciales. Precisamente por eso una campaña B2B tiene sentido: no está dirigida solo a la inspiración, sino también a la configuración concreta de la oferta de mercado. Si los turoperadores y asesores reciben un producto claro y comercialmente utilizable, aumenta la probabilidad de que la región alpino-adriática tenga más visibilidad en los catálogos canadienses, en las recomendaciones y en los programas de viaje especializados.
Sostenibilidad, pretemporada y experiencias auténticas como principales argumentos de venta
El contenido de la campaña está claramente alineado con las prioridades que en los últimos años se destacan cada vez más en el turismo europeo. La ETC señala en la descripción de su programa co-op que apoya iniciativas que refuerzan la percepción de Europa como un destino sostenible, inclusivo y seguro, y que fomentan viajes más responsables. En ese sentido, Alps2Adriatic no vende solo paisajes y postales, sino también un determinado modelo de viaje: un espacio menos saturado, un mayor contacto con la comunidad local, gastronomía auténtica, estancia en la naturaleza, contenidos culturales y viajes fuera de los periodos más congestionados.
Esto es especialmente importante para las regiones incluidas en la asociación. Los Alpes Julianos tienen reconocimiento internacional por el turismo de montaña y activo y por una red de contenidos que incluye también el Juliana Trail, una ruta circular de larga distancia alrededor de la zona de los Alpes Julianos. El valle de Vipava y el Karst construyen su identidad en la intersección entre paisaje, vino, gastronomía y un turismo más lento y experiencial. Friuli Venezia Giulia lleva años desarrollando un modelo regional que combina costa, ciudades, cultura y zonas montañosas, mientras que Carintia promueve oficialmente su posición en el lado sur de los Alpes y subraya precisamente el carácter alpino-adriático del espacio. Umag y la zona más amplia del noroeste de Istria, por su parte, cuentan con una combinación de mar, deporte, enogastronomía y proximidad a varias fronteras, lo que los convierte en una parte lógica de este producto transfronterizo.
Mayor papel de las empresas turísticas
Una de las novedades más importantes de la campaña de este año es la inclusión más directa de las empresas turísticas de todas las regiones asociadas. Según el comunicado de los coordinadores de Zavod za turizem Nova Gorica in Vipavska dolina, precisamente esta dimensión debería permitir una salida más concreta de los proveedores locales hacia el mercado canadiense y su conexión con socios internacionales. Se trata de un cambio importante, porque el éxito de este tipo de iniciativas no se mide solo por el número de actividades promocionales o por el alcance de la campaña, sino por si el sector local logra desarrollar vínculos comerciales sostenibles y convertir el interés en reservas reales.
En la práctica, esto significa que no solo deberían beneficiarse del proyecto las comunidades turísticas y las agencias promocionales, sino también hoteles, pequeños alojamientos familiares, bodegas, operadores de actividades al aire libre, organizadores de experiencias, transportistas y otras entidades empresariales. Para los destinos pequeños y los proveedores pequeños, precisamente la entrada en los canales internacionales de venta suele ser el paso más difícil. Por eso este tipo de campañas puede tener un efecto mayor que la publicidad clásica: no solo crean visibilidad, sino también una infraestructura de mercado a través de la cual el producto puede venderse.
Confirmación de continuidad, pero también señal de una competencia europea más seria
Aunque la nueva selección es en sí misma una señal positiva, es importante observar que la competencia dentro del programa fue concreta. El informe de la ETC muestra que para 2026 se recibieron seis solicitudes y que Alps2Adriatic terminó en cuarto lugar en el resultado total entre los proyectos que obtuvieron fondos. Esto significa que la asociación no fue seleccionada automáticamente, sino que pasó por una evaluación de calidad, adecuación estratégica y relación financiera entre el apoyo solicitado y el presupuesto total de la campaña. En este entorno, el éxito repetido indica que el proyecto sigue teniendo una clara dimensión europea y un propósito de desarrollo reconocible.
Por lo demás, el programa de la ETC está concebido como una herramienta para fomentar asociaciones transnacionales público-privadas que, con recursos compartidos, amplían el alcance y aumentan el efecto de la promoción. El presupuesto total del programa para 2026 figura en la página de la ETC en 350.000 euros. En ese contexto, el apoyo de 100.000 euros no es simbólico, sino que representa una parte significativa de los fondos disponibles y muestra que la ETC ve en esta iniciativa un serio potencial para presentar Europa en un mercado lejano.
Qué puede significar la campaña para la parte croata de la asociación
Para la parte croata, es decir, Umag y el espacio más amplio de Istria que se presenta a través de esta cooperación en un marco transfronterizo, la campaña llega en un momento en el que se habla cada vez más abiertamente de la necesidad de aliviar el pico veraniego y aumentar el gasto fuera de los meses más fuertes. Istria lleva años desarrollando una oferta turística que no se apoya solo en el sol y el mar, sino también en la gastronomía, el descanso activo, las manifestaciones, el deporte y las estancias temáticas más breves durante una mayor parte del año. En su promoción oficial, Umag también destaca la combinación del casco histórico, los eventos deportivos, la costa y el interior, lo que lo hace compatible con la narrativa de la campaña centrada en la experiencia y la diversidad.
El valor añadido para la parte croata reside en el hecho de que no actúa de manera aislada. En este marco, Umag no se vende solo como un destino individual, sino como parte de una ruta más amplia que permite al turista combinar en un solo viaje el Adriático, los paisajes alpinos y vinícolas eslovenos, el nordeste italiano y el sur austríaco. En mercados como el canadiense, esa lógica suele ser más eficaz que la publicidad fragmentada, porque ofrece al huésped una razón más clara para un viaje más largo y un mayor gasto total.
Una imagen turística europea que se vende como un todo
Los representantes de los coordinadores y de la ETC subrayaron en las declaraciones publicadas dos mensajes que recorren todo el proyecto: la fuerza de la asociación y la necesidad de que Europa se presente en los mercados lejanos de manera integrada y no fragmentada. Este es también el mensaje más amplio de la política turística europea. En lugar de que las regiones vecinas compitan por el mismo huésped al mismo tiempo, proyectos como este intentan crear una historia común en la que las diferencias entre destinos se convierten en una ventaja. Alps2Adriatic es, además, casi un ejemplo de manual de ese enfoque, porque conecta espacios de diferentes lenguas, Estados e identidades, pero con suficientes rasgos comunes como para poder integrarlos comercialmente.
Según la información actualmente disponible, la campaña se llevará a cabo durante 2026, mientras que la convocatoria especial de la ETC para la ejecución de actividades en el mercado canadiense prevé el inicio en mayo de 2026 y una duración de siete meses. En otras palabras, se trata de un proyecto que no se quedará en un anuncio simbólico sobre los fondos obtenidos, sino que debería traducirse en actividades promocionales y comerciales concretas durante una gran parte del año. Si logra conectar al sector público y privado, aprovechar la demanda de viajes europeos seguros y más sostenibles, y ofrecer al mercado canadiense un producto suficientemente claro y comercialmente utilizable, Alps2Adriatic podría confirmar que la cooperación transfronteriza en el turismo no es solo una frase políticamente deseable, sino un modelo que aporta resultados medibles.
Fuentes:- European Travel Commission – informe sobre la asignación de fondos en el programa ETC Co-op Programme 2026, con la lista de proyectos seleccionados y la posición de la campaña Alps2Adriatic Trade Campaign – Canada (enlace)- European Travel Commission – convocatoria oficial para la ejecución de la campaña Travel Trade Campaign for the Alps-Adriatic Region in Canada, con el importe del contrato de 100.000 euros, los plazos y la descripción de las actividades B2B (enlace)- European Travel Commission – página del programa ETC Co-op Programme 2026, con la descripción de los objetivos, el presupuesto total y el marco de apoyo para las campañas promocionales (enlace)- Turizem Nova Gorica in Vipavska dolina – comunicado sobre la nueva selección de la asociación Alps2Adriatic, la composición de la asociación, el enfoque de la campaña y la inclusión de las empresas turísticas (enlace)- European Travel Commission – Long-Haul Travel Barometer 1/2026, datos sobre el interés de los viajeros canadienses por Europa, los criterios de elección del destino y los patrones de planificación de viajes (enlace)- I Feel Slovenia / Julian Alps – fuentes turísticas oficiales sobre los Alpes Julianos y el Juliana Trail como ejemplo de turismo activo y experiencial en la región asociada (enlace)- Istra Tourist Board y Colours of Istria – fuentes turísticas oficiales sobre Umag y el noroeste de Istria como parte del componente croata de la asociación (enlace)- Visit Carinthia – fuente turística oficial sobre Carintia y su identidad alpino-adriática, relevante para la primera inclusión de esa región en la campaña (enlace)
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