Irundo adquirió Sunny Travel de Novalja y amplió su cartera a más de 700 propiedades
Irundo continúa la acelerada consolidación del mercado croata de gestión de propiedades destinadas al alquiler turístico de corta duración. Después de adquirir en junio Sun Spalato, con sede en Split, la empresa adquirió también a comienzos de septiembre Sunny Travel, una agencia centrada en Novalja y en la zona más amplia de la isla de Pag. Según la información publicada por Irundo con motivo de la transacción, Sunny Travel gestiona más de 200 propiedades destinadas al alquiler de corta duración y genera más de dos millones de euros de ingresos anuales. Tras esta adquisición, Irundo afirma que gestiona en Croacia más de 700 propiedades, principalmente en la costa y en Zagreb. De este modo continúa una estrategia de crecimiento que ya no depende únicamente de la expansión orgánica, sino también de la adquisición de gestores locales con una cartera ya consolidada de propietarios y unidades de alojamiento.
La empresa se ha fijado como objetivo acercarse al umbral de 1.000 unidades bajo gestión para finales de 2026. Esto significa que, después de dos grandes adquisiciones este año, durante los meses restantes deberá seguir captando nuevos propietarios, ampliando las asociaciones locales existentes o cerrando nuevas adquisiciones. El valor no se genera únicamente mediante el número de apartamentos y casas de vacaciones, sino también mediante la gestión centralizada de precios, reservas, comunicación con los huéspedes, mantenimiento, limpieza, administración e informes para los propietarios. Precisamente este tipo de infraestructura operativa es una de las razones por las que las grandes plataformas de gestión de alquileres de corta duración pueden adquirir agencias locales más pequeñas y, al mismo tiempo, conservar su conocimiento del destino y sus relaciones con los propietarios.
Segunda gran adquisición de Irundo en Croacia durante 2026
La adquisición de Sunny Travel se produce menos de tres meses después de que Irundo adquiriera Sun Spalato, un consolidado gestor de alojamientos en la zona más amplia de Split. En junio, después de esa transacción, Irundo anunció que gestionaba más de 500 unidades, principalmente en Dalmacia, Istria y Zagreb, y que esas unidades habían generado alrededor de 180.000 pernoctaciones turísticas durante el año anterior. El bufete jurídico BDV, que asesoró a Renters e Irundo en esa transacción, también anunció que la adquisición de Sun Spalato había sido la primera adquisición de Irundo después de incorporarse al grupo Renters y que el objetivo de la empresa era alcanzar las 1.000 unidades en Croacia antes de finalizar el año.
La adquisición de Sunny Travel demuestra así que el plan de consolidación anunciado no se ha quedado únicamente en una declaración estratégica. Sunny Travel aporta más de 200 unidades en un mercado en el que el conocimiento operativo local resulta especialmente importante debido a la fuerte estacionalidad, la elevada proporción de alojamientos privados y una demanda extremadamente variable a lo largo del año. Novalja y la isla de Pag tienen una estructura turística específica en la que la demanda de verano se concentra en un período relativamente corto, mientras que los gestores de alojamientos deben coordinar simultáneamente precios, disponibilidad, limpieza, mantenimiento y comunicación con un gran número de huéspedes. Para un grupo de mayor tamaño esto significa entrar en el destino a través de una red operativa existente, mientras que para la agencia local supone acceder a un sistema tecnológico y organizativo más amplio.
Goran Pejić, fundador de Sunny Travel, destacó en el anuncio relativo a la transacción que su empresa seguirá centrada en Novalja y Pag. Según sus palabras, la incorporación a Irundo proporciona acceso a la tecnología, la plataforma operativa y el conocimiento de un grupo que gestiona miles de unidades de alojamiento. Pejić espera que este apoyo permita seguir mejorando la calidad del servicio y los ingresos de los propietarios. Para el mercado también resulta importante el hecho de que el modelo de adquisición no tenga por qué significar necesariamente la desaparición del conocimiento local: el valor de este tipo de agencias reside precisamente en su conocimiento de los propietarios, del destino y de las particularidades operativas que resultan difíciles de reproducir de manera centralizada.
Renters adquirió Irundo en 2025 y mantuvo su marca
La estrategia actual de Irundo está relacionada con el cambio en la estructura de propiedad producido en 2025. El operador polaco Renters adquirió Irundo en octubre de 2025, y entonces se anunció que la empresa croata continuaría operando bajo su marca existente y con su propio equipo. Hina informó en el momento de la transacción de que Renters, una empresa perteneciente a la cartera del fondo de capital privado Enterprise Investors, había adquirido al gestor croata de apartamentos después de una expansión anterior al mercado búlgaro. BDV señaló entonces que Irundo, fundada en 2011, gestionaba más de 300 apartamentos en varios destinos croatas y que su integración con Renters debía respaldar una mayor expansión.
Enterprise Investors indica en su sitio web oficial que invirtió en Renters en 2023 y que, a través del fondo PEF VIII, posee una participación del 76,3 por ciento. Según la misma fuente, Renters fue fundada en 2018 como operador de apartamentos vacacionales en la ciudad polaca de Świnoujście y se convirtió en un importante gestor de alquileres de corta duración en Polonia y en Europa Central y Oriental. Para Irundo, incorporarse a un grupo de este tipo significó obtener acceso a capital, tecnología y procesos que facilitan una expansión acelerada.
En el anuncio de septiembre sobre Sunny Travel se indica que el grupo Renters gestiona en la región más de 7.000 unidades destinadas al alquiler de corta duración. Este dato procede de la comunicación de la empresa y muestra la escala de la plataforma dentro de la cual opera actualmente Irundo. Tras la adquisición más reciente, la propia Irundo supera las 700 unidades en Croacia, lo que significa que en menos de un año desde su incorporación a Renters ha aumentado considerablemente su cartera nacional. Si alcanza su objetivo de 1.000 unidades para finales de 2026, la cartera será más de tres veces mayor que el nivel de poco más de 300 apartamentos mencionado en el momento de la transacción con Renters en octubre de 2025.
El enfoque se desplaza de la administración del alojamiento hacia los ingresos, la calidad y la experiencia del huésped
El director ejecutivo de Irundo, Tomislav Zovko, considera que el mercado croata de alquileres de corta duración está entrando en una nueva etapa. Según su interpretación, ya no basta con abrir canales de venta, gestionar el calendario de reservas y organizar la llegada del huésped. Cada vez cobran más importancia la gestión dinámica de precios, la estandarización del servicio, el mantenimiento de la calidad en un gran número de unidades, el cumplimiento normativo, el control de costes y la capacidad de mostrar de manera continua al propietario el resultado financiero. Este cambio favorece a los gestores profesionales de mayor tamaño porque pueden distribuir los costes de tecnología, análisis, atención al cliente y equipos operativos entre una cartera más amplia.
Irundo afirma que utiliza su propio sistema de IA para una parte de las tareas de gestión y operación, así como herramientas inteligentes para gestionar los precios. La empresa también sostiene que las unidades bajo su gestión obtienen valoraciones de los huéspedes superiores a la media y que su ocupación estacional es dos veces superior al promedio de los destinos. Estos datos deben considerarse indicadores publicados por la propia empresa, pero revelan claramente la dirección de su modelo de negocio: el objetivo no consiste únicamente en aumentar el número de propiedades, sino en optimizar de manera centralizada los ingresos, la calidad y la eficiencia operativa. En este modelo, los equipos locales siguen siendo importantes para los trabajos físicos en el destino, mientras que una parte mayor de la planificación, el análisis y la gestión puede estandarizarse a nivel de una red más amplia.
Este enfoque refleja también el cambio en las expectativas de los propietarios. El propietario que contrata a un gestor profesional cada vez busca con mayor frecuencia no solo una intermediación administrativa, sino un servicio integral que incluya la determinación de precios, la distribución en canales de venta, la comunicación con los huéspedes, el registro de entrada y salida, la limpieza, las intervenciones, el mantenimiento, los informes financieros y el seguimiento de la normativa. Cuanto más complejo sea el sistema regulatorio y más elevados sean los costes laborales y de mantenimiento, más dependerá el valor de este servicio de la capacidad del gestor para demostrar al propietario un resultado medible después de todos los costes, y no únicamente un precio bruto elevado por noche.
El mercado turístico sigue siendo grande, pero los resultados de 2026 muestran la importancia de adaptarse a la demanda
El contexto turístico más amplio también explica por qué la gestión profesional está adquiriendo mayor importancia. Según los datos del Ministerio de Turismo y Deporte procedentes del sistema eVisitor, desde el comienzo de 2026 hasta finales de julio Croacia registró 12,4 millones de llegadas y 59,1 millones de pernoctaciones, aproximadamente un uno por ciento más que durante el mismo período de 2025. Solo julio registró 4,7 millones de llegadas y 29,6 millones de pernoctaciones, con un aumento interanual de las llegadas del 2,5 por ciento y de las pernoctaciones del uno por ciento. Estos datos incluyen alojamientos comerciales y no comerciales, así como el chárter náutico, y muestran que la demanda total se mantiene en un nivel muy elevado, pero también que el crecimiento no es suficientemente fuerte como para que todos los establecimientos puedan contar automáticamente con una mayor ocupación o precios más altos.
Para junio, el último mes para el que el 8 de septiembre estaba disponible un comunicado mensual regular sobre alojamiento comercial, la Oficina Croata de Estadística registró 3,0 millones de llegadas y 13,5 millones de pernoctaciones. En comparación con junio de 2025, las llegadas fueron un 6,6 por ciento inferiores y las pernoctaciones un 6,1 por ciento inferiores, aunque en toda la primera mitad de 2026 el número de llegadas y pernoctaciones fue un 0,5 por ciento superior al del año anterior. La diferencia entre los distintos meses muestra hasta qué punto una temporada puede ser sensible al calendario de viajes, los precios, las circunstancias meteorológicas y geopolíticas y el comportamiento de los huéspedes. Precisamente en un entorno de este tipo, la fijación flexible de precios y la gestión activa de la disponibilidad se vuelven más importantes que depender de una tarifa estacional fija.
Para empresas como Irundo, esto crea espacio para crecer, pero también aumenta la responsabilidad. Una cartera más amplia aporta más datos, aunque al mismo tiempo incrementa la complejidad de las operaciones cotidianas. La limpieza, el mantenimiento, las respuestas a los problemas de los huéspedes y el control de los estándares no pueden automatizarse por completo. Por ello, la consolidación solo tiene sentido si el crecimiento de la cartera va acompañado por el crecimiento de los equipos locales, el control de calidad y la capacidad para resolver problemas sobre el terreno.
La regulación del alquiler de corta duración se vuelve más exigente
Otro gran impulsor de la profesionalización es la regulación. El Reglamento de la Unión Europea 2024/1028 relativo a la recogida y el intercambio de datos sobre los servicios de alquiler de alojamientos de corta duración se aplica desde el 20 de mayo de 2026. El Reglamento establece un marco para los procedimientos de registro y el intercambio de datos entre las autoridades competentes y las plataformas en línea, pero los procedimientos nacionales concretos dependen del marco de aplicación de cada Estado miembro. En mayo, el Ministerio croata de Turismo y Deporte advirtió específicamente de que en aquel momento todavía no existía la obligación de obtener un número de registro para anunciarse en plataformas en línea y que dicha obligación debería empezar a aplicarse en Croacia a principios de 2027, después de la aprobación de la nueva Ley de Hostelería y de que se determine la fecha exacta.
En junio de 2026, el Gobierno remitió al Parlamento una propuesta de nueva Ley de Hostelería. Según la explicación del Ministerio, uno de los principales objetivos es establecer un sistema único de registro de arrendadores y un número de registro obligatorio para habitaciones, apartamentos y casas de vacaciones que se anuncien mediante plataformas digitales. El sistema debería permitir un intercambio de datos más eficiente y dificultar la publicidad de propiedades no registradas. Para propietarios y gestores, esto significa una importancia adicional de mantener registros correctos, datos precisos sobre cada unidad y un seguimiento oportuno de los cambios normativos.
La presión regulatoria no se limita únicamente al sistema europeo de registro. La normativa croata ya ha introducido condiciones adicionales para los alquileres de corta duración en edificios de viviendas múltiples y edificios de uso mixto residencial y comercial. En una decisión publicada en agosto de 2026, el Tribunal Constitucional recordó que la Ley de Gestión y Mantenimiento de Edificios exige, para utilizar una vivienda como alquiler de corta duración, el consentimiento previo por escrito de una mayoría de dos tercios de los copropietarios, junto con el consentimiento de todos los vecinos inmediatos cuyas paredes, suelos o techos limiten con dicha vivienda. En el mismo procedimiento, el Tribunal rechazó la solicitud de revisión de la constitucionalidad del artículo 30.a de la Ley de Hostelería y no aceptó las propuestas para iniciar un procedimiento contra las disposiciones relacionadas.
Esta evolución de la normativa modifica aún más la economía de la gestión de alojamientos privados. El propietario debe controlar no solo la demanda y los precios, sino también la situación jurídica de la propiedad, las decisiones locales, las obligaciones frente a los copropietarios, los requisitos fiscales y administrativos y el futuro sistema de registro para anunciarse en plataformas. Para los gestores profesionales, esto se convierte en una parte del servicio y en una posible ventaja competitiva, pero también en un ámbito en el que un error puede tener consecuencias importantes para un gran número de clientes simultáneamente.
La consolidación apenas está entrando en una fase más visible
Con las adquisiciones de Sun Spalato y Sunny Travel, Irundo ha demostrado en solo unos meses un modelo de expansión que podría hacerse más frecuente en el fragmentado mercado del alquiler turístico. Las agencias locales más pequeñas cuentan con relaciones con los propietarios, experiencia operativa y conocimiento del destino, mientras que los grupos de mayor tamaño aportan capital, tecnología centralizada, análisis, procesos estandarizados y la posibilidad de distribuir los costes entre un mayor número de unidades. Cuando estos dos elementos se combinan con éxito, una agencia local puede seguir trabajando en su zona, pero con una infraestructura que por sí sola le resultaría más cara o más difícil de conseguir.
Para Irundo, la cuestión clave es si puede crecer desde más de 700 hasta las 1.000 unidades previstas sin que disminuya la calidad del servicio. La empresa anuncia un refuerzo adicional del equipo operativo, informes transparentes para los propietarios, análisis y cumplimiento normativo. Si al mismo tiempo consigue mantener la experiencia local de las agencias adquiridas, las adquisiciones pueden acelerar la expansión sin necesidad de un prolongado proceso de construcción de una cartera desde cero. Si la estructura operativa no logra seguir el ritmo del crecimiento, precisamente áreas como el mantenimiento, la limpieza y la asistencia a los huéspedes podrían convertirse en cuellos de botella.
Sunny Travel continúa centrada en Novalja y Pag después de la transacción, mientras que Irundo obtiene una presencia más fuerte en otra parte importante de la costa croata. Para los propietarios de inmuebles, el indicador más importante del éxito no será el tamaño del grupo en sí, sino la combinación de ocupación, ingresos obtenidos, costes, calidad del mantenimiento, satisfacción de los huéspedes y seguridad de que la propiedad cumple las normas. En este sentido, la adquisición de Sunny Travel no representa únicamente un aumento del número de unidades bajo un mismo gestor, sino otra señal de que el mercado de alquileres de corta duración en Croacia se está desplazando rápidamente hacia sistemas más grandes e integrados tecnológica y operativamente.
Fuentes:
- Forbes Hrvatska – publicación sobre la adquisición de Sunny Travel, la cartera, los ingresos y los planes de Irundo (enlace)
- Poslovni dnevnik – datos sobre Sunny Travel, declaraciones de Tomislav Zovko y Goran Pejić y el plan de crecimiento hasta 1.000 unidades (enlace)
- BDV – datos sobre la adquisición de Sun Spalato y la expansión de Irundo después de incorporarse a Renters (enlace)
- HRT / Hina – datos sobre la adquisición de Irundo por Renters en octubre de 2025 y la continuación de las operaciones bajo la marca existente (enlace)
- Enterprise Investors – datos sobre la inversión en Renters, la participación accionarial y el modelo de negocio del grupo (enlace)
- Ministerio de Turismo y Deporte – información oficial sobre el futuro número de registro para los alquileres de corta duración en Croacia (enlace)
- EUR-Lex – Reglamento (UE) 2024/1028 y fecha de inicio de su aplicación (enlace)
- Narodne novine / Tribunal Constitucional de la República de Croacia – decisión y resolución del 14 de julio de 2026 sobre las disposiciones relacionadas con los alquileres de corta duración (enlace)
- Ministerio de Turismo y Deporte – datos del sistema eVisitor correspondientes a julio y a los primeros siete meses de 2026 (enlace)
- Oficina Croata de Estadística – llegadas y pernoctaciones de turistas en alojamientos comerciales durante junio y la primera mitad de 2026 (enlace)