La ESA busca director de comercialización y asociaciones con la industria en Harwell, candidaturas hasta el 13 de marzo de 2026

La ESA busca director de comercialización y asociaciones con la industria: candidaturas hasta el 13 de marzo de 2026

La Agencia Espacial Europea (ESA) ha abierto el proceso de selección para el puesto de Director de Comercialización y Asociaciones con la Industria (Director of Commercialisation and Industry Partnership), una de las funciones de gestión más altas de la Agencia. Según el anuncio oficial, se trata de un puesto directivo con sede en el Centro Europeo de Aplicaciones Espaciales y Telecomunicaciones (ECSAT) de la ESA en Harwell, Reino Unido, con viajes regulares a otros emplazamientos de la ESA. El concurso se publicó el 30 de enero de 2026 y las candidaturas se reciben hasta el 13 de marzo de 2026 a las 23:59 CET/CEST.

Una posición en la cúpula de la Agencia y un mandato en la intersección de la política, la industria y el mercado

El Director de Comercialización y Asociaciones con la Industria será miembro del Comité Ejecutivo de la ESA y, en esa función, participará en la gestión de la Agencia a nivel de todo el sistema, con responsabilidad directa ante el Director General de la ESA. En su propia presentación de la estructura de gestión, la ESA destaca que el Director General cuenta con la ayuda de 11 directores, cada uno de los cuales está a cargo de un programa específico o de una parte de la administración de la Agencia. En este marco, el nuevo director recibe un mandato que trasciende las fronteras de un solo programa: según el anuncio, se espera una contribución a la gestión de toda la ESA, el refuerzo de la eficiencia y la garantía del cumplimiento del marco regulador aplicable, así como la coordinación de las actividades de comercialización con otras direcciones.

El concurso llega en un periodo en el que el sector espacial europeo intenta adaptarse más rápidamente al mercado global en el que crece la demanda privada de servicios satelitales, capacidades de lanzamiento y aplicaciones de datos del espacio. Por ello, el papel del director está fuertemente orientado hacia el “camino de la tecnología al mercado”: el objetivo no es solo iniciar el desarrollo, sino también crear las condiciones para que las empresas europeas construyan, a partir de esas capacidades, productos y servicios que encuentren compradores, atraigan capital y refuercen la competitividad a largo plazo de la industria europea.

La comercialización como prioridad estratégica: talento, capital y velocidad de innovación

En las descripciones oficiales de la Dirección de Comercialización, Industria y Competitividad (CIC) de la ESA se subraya que esta dirección desempeña un papel clave en el fomento de la comercialización del sector espacial europeo. Como tres palancas se citan el talento, el acceso al capital y la “innovación rápida”, junto con la tarea de desarrollar y aplicar la política industrial, representar al Director General en las relaciones con la industria y supervisar las normas de contratación y adjudicación para las actividades y programas de la Agencia. En la práctica, esto significa que la comercialización se observa también como una política económica: cómo garantizar que las tecnologías europeas se industrialicen, obtengan una aplicación de mercado y sean lo suficientemente escalables para competir globalmente.

En el anuncio se indica también que el presupuesto anual de la ESA para el año 2026 asciende a 8.260 millones de euros. Tal presupuesto, junto con el alcance de los programas que se extienden desde las telecomunicaciones hasta el transporte espacial, implica que el director debe ser capaz de gestionar una cartera con grandes riesgos contractuales y organizativos y, al mismo tiempo, generar confianza en los Estados miembros, la industria y otros socios.

Qué liderará el director: estrategia de crecimiento, industrialización y aplicaciones “downstream”

Según la descripción de funciones, el director es responsable de la estrategia de comercialización y desarrollo de negocio de la ESA. En términos prácticos, esto incluye:

• el apoyo a la industrialización y comercialización de productos y servicios espaciales, desde las primeras fases de desarrollo hasta el lanzamiento al mercado;
• el desarrollo de aplicaciones y soluciones “downstream” integradas, es decir, aplicaciones que se basan en servicios y datos satelitales y aportan beneficios fuera del sector espacial;
• la ayuda a las empresas europeas para escalar en los mercados globales;
• la facilitación del acceso a inversiones y financiación para la industria espacial europea.

Además de la gestión de programas, el director debe, según el anuncio, mantener una intensa colaboración con las partes interesadas externas: delegaciones de los Estados miembros, industria espacial y no espacial, comunidad académica y socios y organizaciones internacionales. Esto significa en la práctica una combinación de gestión, negociación y “traducción” estratégica entre las políticas públicas y el mercado: cómo armonizar los intereses nacionales y las normas de la ESA con las necesidades de las empresas, operadores e inversores, y cómo asegurar que los programas mantengan un enfoque comercial y que, al mismo tiempo, sigan siendo compatibles con los objetivos institucionales de la Agencia.

Programas bajo su competencia: lanzamientos, telecomunicaciones y acceso al mercado

El concurso menciona expresamente varios marcos de programas que estarían bajo la responsabilidad directa del nuevo director, con la obligación de que parte de las actividades se lleven a cabo en estrecha colaboración con la Dirección de Transporte Espacial.

European Launcher Challenge (ELC):
La ESA indica en la documentación del ELC que el programa se basa en soluciones de nuevas empresas europeas que diseñan, construyen y operan comercialmente sistemas de lanzamiento para enviar satélites a la órbita. El objetivo es acelerar los servicios de lanzamiento comerciales en Europa y reforzar una oferta que sea competitiva en el mercado global. La ESA describe también un cambio en su papel: con servicios de lanzamiento liderados por el sector privado, la implicación de la Agencia pasa de una posición de autoridad de diseño y contratación clásica hacia un papel de cliente que asegura la financiación y la estabilidad, sin prescribir todas las características de los servicios y rendimientos.

El cronograma del ELC incluye decisiones y fases desde el anuncio a nivel del Consejo de la ESA en 2023 y la emisión de solicitudes de información en 2024, pasando por la apertura de convocatorias de propuestas en 2025, hasta la firma prevista de acuerdos marco en 2026. La ESA menciona también las obligaciones clave de los proveedores de servicios seleccionados: el primer requisito es un lanzamiento orbital exitoso a más tardar en 2027, luego la contribución de la Agencia a cada lanzamiento operativo de los proveedores de servicios seleccionados hasta 2030 como máximo, y una demostración obligatoria de aumento de capacidad mediante un vuelo orbital a más tardar en 2028. En la parte de financiación, la ESA indica que ha destinado más de 900 millones de euros para el ELC, y para el componente de demostración de aumento de capacidad se prevé también una condición de cofinanciación privada de al menos el 40% del coste. En la misma presentación, la ESA facilita también una lista de cinco empresas que en ese momento entraron en la lista corta.

Boost!:
La ESA describe el programa Boost! como un instrumento para fomentar iniciativas comerciales que ofrecen servicios de transporte espacial “hacia el espacio, en el espacio y de regreso desde el espacio”. En la visión general se indica que la Agencia, a través de Boost!, cultiva el emprendimiento industrial y estimula el crecimiento y la competitividad en el sector espacial europeo liderado y financiado por el sector privado. El programa, según la ESA, ayuda también a los Estados miembros en la consecución de los objetivos nacionales en el área del transporte espacial, especialmente mediante el desarrollo de puertos espaciales, capacidades de prueba y servicios relacionados. En el texto se indica expresamente que Boost! cofinancia y ayuda al desarrollo pre-comercial de nuevos servicios de transporte espacial europeos, desde el lanzamiento, pasando por el transporte en el espacio hasta la capacidad de regreso. Como parte de la explicación del contexto del mercado, la ESA subraya que el crecimiento de los ingresos procedentes de las aplicaciones espaciales atrae a nuevos actores y a empresas establecidas hacia los servicios comerciales, mientras que al mismo tiempo sigue siendo un reto colocar cargas útiles más pequeñas en órbita de forma fiable y asequible.

ACCESS:
ACCESS está, según la descripción del programa, concebido como un marco para acelerar la comercialización y competitividad de la industria europea, tanto en los sectores espaciales como no espaciales. El énfasis está en que las empresas europeas deben poder aprovechar el crecimiento y la dinámica que trae la comercialización del espacio, con un apoyo que abarca todos los tamaños de empresa —desde startups hasta compañías establecidas— y diversos sectores. La ESA indica que ACCESS está estructurado en torno a dos elementos: ScaleUp y Business Applications and Space Solutions (BASS), con el objetivo de cubrir un amplio rango de necesidades de negocio. Para el director, esto significa la supervisión de un instrumento que no se reduce a un solo programa tecnológico, sino a un sistema de apoyos y herramientas con los que se ayuda a las empresas desde la idea hasta el mercado.

ARTES 4.0 y proyectos de asociación:
El concurso indica que el director liderará también proyectos de asociación comerciales ARTES 4.0 en colaboración con la industria y operadores europeos y canadienses, con la tarea de que la naturaleza comercial de ARTES se mantenga y se refuerce adicionalmente. La ESA destaca en la revisión del programa ARTES que las comunicaciones por satélite son el “motor económico” de la industria espacial y que ARTES busca mantener a la industria europea y canadiense en la cima del mercado globalmente competitivo mediante el fomento de la innovación. En la misma descripción se menciona también la lógica del apoyo público: la industria, con el apoyo de la ESA, puede llevar a cabo investigación y desarrollo que de otro modo sería económicamente demasiado arriesgado, y el objetivo es que las inversiones se conviertan gradualmente en productos y servicios comerciales de diversa madurez.

En una presentación más detallada de los proyectos de asociación dentro de ARTES 4.0 se subraya que ese modelo reúne a la industria en torno a grandes programas y desarrolla soluciones innovadoras en asociación con operadores privados o públicos. Se describen objetivos como el aumento de la industrialización y el refuerzo de la competitividad de la industria europea de comunicaciones por satélite, junto con el elemento de reparto de riesgos: la ESA asume los riesgos asociados al desarrollo de soluciones innovadoras, mientras que los operadores asumen los riesgos comerciales en respuesta a las necesidades del mercado. En la práctica, esta es precisamente el área en la que el director debe mantener el equilibrio entre la ambición tecnológica, los plazos, los costes y el verdadero “market fit” de mercado.

ECSAT en Harwell: base operativa y responsabilidad del establecimiento

La posición está vinculada al ECSAT, el centro de la ESA en el Harwell Science and Innovation Campus. La ESA indica que el ECSAT tiene un fuerte enfoque en la colaboración y el apoyo a actividades que trascienden las fronteras de las direcciones individuales y que, junto con su papel de sede de la Dirección de Conectividad y Comunicaciones Seguras, apoya a equipos que trabajan en comercialización, observación de la Tierra, exploración humana y robótica, así como en tecnología, ingeniería y calidad. En la parte dedicada a la comercialización, la ESA indica que el ECSAT apoya los objetivos de la dirección CIC ayudando a los emprendedores europeos en el desarrollo y comercialización de productos y servicios que utilizan las capacidades espaciales, y destaca el papel de ESA Space Solutions y la red de actividades de incubación vinculadas a la ubicación.

Para el candidato que resulte elegido, es importante también que el anuncio prevea la función de “Head of Establishment” (jefe de establecimiento) oficial en el ECSAT. Esto significa que el director no solo lidera la estrategia de programas, sino también la parte de gestión de la institución: se ocupa del bienestar, motivación, formación y desarrollo de las carreras de los empleados, fomenta la iniciativa, la transparencia y el flujo de información y coordina con otras direcciones. Dentro de las responsabilidades se incluye también la identificación, evaluación, gestión e información sobre los riesgos de salud y seguridad en el trabajo. En combinación con la cartera de programas, se trata de una función exigente que implica una gestión tanto “humana” como “operativa”, no solo planificación estratégica.

Quién puede presentarse: experiencia a nivel ejecutivo, liderazgo y red internacional

La ESA indica en el anuncio que los candidatos deben tener al menos un máster, citando como ejemplos de formación el derecho, la economía, la administración de empresas u otras áreas técnicas. Se requieren más de 10 años de experiencia en puestos similares de alta dirección a nivel ejecutivo, incluyendo la gestión de equipos y programas con presupuestos y recursos humanos significativos, preferiblemente en un entorno internacional.

Entre las competencias técnicas se destacan:

• una red de contactos desarrollada y una profunda comprensión de los retos y oportunidades de la comercialización de programas tecnológicos y/o espaciales;
• un sólido conocimiento de las principales partes interesadas del sector espacio-industrial en Europa y en el mundo;
• conocimiento del marco institucional de la ESA y del sector espacial europeo e internacional;
• experiencia demostrada en gestión empresarial, desarrollo de estrategias innovadoras y construcción de relaciones con las partes interesadas, junto con habilidades de negociación y capacidad de influir en las decisiones a alto nivel.

Se subraya especialmente también la gestión de personas: el director, según el anuncio, debe saber marcar el rumbo estratégico a individuos y equipos, vincular los objetivos del equipo con el contexto organizativo cambiante, fomentar el desempeño dentro y entre los equipos y tomar decisiones oportunas, pragmáticas y de alta calidad e integridad. El énfasis en las relaciones y el liderazgo es lógico teniendo en cuenta que el director, según el anuncio, debe gestionar simultáneamente los recursos internos, mantener la coordinación con otras direcciones y construir asociaciones con la industria y los Estados miembros.

Idiomas, comprobaciones de seguridad y condiciones de nacionalidad

Los idiomas de trabajo de la ESA son el inglés y el francés, y según el concurso es necesario un buen conocimiento de al menos uno de esos dos idiomas; el conocimiento de un idioma adicional de alguno de los Estados miembros se considera una ventaja. El anuncio indica también que los candidatos deben ser aptos para obtener una habilitación de seguridad a través de los organismos de seguridad nacionales, y parte del proceso de selección pueden ser pruebas psicométricas y otras evaluaciones, con la posibilidad de solicitar referencias en caso de ser invitado a una entrevista.

Las candidaturas se consideran exclusivamente de ciudadanos de los Estados mencionados en el anuncio: Austria, Bélgica, República Checa, Dinamarca, Estonia, Finlandia, Francia, Alemania, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Países Bajos, Noruega, Polonia, Portugal, Rumanía, Eslovenia, España, Suecia, Suiza y Reino Unido. Este criterio, junto con los requisitos lingüísticos y las comprobaciones de seguridad, reduce significativamente en la práctica el abanico de potenciales candidatos, pero al mismo tiempo refleja las normas institucionales bajo las cuales la ESA trabaja y contrata.

Cómo presentarse y qué adjuntar

Según las instrucciones del concurso, los candidatos se presentan a través de la página de empleo de la ESA, utilizando la opción “Apply now”, con la carta de motivación y el currículum adjuntos de forma obligatoria. El plazo para la presentación es el 13 de marzo de 2026 a las 23:59 CET/CEST. En el anuncio se facilita también un contacto de correo electrónico para información adicional relacionada con la contratación del director.

El concurso también puede leerse como una señal de la dirección en la que la ESA quiere vincular con más fuerza sus programas con las necesidades del mercado: desde el fomento de servicios de lanzamiento comerciales y el refuerzo del acceso europeo al espacio, hasta la creación de condiciones para que las comunicaciones por satélite y las aplicaciones “downstream” pasen más rápido de la fase de desarrollo a productos y servicios sostenibles. El nuevo director será una de las personas clave que debe convertir esa transición en programas operativos, asociaciones y resultados medibles en el mercado.

Fuentes:

• ESA Jobs – anuncio „Director of Commercialisation and Industry Partnership” (Harwell, ECSAT), fecha de publicación 30 de enero de 2026, descripción de funciones y plazo de solicitud 13 de marzo de 2026 a las 23:59 CET/CEST (enlace)
• ESA – „European Launcher Challenge”: objetivos, cronograma, financiación y lista de proveedores de servicios seleccionados (enlace)
• ESA – „Boost! overview”: descripción del programa de transporte espacial comercial y elementos clave (enlace)
• ESA ACCESS – „The ACCESS Programme”: propósito y estructura del programa (ScaleUp y BASS) (enlace)
• ESA – „ESA ECSAT”: descripción de la ubicación en Harwell y actividades del centro (enlace)
• ESA Commercialisation Gateway – „CIC Directorate”: descripción de la dirección CIC y su papel en la política industrial y comercialización (enlace)
• ESA – „About ARTES”: papel del programa en comunicaciones por satélite y conversión de inversiones en I+D en productos y servicios comerciales (enlace)
• ESA CSC – „Partnership Projects” (ARTES 4.0): descripción del modelo de asociación, industrialización y orientación al mercado de los proyectos (enlace)
• ESA – „ESA top management”: papel del Director General y estructura de los directores que gestionan los programas y la administración de la ESA (enlace)