Dok se Sjeverna Amerika priprema za prvo prošireno Svjetsko prvenstvo s 48 reprezentacija, iza priče o rekordnom interesu navijača krije se mnogo složenija slika putovanja i smještaja. Iako će većina utakmica FIFA World Cupa 2026 biti odigrana u Sjedinjenim Američkim Državama, trendovi rezervacija, vizne politike i cijene hotela upućuju na to da bi značajan dio ekonomskog “booma” mogao završiti u Kanadi i Meksiku, umjesto u američkim gradovima domaćinima.

Analiza međunarodnih dolazaka, novih viznih naknada i podataka specijaliziranih hospitality tvrtki pokazuje paradoks: globalni interes za turnir je izrazito visok, ali rast cijena, administrativne prepreke i spor tempo rezervacija stavljaju američki hotelski sektor u rizičnu poziciju. Dok hoteli u SAD-u već sada formiraju visoke cijene za razdoblje Svjetskog prvenstva, stvarna popunjenost za dane utakmica još je uvijek iznenađujuće niska.

Rekordno veliko Svjetsko prvenstvo, ali ne i rekordan priljev gostiju u SAD

FIFA World Cup 2026 bit će prvi turnir u povijesti s 48 reprezentacija i 104 utakmice, raspoređene u 16 gradova domaćina u SAD-u, Kanadi i Meksiku. Sjedinjene Američke Države ugostit će većinu dvoboja, uključujući završnicu u području New Yorka/New Jerseyja, uz ostale velike centre poput Los Angelesa, Dallasa, Atlante, Houstona i Miamija. Time se SAD pozicionira kao središnje odredište za većinu navijača koji planiraju putovanje u Sjevernu Ameriku na Svjetsko prvenstvo.

Unatoč tome, projekcije međunarodnih dolazaka u SAD za 2025. godinu ne prate entuzijazam navijača. Prema procjenama udruge U.S. Travel Association, broj međunarodnih posjetitelja trebao bi pasti s približno 72,4 milijuna u 2024. na oko 67,9 milijuna u 2025., što predstavlja pad od 6,3 posto. Istodobno, potrošnja stranih gostiju procjenjuje se na oko 173 milijarde američkih dolara, ali bez ozbiljnijeg ubrzanja rasta koje bi se očekivalo uoči mega-događaja kao što je Svjetsko prvenstvo.

Za američki hospitality sektor to znači da se Svjetsko prvenstvo 2026 ne događa u vakuumu, već u kontekstu prve prognozirane godine pada međunarodnih dolazaka nakon pandemijskog razdoblja. Taj pad, ako se materijalizira, dodatno pojačava rizik da hoteli, unatoč visokim cijenama, ne uspiju dosegnuti razine popunjenosti koje bi opravdale očekivanja i investicije.

Analiza OysterLinka: cijene hotela rastu brže od potražnje

Detaljniji uvid u ponašanje tržišta pruža analiza platforme OysterLink, koja je usporedila trendove cijena i potražnje u gradovima domaćinima. Prema tim podacima, prosječne cijene hotelskog smještaja u američkim gradovima domaćinima već su sada skočile za oko 55 posto u odnosu na proteklu godinu, a pojedini gradovi – poput New Yorka – bilježe prosječne dnevne cijene (ADR) od nekoliko stotina dolara po noćenju.

New York se ističe kao tržište s najvišim prosječnim cijenama, dok gradovi poput Houstona, Dallasa ili Atlante također bilježe značajan rast ADR-a. Međutim, ključni problem nije samo u razini cijena, već u trenutnoj popunjenosti: u mnogim američkim gradovima domaćinima, devet mjeseci prije početka turnira, rezervacije za dane utakmica i dalje se kreću u jednoznamenkastim postocima.

Drugim riječima, hoteli su već “napuhali” cijene na razinu koja pretpostavlja snažnu navalu navijača, ali ta navala se još uvijek nije materijalizirala. Analitičari upozoravaju da je veliki dio navijača oprezan te čeka konačnu potvrdu rasporeda utakmica i ishoda lutrijskih faza prodaje ulaznica prije nego što počne potvrđivati smještaj.

Kanada i Meksiko bilježe brži rast potražnje

Dok su američki gradovi domaćini fokusirani na visoke cijene i relativno spor tempo rezervacija, Kanada i Meksiko već sada pokazuju znatno snažniji rast potražnje. Podaci hospitality tvrtki i neovisnih istraživanja upućuju na to da su prosječne dnevne cijene u kanadskim i meksičkim gradovima domaćinima porasle za više od 90, odnosno više od 110 posto u odnosu na referentno razdoblje.

Ovaj rast cijena prati i dinamika rezervacija: kanadski gradovi poput Vancouvera, Toronta i Montreala, kao i meksička odredišta poput Meksiko Cityja, Guadalajare i Monterreya, bilježe jači rani interes navijača. U nekim slučajevima hoteli već primjenjuju minimalni broj noćenja, pa dio objekata ne dopušta kratke “navijačke” boravke, nego inzistira na trodnevnim ili četverodnevnim paketima.

Takve politike minimalnog boravka, koje su posebno vidljive u Vancouveru, dodatno ograničavaju raspoloživu ponudu za kratke posjete, ali istodobno osiguravaju visoke prihode po rezervaciji. Kanadski i meksički hoteli, prema tome, kombiniraju snažan rast cijena s konkretnim rezervacijama – dok američka tržišta, unatoč već visokim cijenama, još uvijek čekaju pravi val potvrđenih dolazaka.

Novi vizni troškovi i administrativne prepreke

Jedan od ključnih razloga zbog kojih bi dio navijača mogao zaobići SAD i odabrati Kanadu ili Meksiko jesu vizne barijere. Sjedinjene Države već godinama vode politiku stroge kontrole granica i opsežnih sigurnosnih provjera, a nedavno je uvedena i nova “Visa Integrity Fee” – dodatna naknada od 250 američkih dolara za većinu nenamjenskih (non-immigrant) viza za državljane zemalja koje nisu u programu bezviznog režima (Visa Waiver Program).

Ova naknada stupa na snagu 1. listopada 2025. i odnosi se na turiste, poslovne putnike, studente i privremene radnike iz niza zemalja, uključujući velika tržišta poput Indije, Brazila ili Kine. Građani država koje sudjeluju u Visa Waiver programu – među njima su i Hrvatska, većina članica Europske unije, Ujedinjeno Kraljevstvo, Japan i drugi – i dalje mogu putovati u SAD do 90 dana uz elektroničku autorizaciju (ESTA), bez plaćanja nove vizne naknade.

Ipak, za milijune potencijalnih navijača iz zemalja koje nisu u bezviznom režimu, ukupni trošak vize – uključujući standardnu naknadu i novu pristojbu od 250 dolara – postaje značajan faktor pri odluci o putovanju. Uz to, u brojnim konzulatima i dalje postoje dugi rokovi čekanja za termine, što otežava planiranje puta i povećava vjerojatnost da će navijači radije odabrati Kanadu ili Meksiko, koji nude jednostavnije i jeftinije vizne ili elektroničke režime ulaska.

Slabiji rast međunarodnih dolazaka u SAD-u uoči turnira

Novi vizni troškovi uklapaju se u širu sliku usporavanja međunarodnih putovanja u Sjedinjene Države. U.S. Travel Association i druge analitičke kuće već upozoravaju da će 2025. godina vjerojatno biti prva nakon pandemije u kojoj se broj dolazaka stranih turista smanjuje. Projekcije govore o padu s 72,4 na 67,9 milijuna posjetitelja, dok će ukupni obujam međunarodnih putovanja ostati ispod razine iz 2019. godine.

Istodobno, domaća putovanja Amerikanaca i dalje rastu, ali sporije nego prethodnih godina, a jak američki dolar poskupljuje SAD kao destinaciju za mnoge strane goste. U kombinaciji s visokim cijenama aviokarata i smještaja te dodatnim viznim troškovima, SAD postaje skuplja i administrativno zahtjevnija destinacija nego što su to Kanada ili Meksiko.

Za navijače koji planiraju “svjetskoprvenstveni” road-trip po Sjevernoj Americi, ovaj jaz u uvjetima ulaska znači da će dio njih radije odabrati let u kanadski ili meksički grad, ondje provesti veći dio boravka, a eventualno u SAD ući samo kratkotrajno, ako uopće. Time se dio potrošnje preusmjerava iz američkih gradova domaćina prema susjednim tržištima.

Dinamika prodaje ulaznica i “booking curve” za hotele

Na dinamiku rezervacija smještaja snažno utječe i raspored faza prodaje ulaznica za FIFA World Cup 2026. Nakon početnih presale faza, druga faza – tzv. Early Ticket Draw – predviđena je kao lutrijska faza u kojoj navijači prijavljuju interes za određene utakmice ili pakete. U tom razdoblju, od 27. do 31. listopada 2025., navijači se prijavljuju na službenoj platformi kako bi sudjelovali u izvlačenju ulaznica.

Nakon toga slijedi ključni trenutak za hotele: objava konačnog rasporeda utakmica i službeni ždrijeb, čiji je termin predviđen početkom prosinca 2025. godine. Tek kada navijači saznaju u kojim će gradovima njihove reprezentacije igrati grupnu fazu i eventualne knock-out utakmice, većina će donijeti čvrstu odluku o tome gdje i kada rezervirati smještaj.

Analitičari hospitality sektora upravo zato očekuju nagli skok rezervacija (“booking surge”) u tjednima nakon ždrijeba. Do tada, mnogi navijači kalkuliraju: umjesto da odmah potvrde skupi hotel u nekom američkom gradu, radije čekaju da vide hoće li njihova reprezentacija igrati više utakmica u Kanadi, Meksiku ili SAD-u, te hoće li moći kombinirati više gradova uz prihvatljiv budžet za letove i smještaj.

Za hotelske lance i neovisne hotele to znači da trenutačno gledaju “tiho” razdoblje u kojem cijene već jesu visoke, ali razina popunjenosti još ne odražava potencijal turnira. Rizik je jasan: ako zadrže previsoke cijene i stroga pravila boravka predugo, mogli bi propustiti priliku da napune kapacitete u trenutku najjače potražnje.

Kanadski i meksički hoteli koriste prednost fleksibilnijih pravila

Kanada i Meksiko u ovoj priči nisu samo suorganizatori, nego i direktni konkurenti američkom hospitality sektoru. Njihovi gradovi domaćini, iako imaju manji broj utakmica od SAD-a, profitiraju od kombinacije nižih troškova putovanja, povoljnijih viznih režima i sve veće reputacije kao atraktivnih turističkih destinacija.

Kanadski sustav eTA (elektroničko odobrenje putovanja) i meksički vizni režim za brojne zemlje jednostavniji su i često jeftiniji od američke vize. Za navijače koji žele spojiti nogometno iskustvo s odmorom, gradovi poput Vancouvera, Toronta, Meksiko Cityja ili Monterreya nude puno opcija – od urbanog turizma do plaža i kulturnih ruta.

Uz to, hotelski operateri u tim zemljama u pravilu aktivnije koriste promotivne pakete, kombinirajući smještaj s dodatnim sadržajima poput lokalnih tura, prijevoza do stadiona ili tematskih navijačkih događaja. Dok američki hoteli u velikoj mjeri računaju na “inerciju” potražnje zbog samog prestiža turnira, njihovi kanadski i meksički konkurenti agresivnije se bore za svakog gosta.

Izazov za američke hotele: između visokih cijena i praznih soba

Za američke hotele najveći je izazov pronaći ravnotežu između želje za maksimalnim prihodom po sobi i realnosti usporene međunarodne potražnje. Previsoke cijene i kruti uvjeti (poput obveznog minimalnog boravka ili nepovratnih tarifa) mogu u kratkom roku maksimizirati prihod po rezervaciji, ali dugoročno dovesti do velikog broja neprodane sobe.

Analitičari stoga predlažu nekoliko konkretnih strategija:

• Dinamičko određivanje cijena – umjesto rigidnog “zaključavanja” visoke cijene, hoteli bi trebali pažljivo pratiti ritam prodaje ulaznica i rezervacija te prilagođavati tarife u realnom vremenu. To znači spremnost i na korekcije naniže, ako potražnja za pojedine datume zaostaje.


• Fleksibilnija pravila boravka – smanjenje minimalnog broja noćenja ili uvođenje polu-fleksibilnih tarifa (djelomično povratne) može privući navijače koji planiraju kraće boravke ili žele ostati otvoreni za promjenu plana, ovisno o napredovanju svoje reprezentacije.


• Segmentacija tržišta – oslanjanje isključivo na međunarodne navijače može biti rizično u godini pada globalnih dolazaka. Zato mnogi stručnjaci preporučuju usmjereno oglašavanje prema domaćim putnicima iz SAD-a te regionalnim gostima iz Kanade, Meksika i Ujedinjenog Kraljevstva – tržištima koja tradicionalno čine jezgru inbound potražnje prema SAD-u.


• Ponuda paketa – povezivanje smještaja s prijevozom, lokalnim obilascima ili navijačkim zonama pomaže hotelima da se izdvoje na tržištu na kojem će gotovo svi istaknuti visoke cijene, ali rijetki će ponuditi dodanu vrijednost.

Primjena ovih strategija zahtijeva kvalitetne podatke o tržištu i brzu reakciju. Upravo zato analize poput onih koje objavljuju specijalizirane platforme za hotelske performanse i revpar postaju ključne za donošenje odluka – osobito u razdoblju između završetka faza prodaje ulaznica i stvarnog početka turnira.

Uloga domaćih i regionalnih gostiju u popunjavanju kapaciteta

S obzirom na projekcije slabijeg rasta međunarodnih dolazaka, sve je vjerojatnije da će američki hoteli morati u većoj mjeri računati na domaće i regionalne goste. Amerikanci, unatoč inflaciji i rastu troškova života, i dalje u velikom broju putuju unutar zemlje, a Svjetsko prvenstvo nudi snažan motiv za kraće sportske city-break aranžmane.

Gosti iz Kanade i Meksika, s obzirom na blizinu granice i često povoljnije opcije prijevoza, također će igrati važnu ulogu u popunjavanju soba u gradovima kao što su Seattle, Los Angeles, Houston ili Dallas. Za mnoge će navijače najlogičniji scenarij biti kombinacija nekoliko gradova u istom putovanju – primjerice, let u Vancouver ili Toronto, nekoliko dana boravka u Kanadi, zatim kratki skok u američki grad domaćin i eventualni povratak preko Meksika.

U takvom scenariju američki hoteli ne mogu računati samo na “prestige effect” samog turnira. Moraju aktivno komunicirati s potencijalnim gostima, prilagođavati ponudu i jasno istaknuti prednosti boravka u njihovom gradu u usporedbi s konkurencijom u susjednim državama.

Hoće li Svjetsko prvenstvo 2026 biti propuštena prilika za američki hospitality?

Podaci dostupni krajem 2025. godine sugeriraju da je Svjetsko prvenstvo 2026 istodobno ogromna prilika i potencijalno propušteni “jackpot” za američki hotelski sektor. S jedne strane, riječ je o najvećem nogometnom turniru u povijesti, s milijunima navijača koji će pratiti svoje reprezentacije uživo ili putem ekrana, i desecima milijardi dolara potencijalne potrošnje na putovanja, smještaj, ugostiteljstvo i zabavu diljem Sjeverne Amerike.

S druge strane, kombinacija slabijeg rasta međunarodnih dolazaka, visokih cijena, nove vizne naknade i jake konkurencije Kanade i Meksika stvara značajne izazove. Ako američki hoteli nastave inzistirati na visokim cijenama i ograničenjima bez dovoljno fleksibilnosti, postoji realna mogućnost da dio navijača odustane od boravka u SAD-u ili barem skraćuje boravak na samo jednu ili dvije noći, uz ostatak odmora u susjednim državama.

Sljedeći mjeseci – od završetka Early Ticket Draw faze krajem listopada 2025. do objave konačnog rasporeda utakmica početkom prosinca – presudni su za formiranje konačne “booking curve”. U tom razdoblju hoteli će morati pažljivo odmjeriti hoće li zadržati visoke cijene i riskirati neprodane kapacitete, ili će kroz pametnu prilagodbu tarifa i uvjeta pokušati privući što veći broj navijača, neovisno o tome dolaze li izdaleka ili iz susjednog grada.

Za sada je jasno tek jedno: Svjetsko prvenstvo 2026 neće automatski garantirati rekordne rezultate na svim tržištima domaćinima. Dobitnici će biti oni gradovi i hoteli koji na vrijeme prepoznaju promjenu obrasca putovanja, prilagode se novim viznim pravilima i ekonomskim uvjetima, te ponude navijačima kombinaciju prihvatljive cijene, fleksibilnosti i iskustva koje nadilazi samu utakmicu.