Irundo preuzeo Sunny Travel iz Novalje i povećao portfelj na više od 700 nekretnina
Irundo nastavlja ubrzanu konsolidaciju hrvatskog tržišta upravljanja nekretninama za kratkoročni turistički najam. Nakon što je u lipnju preuzeo splitski Sun Spalato, kompanija je početkom rujna preuzela i Sunny Travel, agenciju usmjerenu na Novalju i šire područje otoka Paga. Prema informacijama koje je Irundo objavio povodom transakcije, Sunny Travel upravlja s više od 200 nekretnina za kratkoročni najam i ostvaruje više od dva milijuna eura godišnjeg prihoda. Nakon ove akvizicije Irundo navodi da u Hrvatskoj upravlja s više od 700 nekretnina, najvećim dijelom na obali i u Zagrebu. Time se nastavlja strategija rasta koja se više ne oslanja samo na organsko širenje, nego i na preuzimanje lokalnih upravitelja s već izgrađenim portfeljem vlasnika i smještajnih jedinica.
Kompanija je kao cilj za kraj 2026. postavila približavanje granici od 1.000 jedinica pod upravljanjem. To znači da bi, nakon dvije veće ovogodišnje akvizicije, u preostalim mjesecima trebala nastaviti privlačiti nove vlasnike, širiti postojeća lokalna partnerstva ili zaključiti dodatna preuzimanja. Vrijednost se pritom ne gradi samo brojem apartmana i kuća za odmor, nego i centraliziranim upravljanjem cijenama, rezervacijama, komunikacijom s gostima, održavanjem, čišćenjem, administracijom i izvještavanjem vlasnika. Upravo je takva operativna infrastruktura jedan od razloga zbog kojih veće platforme za upravljanje kratkoročnim najmom mogu preuzimati manje lokalne agencije, a da pritom zadrže njihovo poznavanje destinacije i odnose s vlasnicima.
Druga velika akvizicija Irunda u Hrvatskoj tijekom 2026.
Preuzimanje Sunny Travela dolazi manje od tri mjeseca nakon Irundove akvizicije Sun Spalata, etabliranog upravitelja smještaja na širem splitskom području. U lipnju je Irundo nakon te transakcije objavio da upravlja s više od 500 jedinica, ponajprije u Dalmaciji, Istri i Zagrebu, te da su te jedinice tijekom prethodne godine ostvarile oko 180.000 turističkih noćenja. Pravna kuća BDV, koja je savjetovala Renters i Irundo u toj transakciji, također je objavila da je preuzimanje Sun Spalata bilo prvo Irundovo preuzimanje nakon ulaska u grupaciju Renters te da je cilj kompanije dosegnuti 1.000 jedinica u Hrvatskoj do kraja godine.
Akvizicija Sunny Travela tako pokazuje da najavljeni plan konsolidacije nije ostao samo na strateškoj najavi. Sunny Travel donosi više od 200 jedinica na tržištu na kojem je lokalno operativno znanje posebno važno zbog snažne sezonalnosti, velikog udjela privatnog smještaja i izrazito promjenjive potražnje tijekom godine. Novalja i otok Pag imaju specifičnu turističku strukturu u kojoj se ljetna potražnja koncentrira u relativno kratkom razdoblju, dok upravitelji smještaja istodobno moraju usklađivati cijene, dostupnost, čišćenje, održavanje i komunikaciju s velikim brojem gostiju. Za veću grupaciju to znači ulazak u destinaciju kroz postojeću operativnu mrežu, a za lokalnu agenciju pristup širem tehnološkom i organizacijskom sustavu.
Goran Pejić, osnivač Sunny Travela, u objavi povodom transakcije naglasio je da njegova tvrtka ostaje usmjerena na Novalju i Pag. Prema njegovim riječima, ulazak u Irundo donosi pristup tehnologiji, operativnoj platformi i znanju grupacije koja upravlja tisućama smještajnih jedinica. Pejić očekuje da će takva podrška omogućiti daljnje podizanje kvalitete usluge i prihoda vlasnika. Za tržište je pritom važna činjenica da model preuzimanja ne mora nužno značiti nestanak lokalnog znanja: vrijednost takvih agencija upravo je u poznavanju vlasnika, destinacije i operativnih posebnosti koje se teško mogu centralno replicirati.
Renters je Irundo preuzeo 2025. i zadržao njegov brend
Današnja strategija Irunda povezana je s promjenom vlasničke strukture iz 2025. godine. Poljski operator Renters preuzeo je Irundo u listopadu 2025., a tada je objavljeno da hrvatska kompanija nastavlja poslovati pod postojećim brendom i sa svojim timom. Hina je u trenutku transakcije izvijestila da je Renters, kompanija u portfelju fonda privatnog kapitala Enterprise Investors, preuzeo hrvatskog upravitelja apartmana nakon ranijeg širenja na bugarsko tržište. BDV je tada naveo da je Irundo, osnovan 2011., upravljao s više od 300 apartmana u nekoliko hrvatskih destinacija i da bi povezivanje s Rentersom trebalo poduprijeti daljnje širenje.
Enterprise Investors na svojoj službenoj stranici navodi da je u Renters investirao 2023. godine i da kroz fond PEF VIII drži 76,3 posto udjela. Prema istom izvoru, Renters je osnovan 2018. kao operator apartmana za odmor u poljskom Świnoujścieu te se razvio u velikog upravitelja kratkoročnog najma u Poljskoj i srednjoj i istočnoj Europi. Za Irundo je ulazak u takvu grupaciju značio pristup kapitalu, tehnologiji i procesima koji olakšavaju ubrzano širenje.
U rujanskoj objavi o Sunny Travelu navodi se da grupacija Renters u regiji upravlja s više od 7.000 jedinica za kratkoročni najam. Taj podatak dolazi iz komunikacije kompanije i pokazuje razmjer platforme unutar koje Irundo danas posluje. Sam Irundo u Hrvatskoj nakon najnovije akvizicije prelazi 700 jedinica, što znači da je u manje od godinu dana od ulaska u Renters znatno povećao domaći portfelj. Ako ostvari plan od 1.000 jedinica do kraja 2026., portfelj bi bio više nego trostruko veći od razine od nešto više od 300 apartmana koja se spominjala prilikom transakcije s Rentersom u listopadu 2025.
Fokus se pomiče s administriranja smještaja na prihod, kvalitetu i iskustvo gosta
Izvršni direktor Irunda Tomislav Zovko ocjenjuje da hrvatsko tržište kratkoročnog najma ulazi u novu fazu. U njegovoj interpretaciji, više nije dovoljno samo otvoriti prodajne kanale, voditi kalendar rezervacija i organizirati doček gosta. Sve važniji postaju dinamičko upravljanje cijenama, standardizacija usluge, održavanje kvalitete kroz velik broj jedinica, regulatorna usklađenost, kontrola troškova i sposobnost da se vlasniku kontinuirano pokazuje financijski rezultat. Takva promjena pogoduje većim profesionalnim upraviteljima jer troškove tehnologije, analitike, korisničke podrške i operativnih timova mogu rasporediti na veći portfelj.
Irundo navodi da koristi vlastiti AI sustav za dio upravljačkih i operativnih zadataka te pametne alate za upravljanje cijenama. Kompanija tvrdi i da jedinice pod njezinim upravljanjem ostvaruju natprosječne ocjene gostiju te da je njihova sezonska popunjenost dvostruko veća od prosjeka destinacija. Te podatke treba promatrati kao pokazatelje koje objavljuje sama kompanija, ali oni jasno otkrivaju smjer njezina poslovnog modela: cilj nije samo povećati broj nekretnina, nego centralizirano optimizirati prihod, kvalitetu i operativnu učinkovitost. U tom modelu lokalni timovi ostaju važni za fizičke poslove na destinaciji, dok se veći dio planiranja, analitike i upravljanja može standardizirati na razini šire mreže.
Takav pristup odražava i promjenu očekivanja vlasnika. Vlasnik koji angažira profesionalnog upravitelja sve češće ne traži samo administrativno posredovanje, nego cjelovitu uslugu koja obuhvaća određivanje cijena, distribuciju na prodajnim kanalima, komunikaciju s gostima, prijavu i odjavu, čišćenje, intervencije, održavanje, financijsko izvještavanje i praćenje propisa. Što je regulatorni sustav složeniji, a troškovi rada i održavanja viši, to vrijednost takve usluge više ovisi o mogućnosti da upravitelj vlasniku pokaže mjerljiv rezultat nakon svih troškova, a ne samo visoku bruto cijenu noćenja.
Turističko tržište ostaje veliko, ali rezultati 2026. pokazuju koliko je važna prilagodba potražnji
Širi turistički kontekst također objašnjava zašto profesionalno upravljanje postaje važnije. Prema podacima Ministarstva turizma i sporta iz sustava eVisitor, Hrvatska je od početka 2026. do kraja srpnja ostvarila 12,4 milijuna dolazaka i 59,1 milijun noćenja, što je bilo oko jedan posto više nego u istom razdoblju 2025. Sam srpanj donio je 4,7 milijuna dolazaka i 29,6 milijuna noćenja, uz rast dolazaka od 2,5 posto i noćenja od jedan posto na godišnjoj razini. Ti podaci obuhvaćaju komercijalni i nekomercijalni smještaj te nautički charter i pokazuju da se ukupna potražnja održava na vrlo visokoj razini, ali i da rast nije toliko snažan da bi svaki objekt automatski mogao računati na veću popunjenost ili više cijene.
Državni zavod za statistiku je za lipanj, posljednji mjesec za koji je 8. rujna bilo dostupno redovito mjesečno priopćenje o komercijalnom smještaju, zabilježio 3,0 milijuna dolazaka i 13,5 milijuna noćenja. U odnosu na lipanj 2025. dolazaka je bilo 6,6 posto manje, a noćenja 6,1 posto manje, iako je u cijeloj prvoj polovini 2026. broj dolazaka i noćenja bio 0,5 posto viši nego godinu ranije. Razlika između pojedinih mjeseci pokazuje koliko sezona može biti osjetljiva na raspored putovanja, cijene, vremenske i geopolitičke okolnosti te ponašanje gostiju. Upravo u takvom okruženju fleksibilno određivanje cijena i aktivno upravljanje raspoloživošću postaju važniji od oslanjanja na fiksni sezonski cjenik.
Za kompanije poput Irunda to stvara prostor za rast, ali i povećava odgovornost. Veći portfelj donosi više podataka, ali istodobno povećava složenost svakodnevnih operacija. Čišćenje, održavanje, reakcije na probleme gostiju i kontrola standarda ne mogu se potpuno automatizirati. Konsolidacija zato ima smisla samo ako rast portfelja prati rast lokalnih timova, kontrole kvalitete i kapaciteta za rješavanje problema na terenu.
Regulacija kratkoročnog najma postaje zahtjevnija
Drugi veliki pokretač profesionalizacije je regulacija. Uredba Europske unije 2024/1028 o prikupljanju i razmjeni podataka o uslugama kratkoročnog najma primjenjuje se od 20. svibnja 2026. Uredba uspostavlja okvir za registracijske postupke i razmjenu podataka između nadležnih tijela i internetskih platformi, ali konkretne nacionalne procedure ovise o provedbenom okviru svake države članice. Hrvatsko Ministarstvo turizma i sporta u svibnju je posebno upozorilo da u tom trenutku još nije postojala obveza ishođenja registracijskog broja za oglašavanje na internetskim platformama te da bi se ta obveza u Hrvatskoj trebala primjenjivati od početka 2027., nakon donošenja novog Zakona o ugostiteljskoj djelatnosti i utvrđivanja točnog datuma.
Vlada je u lipnju 2026. uputila Saboru prijedlog novog Zakona o ugostiteljskoj djelatnosti. Prema obrazloženju Ministarstva, jedan od glavnih ciljeva je uspostaviti jedinstveni sustav registracije iznajmljivača i obvezni registracijski broj za sobe, apartmane i kuće za odmor koji se oglašavaju putem digitalnih platformi. Sustav bi trebao omogućiti učinkovitiju razmjenu podataka i otežati oglašavanje neregistriranih objekata. Za vlasnike i upravitelje to znači dodatnu važnost uredne evidencije, točnih podataka o svakoj jedinici i pravodobnog praćenja promjena propisa.
Regulatorni pritisak nije ograničen samo na europski sustav registracije. Hrvatski propisi već su uveli dodatne uvjete za kratkoročni najam u višestambenim i stambeno-poslovnim zgradama. U odluci objavljenoj u kolovozu 2026. Ustavni sud podsjetio je da Zakon o upravljanju i održavanju zgrada za korištenje stana u kratkoročnom najmu traži prethodnu pisanu suglasnost dvotrećinske većine suvlasnika, uz suglasnost svih neposrednih susjeda čiji zidovi, podovi ili stropovi graniče s tim stanom. Sud je u istom postupku odbio zahtjev za ocjenu ustavnosti članka 30.a Zakona o ugostiteljskoj djelatnosti i nije prihvatio prijedloge za pokretanje postupka protiv povezanih odredbi.
Takav razvoj propisa dodatno mijenja ekonomiku upravljanja privatnim smještajem. Vlasnik mora pratiti ne samo potražnju i cijene nego i pravni status objekta, lokalne odluke, obveze prema suvlasnicima, porezne i administrativne zahtjeve te budući sustav registracije za oglašavanje na platformama. Za profesionalne upravitelje to postaje dio usluge i potencijalna konkurentska prednost, ali i područje u kojem pogreška može imati znatne posljedice za velik broj klijenata odjednom.
Konsolidacija tek ulazi u vidljiviju fazu
Preuzimanjem Sun Spalata i Sunny Travela Irundo je u samo nekoliko mjeseci pokazao model širenja koji bi mogao postati češći na fragmentiranom tržištu turističkog najma. Manje lokalne agencije imaju odnose s vlasnicima, operativno iskustvo i poznavanje destinacije, dok veće grupacije donose kapital, centralnu tehnologiju, analitiku, standardizirane procese i mogućnost raspodjele troškova na veći broj jedinica. Kada se ta dva elementa uspješno spoje, lokalna agencija može nastaviti raditi na svojem području, ali s infrastrukturom koja bi joj samostalno bila skuplja ili teže dostupna.
Za Irundo je ključno pitanje može li rast s više od 700 na planiranih 1.000 jedinica provesti bez pada kvalitete usluge. Kompanija najavljuje dodatno jačanje operativnog tima, transparentno izvještavanje vlasnika, analitiku i regulatornu usklađenost. Uspije li pritom zadržati lokalnu ekspertizu preuzetih agencija, akvizicije mogu ubrzati širenje bez dugotrajnog građenja portfelja od nule. Ne uspije li operativna struktura pratiti tempo rasta, upravo područja poput održavanja, čišćenja i podrške gostima mogu postati usko grlo.
Sunny Travel nakon transakcije ostaje fokusiran na Novalju i Pag, dok Irundo dobiva jaču prisutnost na još jednom važnom dijelu hrvatske obale. Za vlasnike nekretnina najvažniji pokazatelj uspješnosti neće biti sama veličina grupacije, nego kombinacija popunjenosti, ostvarenog prihoda, troškova, kvalitete održavanja, zadovoljstva gostiju i sigurnosti da je objekt usklađen s pravilima. U tom smislu preuzimanje Sunny Travela nije samo povećanje broja jedinica pod jednim upraviteljem, nego još jedan signal da se tržište kratkoročnog najma u Hrvatskoj ubrzano pomiče prema većim, tehnološki i operativno integriranim sustavima.
Izvori:
- Forbes Hrvatska – objava o preuzimanju Sunny Travela, portfelju, prihodima i planovima Irunda (link)
- Poslovni dnevnik – podaci o Sunny Travelu, izjavama Tomislava Zovka i Gorana Pejića te planu rasta na 1.000 jedinica (link)
- BDV – podaci o akviziciji Sun Spalata i širenju Irunda nakon ulaska u Renters (link)
- HRT / Hina – podaci o Rentersovu preuzimanju Irunda u listopadu 2025. i nastavku poslovanja pod postojećim brendom (link)
- Enterprise Investors – podaci o ulaganju u Renters, vlasničkom udjelu i poslovnom modelu grupacije (link)
- Ministarstvo turizma i sporta – službene informacije o budućem registracijskom broju za kratkoročni najam u Hrvatskoj (link)
- EUR-Lex – Uredba (EU) 2024/1028 i datum početka njezine primjene (link)
- Narodne novine / Ustavni sud Republike Hrvatske – odluka i rješenje od 14. srpnja 2026. o odredbama povezanima s kratkoročnim najmom (link)
- Ministarstvo turizma i sporta – podaci sustava eVisitor za srpanj i prvih sedam mjeseci 2026. (link)
- Državni zavod za statistiku – dolasci i noćenja turista u komercijalnom smještaju u lipnju i prvoj polovini 2026. (link)