Alors que l'Amérique du Nord se prépare pour la première Coupe du Monde élargie à 48 équipes nationales, derrière l'histoire d'un intérêt record des supporters se cache une image beaucoup plus complexe des voyages et de l'hébergement. Bien que la plupart des matchs de la FIFA World Cup 2026 se joueront aux États-Unis, les tendances de réservation, les politiques de visas et les prix des hôtels suggèrent qu'une partie importante du « boom » économique pourrait finir au Canada et au Mexique, plutôt que dans les villes hôtes américaines.

Une analyse des arrivées internationales, des nouveaux frais de visa et des données d'entreprises spécialisées dans l'hospitalité montre un paradoxe : l'intérêt mondial pour le tournoi est extrêmement élevé, mais la hausse des prix, les obstacles administratifs et le rythme lent des réservations placent le secteur hôtelier américain dans une position risquée. Alors que les hôtels aux États-Unis fixent déjà des prix élevés pour la période de la Coupe du Monde, le taux d'occupation réel pour les jours de match est encore étonnamment bas.

Une Coupe du Monde record, mais pas un afflux record de visiteurs aux États-Unis

La FIFA World Cup 2026 sera le premier tournoi de l'histoire avec 48 équipes et 104 matchs, répartis dans 16 villes hôtes aux États-Unis, au Canada et au Mexique. Les États-Unis accueilleront la majorité des duels, y compris la phase finale dans la région de New York/New Jersey, aux côtés d'autres grands centres comme Los Angeles, Dallas, Atlanta, Houston et Miami. Cela positionne les États-Unis comme la destination centrale pour la plupart des supporters prévoyant un voyage en Amérique du Nord pour la Coupe du Monde.

Malgré cela, les projections des arrivées internationales aux États-Unis pour 2025 ne suivent pas l'enthousiasme des supporters. Selon les estimations de l'association U.S. Travel Association, le nombre de visiteurs internationaux devrait chuter d'environ 72,4 millions en 2024 à environ 67,9 millions en 2025, ce qui représente une baisse de 6,3 pour cent. Parallèlement, les dépenses des visiteurs étrangers sont estimées à environ 173 milliards de dollars américains, mais sans l'accélération sérieuse de la croissance à laquelle on pourrait s'attendre avant un méga-événement comme la Coupe du Monde.

Pour le secteur de l'hospitalité américain, cela signifie que la Coupe du Monde 2026 ne se déroule pas dans un vide, mais dans le contexte de la première année prévue de baisse des arrivées internationales après la période pandémique. Cette baisse, si elle se matérialise, renforce encore le risque que les hôtels, malgré des prix élevés, ne parviennent pas à atteindre les niveaux d'occupation qui justifieraient les attentes et les investissements.

Analyse d'OysterLink : les prix des hôtels augmentent plus vite que la demande

Un aperçu plus détaillé du comportement du marché est fourni par l'analyse de la plateforme OysterLink, qui a comparé les tendances des prix et de la demande dans les villes hôtes. Selon ces données, les prix moyens de l'hébergement hôtelier dans les villes hôtes américaines ont déjà bondi d'environ 55 pour cent par rapport à l'année dernière, et certaines villes – comme New York – enregistrent des prix moyens journaliers (ADR) de plusieurs centaines de dollars par nuit.

New York se distingue comme le marché avec les prix moyens les plus élevés, tandis que des villes comme Houston, Dallas ou Atlanta enregistrent également une croissance significative de l'ADR. Cependant, le problème clé n'est pas seulement le niveau des prix, mais l'occupation actuelle : dans de nombreuses villes hôtes américaines, neuf mois avant le début du tournoi, les réservations pour les jours de match oscillent toujours dans des pourcentages à un chiffre.

En d'autres termes, les hôtels ont déjà « gonflé » les prix à un niveau qui suppose une forte ruée des supporters, mais cette ruée ne s'est pas encore matérialisée. Les analystes avertissent qu'une grande partie des supporters est prudente et attend la confirmation finale du calendrier des matchs et le résultat des phases de loterie des billets avant de commencer à confirmer l'hébergement.

Le Canada et le Mexique enregistrent une croissance plus rapide de la demande

Alors que les villes hôtes américaines se concentrent sur des prix élevés et un rythme de réservation relativement lent, le Canada et le Mexique montrent déjà une croissance de la demande nettement plus forte. Les données des entreprises d'hospitalité et des recherches indépendantes suggèrent que les prix moyens journaliers dans les villes hôtes canadiennes et mexicaines ont augmenté respectivement de plus de 90 et de plus de 110 pour cent par rapport à la période de référence.

Cette hausse des prix s'accompagne également d'une dynamique de réservation : les villes canadiennes comme Vancouver, Toronto et Montréal, ainsi que les destinations mexicaines comme Mexico, Guadalajara et Monterrey, enregistrent un intérêt précoce plus fort de la part des supporters. Dans certains cas, les hôtels appliquent déjà un nombre minimum de nuitées, de sorte qu'une partie des établissements ne permet pas de courts séjours « de supporters », mais insiste sur des forfaits de trois ou quatre jours.

De telles politiques de séjour minimum, qui sont particulièrement visibles à Vancouver, limitent encore l'offre disponible pour les courtes visites, mais assurent en même temps des revenus élevés par réservation. Les hôtels canadiens et mexicains combinent donc une forte croissance des prix avec des réservations concrètes – tandis que les marchés américains, malgré des prix déjà élevés, attendent toujours la véritable vague d'arrivées confirmées.

Nouveaux frais de visa et obstacles administratifs

L'une des principales raisons pour lesquelles une partie des supporters pourrait contourner les États-Unis et choisir le Canada ou le Mexique sont les barrières de visa. Les États-Unis mènent depuis des années une politique de contrôle strict des frontières et de vastes contrôles de sécurité, et récemment une nouvelle « Visa Integrity Fee » a été introduite – des frais supplémentaires de 250 dollars américains pour la plupart des visas non-immigrants (non-immigrant) pour les citoyens de pays ne faisant pas partie du programme d'exemption de visa (Visa Waiver Program).

Ces frais entrent en vigueur le 1er octobre 2025 et concernent les touristes, les voyageurs d'affaires, les étudiants et les travailleurs temporaires d'une série de pays, y compris de grands marchés comme l'Inde, le Brésil ou la Chine. Les citoyens des États participant au programme Visa Waiver – parmi lesquels la Croatie, la plupart des membres de l'Union européenne, le Royaume-Uni, le Japon et d'autres – peuvent toujours voyager aux États-Unis jusqu'à 90 jours avec une autorisation électronique (ESTA), sans payer les nouveaux frais de visa.

Néanmoins, pour des millions de supporters potentiels de pays ne bénéficiant pas du régime sans visa, le coût total d'un visa – incluant les frais standard et la nouvelle surtaxe de 250 dollars – devient un facteur important dans la décision de voyage. De plus, dans de nombreux consulats, il existe toujours de longs délais d'attente pour les rendez-vous, ce qui complique la planification du voyage et augmente la probabilité que les supporters choisissent plutôt le Canada ou le Mexique, qui offrent des régimes de visa ou d'entrée électronique plus simples et moins chers.

Croissance plus faible des arrivées internationales aux États-Unis avant le tournoi

Les nouveaux frais de visa s'inscrivent dans un tableau plus large de ralentissement des voyages internationaux vers les États-Unis. L'U.S. Travel Association et d'autres maisons d'analyse avertissent déjà que 2025 sera probablement la première année après la pandémie où le nombre d'arrivées de touristes étrangers diminuera. Les projections parlent d'une baisse de 72,4 à 67,9 millions de visiteurs, tandis que le volume total des voyages internationaux restera inférieur au niveau de 2019.

Parallèlement, les voyages intérieurs des Américains continuent de croître, mais plus lentement que les années précédentes, et un dollar américain fort rend les États-Unis plus chers comme destination pour de nombreux visiteurs étrangers. Combiné aux prix élevés des billets d'avion et de l'hébergement ainsi qu'aux frais de visa supplémentaires, les États-Unis deviennent une destination plus chère et administrativement plus exigeante que le Canada ou le Mexique.

Pour les supporters prévoyant un road-trip « Coupe du Monde » à travers l'Amérique du Nord, cet écart dans les conditions d'entrée signifie qu'une partie d'entre eux choisira plutôt un vol vers une ville canadienne ou mexicaine, y passera la majeure partie de son séjour, et entrera éventuellement aux États-Unis seulement brièvement, voire pas du tout. Ainsi, une partie des dépenses est détournée des villes hôtes américaines vers les marchés voisins.

Dynamique de la vente des billets et « booking curve » pour les hôtels

La dynamique des réservations d'hébergement est également fortement influencée par le calendrier des phases de vente des billets pour la FIFA World Cup 2026. Après les phases initiales de prévente, la deuxième phase – appelée Early Ticket Draw – est prévue comme une phase de loterie où les supporters signalent leur intérêt pour certains matchs ou forfaits. Durant cette période, du 27 au 31 octobre 2025, les supporters s'inscrivent sur la plateforme officielle pour participer au tirage au sort des billets.

Ensuite suit le moment clé pour les hôtels : l'annonce du calendrier final des matchs et le tirage au sort officiel, dont la date est prévue début décembre 2025. Ce n'est que lorsque les supporters sauront dans quelles villes leurs équipes nationales joueront la phase de groupes et les éventuels matchs à élimination directe, que la majorité prendra une décision ferme sur où et quand réserver un hébergement.

Les analystes du secteur de l'hospitalité s'attendent précisément pour cette raison à un saut soudain des réservations (« booking surge ») dans les semaines suivant le tirage au sort. D'ici là, de nombreux supporters calculent : au lieu de confirmer immédiatement un hôtel cher dans une ville américaine, ils préfèrent attendre de voir si leur équipe nationale jouera plus de matchs au Canada, au Mexique ou aux États-Unis, et s'ils pourront combiner plusieurs villes avec un budget acceptable pour les vols et l'hébergement.

Pour les chaînes hôtelières et les hôtels indépendants, cela signifie qu'ils font actuellement face à une période « calme » où les prix sont déjà élevés, mais où le niveau d'occupation ne reflète pas encore le potentiel du tournoi. Le risque est clair : s'ils maintiennent des prix trop élevés et des règles de séjour strictes trop longtemps, ils pourraient manquer l'occasion de remplir les capacités au moment de la plus forte demande.

Les hôtels canadiens et mexicains utilisent l'avantage de règles plus flexibles

Le Canada et le Mexique dans cette histoire ne sont pas seulement co-organisateurs, mais aussi concurrents directs du secteur de l'hospitalité américain. Leurs villes hôtes, bien qu'ayant un nombre de matchs inférieur à celui des États-Unis, profitent d'une combinaison de coûts de voyage plus bas, de régimes de visas plus favorables et d'une réputation croissante en tant que destinations touristiques attractives.

Le système canadien eTA (autorisation de voyage électronique) et le régime de visa mexicain pour de nombreux pays sont plus simples et souvent moins chers que le visa américain. Pour les supporters qui veulent combiner l'expérience footballistique avec des vacances, des villes comme Vancouver, Toronto, Mexico ou Monterrey offrent beaucoup d'options – du tourisme urbain aux plages et itinéraires culturels.

De plus, les opérateurs hôteliers dans ces pays utilisent généralement plus activement des forfaits promotionnels, combinant l'hébergement avec des contenus supplémentaires comme des visites locales, le transport vers le stade ou des événements thématiques pour les supporters. Alors que les hôtels américains comptent en grande partie sur « l'inertie » de la demande due au prestige même du tournoi, leurs concurrents canadiens et mexicains se battent plus agressivement pour chaque invité.

Défi pour les hôtels américains : entre prix élevés et chambres vides

Pour les hôtels américains, le plus grand défi est de trouver un équilibre entre le désir de revenu maximum par chambre et la réalité d'une demande internationale ralentie. Des prix excessivement élevés et des conditions rigides (comme un séjour minimum obligatoire ou des tarifs non remboursables) peuvent maximiser le revenu par réservation à court terme, mais conduire à un grand nombre de chambres invendues à long terme.

Les analystes suggèrent donc plusieurs stratégies concrètes :

• Tarification dynamique – au lieu de « verrouiller » rigidement un prix élevé, les hôtels devraient suivre attentivement le rythme de la vente des billets et des réservations et ajuster les tarifs en temps réel. Cela signifie être prêt aussi à des corrections à la baisse, si la demande pour certaines dates traîne.


• Règles de séjour plus flexibles – la réduction du nombre minimum de nuitées ou l'introduction de tarifs semi-flexibles (partiellement remboursables) peut attirer des supporters prévoyant des séjours plus courts ou souhaitant rester ouverts à un changement de plan, selon la progression de leur équipe nationale.


• Segmentation du marché – compter exclusivement sur les supporters internationaux peut être risqué dans une année de baisse des arrivées mondiales. C'est pourquoi de nombreux experts recommandent une publicité ciblée vers les voyageurs nationaux des États-Unis et les invités régionaux du Canada, du Mexique et du Royaume-Uni – des marchés qui constituent traditionnellement le noyau de la demande entrante vers les États-Unis.


• Offre de forfaits – lier l'hébergement au transport, aux visites locales ou aux zones de supporters aide les hôtels à se démarquer sur un marché où presque tous mettront en avant des prix élevés, mais peu offriront une valeur ajoutée.

L'application de ces stratégies nécessite des données de marché de qualité et une réaction rapide. C'est précisément pourquoi des analyses comme celles publiées par des plateformes spécialisées pour la performance hôtelière et le RevPAR deviennent cruciales pour la prise de décision – surtout dans la période entre la fin des phases de vente des billets et le début réel du tournoi.

Le rôle des invités nationaux et régionaux dans le remplissage des capacités

Compte tenu des projections d'une croissance plus faible des arrivées internationales, il est de plus en plus probable que les hôtels américains devront compter davantage sur les invités nationaux et régionaux. Les Américains, malgré l'inflation et la hausse du coût de la vie, continuent de voyager en grand nombre à l'intérieur du pays, et la Coupe du Monde offre un motif puissant pour des arrangements sportifs de type city-break plus courts.

Les invités du Canada et du Mexique, compte tenu de la proximité de la frontière et d'options de transport souvent plus favorables, joueront également un rôle important dans le remplissage des chambres dans des villes comme Seattle, Los Angeles, Houston ou Dallas. Pour de nombreux supporters, le scénario le plus logique sera une combinaison de plusieurs villes dans le même voyage – par exemple, un vol vers Vancouver ou Toronto, quelques jours de séjour au Canada, puis un court saut dans une ville hôte américaine et un éventuel retour via le Mexique.

Dans un tel scénario, les hôtels américains ne peuvent pas compter uniquement sur « l'effet de prestige » du tournoi lui-même. Ils doivent communiquer activement avec les invités potentiels, adapter leur offre et mettre clairement en avant les avantages d'un séjour dans leur ville par rapport à la concurrence dans les pays voisins.

La Coupe du Monde 2026 sera-t-elle une occasion manquée pour l'hospitalité américaine ?

Les données disponibles fin 2025 suggèrent que la Coupe du Monde 2026 est à la fois une énorme opportunité et un « jackpot » potentiellement manqué pour le secteur hôtelier américain. D'un côté, il s'agit du plus grand tournoi de football de l'histoire, avec des millions de supporters qui suivront leurs équipes nationales en direct ou via des écrans, et des dizaines de milliards de dollars de dépenses potentielles en voyages, hébergement, restauration et divertissement à travers l'Amérique du Nord.

D'un autre côté, la combinaison d'une croissance plus faible des arrivées internationales, de prix élevés, de nouveaux frais de visa et d'une forte concurrence du Canada et du Mexique crée des défis importants. Si les hôtels américains continuent d'insister sur des prix élevés et des restrictions sans assez de flexibilité, il existe une possibilité réelle qu'une partie des supporters renonce à séjourner aux États-Unis ou au moins raccourcisse son séjour à seulement une ou deux nuits, avec le reste des vacances dans les pays voisins.

Les mois à venir – de la fin de la phase Early Ticket Draw fin octobre 2025 à l'annonce du calendrier final des matchs début décembre – sont décisifs pour la formation de la « booking curve » finale. Durant cette période, les hôtels devront soigneusement peser s'ils maintiennent des prix élevés et risquent des capacités invendues, ou s'ils tentent, par un ajustement intelligent des tarifs et des conditions, d'attirer le plus grand nombre possible de supporters, qu'ils viennent de loin ou d'une ville voisine.

Pour l'instant, une seule chose est claire : la Coupe du Monde 2026 ne garantira pas automatiquement des résultats records sur tous les marchés hôtes. Les gagnants seront les villes et les hôtels qui reconnaissent à temps le changement de modèle de voyage, s'adaptent aux nouvelles règles de visa et conditions économiques, et offrent aux supporters une combinaison de prix acceptable, de flexibilité et d'expérience qui va au-delà du match lui-même.