ESA traži direktora za komercijalizaciju i partnerstva s industrijom u Harwellu, prijave do 13. ožujka 2026

ESA traži direktora za komercijalizaciju i partnerstva s industrijom: prijave do 13. ožujka 2026.

Europska svemirska agencija (ESA) otvorila je natječaj za poziciju Direktora za komercijalizaciju i partnerstva s industrijom (Director of Commercialisation and Industry Partnership), jednu od najviših upravljačkih funkcija u Agenciji. Prema službenom oglasu, riječ je o direktorskom mjestu sa sjedištem u ESA-inu Europskom centru za svemirske primjene i telekomunikacije (ECSAT) u Harwellu u Ujedinjenom Kraljevstvu, uz redovita putovanja na druge ESA lokacije. Natječaj je objavljen 30. siječnja 2026., a prijave se zaprimaju do 13. ožujka 2026. u 23:59 CET/CEST.

Pozicija u vrhu Agencije i mandat na presjeku politike, industrije i tržišta

Direktor za komercijalizaciju i partnerstva s industrijom bit će član ESA-inog Izvršnog odbora i u toj ulozi sudjelovati u upravljanju Agencijom na razini cijelog sustava, uz izravnu odgovornost prema glavnom direktoru ESA-e. ESA u vlastitom prikazu upravljačke strukture ističe da glavnom direktoru u radu pomaže 11 direktora, od kojih je svaki zadužen za pojedini program ili dio administracije Agencije. U tom okviru, novi direktor dobiva mandat koji prelazi granice jednog programa: prema oglasu, očekuje se doprinos ESA-wide upravljanju, jačanje učinkovitosti i osiguravanje usklađenosti s primjenjivim regulatornim okvirom, kao i koordinacija komercijalizacijskih aktivnosti s drugim direktoratima.

Natječaj dolazi u razdoblju u kojem se europski svemirski sektor pokušava brže prilagoditi globalnom tržištu na kojem raste privatna potražnja za satelitskim uslugama, lansirnim kapacitetima i primjenama podataka iz svemira. Uloga direktora zato je snažno usmjerena na “put od tehnologije do tržišta”: cilj nije samo pokretanje razvoja, nego i stvaranje uvjeta da europske tvrtke od tih kapaciteta izgrade proizvode i usluge koje pronalaze kupce, privlače kapital i dugoročno jačaju konkurentnost europske industrije.

Komercijalizacija kao strateški prioritet: talent, kapital i brzina inovacija

U službenim opisima ESA-ine Direkcije za komercijalizaciju, industriju i konkurentnost (CIC) naglašava se da ta direkcija ima ključnu ulogu u poticanju komercijalizacije europskog svemirskog sektora. Kao tri poluge navode se talent, pristup kapitalu i “brza inovacija”, uz zadaću da se razvija i provodi industrijska politika, predstavlja glavnog direktora u odnosima s industrijom te nadzire pravila nabave i ugovaranja za aktivnosti i programe Agencije. U praksi to znači da se komercijalizacija promatra i kao gospodarska politika: kako osigurati da se europske tehnologije industrijaliziraju, dobiju tržišnu primjenu i budu dovoljno skalabilne da se natječu globalno.

U oglasu se navodi i da ESA-in godišnji proračun za 2026. godinu iznosi 8,26 milijardi eura. Takav proračun, uz opseg programa koji se protežu od telekomunikacija do svemirskog transporta, podrazumijeva da direktor mora biti sposoban upravljati portfeljem s velikim ugovornim i organizacijskim rizicima te istodobno izgraditi povjerenje država članica, industrije i drugih partnera.

Što će direktor voditi: strategija rasta, industrijalizacija i “downstream” aplikacije

Prema opisu dužnosti, direktor je zadužen za ESA-inu strategiju komercijalizacije i poslovnog razvoja. U praktičnom smislu to uključuje:

• potporu industrijalizaciji i komercijalizaciji svemirskih proizvoda i usluga, od ranih faza razvoja do tržišnog lansiranja;
• razvoj integriranih “downstream” aplikacija i rješenja, odnosno primjena koje se oslanjaju na satelitske usluge i podatke te donose korist izvan svemirskog sektora;
• pomoć europskim tvrtkama u skaliranju na globalnim tržištima;
• olakšavanje pristupa investicijama i financiranju za europsku svemirsku industriju.

Osim upravljanja programima, direktor prema oglasu mora održavati intenzivnu suradnju s vanjskim dionicima: delegacijama država članica, svemirskom i nesvemirskom industrijom, akademskom zajednicom te međunarodnim partnerima i organizacijama. To u praksi znači kombinaciju upravljanja, pregovaranja i strateškog “prevođenja” između javnih politika i tržišta: kako uskladiti nacionalne interese i pravila ESA-e s potrebama tvrtki, operatora i investitora, te kako osigurati da programi zadrže komercijalni fokus, a da pritom ostanu kompatibilni s institucionalnim ciljevima Agencije.

Programi pod ingerencijom: lansiranja, telekomunikacije i pristup tržištu

Natječaj izrijekom navodi nekoliko programskih okvira koji bi bili pod izravnom odgovornošću novog direktora, uz obvezu da se dio aktivnosti provodi u bliskoj suradnji s Direkcijom za svemirski transport.

European Launcher Challenge (ELC):
ESA u dokumentaciji ELC-a navodi da se program oslanja na rješenja novih europskih tvrtki koje komercijalno projektiraju, grade i operiraju lansirne sustave za slanje satelita u orbitu. Cilj je ubrzati komercijalne lansirne usluge u Europi i ojačati ponudu koja je konkurentna na globalnom tržištu. ESA pritom opisuje i pomak svoje uloge: s privatno vođenim lansirnim uslugama, uključenost Agencije prelazi s pozicije dizajnerskog autoriteta i klasične nabave prema ulozi kupca koji osigurava financiranje i stabilnost, bez propisivanja svih karakteristika usluga i performansi.

Vremenska crta ELC-a uključuje odluke i faze od najave na razini ESA Vijeća 2023. i izdavanja zahtjeva za informacijama 2024., preko otvaranja poziva za prijedloge 2025., do planiranog potpisivanja okvirnih ugovora 2026. ESA navodi i ključne obveze odabranih pružatelja usluga: prvi je zahtjev uspješno orbitalno lansiranje najkasnije do 2027., zatim doprinos Agencije svakom operativnom lansiranju odabranih pružatelja usluga do najkasnije 2030., te obvezna demonstracija povećanja kapaciteta kroz orbitalni let najkasnije do 2028. U dijelu financiranja, ESA navodi da je za ELC izdvojila više od 900 milijuna eura, a za komponentu demonstracije povećanja kapaciteta predviđen je i uvjet privatnog sufinanciranja od najmanje 40% troška. ESA u istom prikazu navodi i popis pet tvrtki koje su u tom trenutku ušle u uži izbor.

Boost!:
Program Boost! ESA opisuje kao instrument za poticanje komercijalnih inicijativa koje nude svemirske transportne usluge “do svemira, u svemiru i povratak iz svemira”. U preglednom prikazu navodi se da Agencija kroz Boost! njeguje industrijsko poduzetništvo te stimulira rast i konkurentnost u privatno vođenom i privatno financiranom europskom svemirskom sektoru. Program, prema ESA-i, pomaže i državama članicama u provedbi nacionalnih ciljeva u području svemirskog transporta, osobito kroz razvoj svemirskih luka, testnih kapaciteta i povezanih usluga. U tekstu se izrijekom navodi da Boost! sufinancira i pomaže predkomercijalni razvoj novih europskih svemirskih transportnih usluga, od lansiranja, preko transporta u svemiru do kapaciteta povratka. Kao dio objašnjenja tržišnog konteksta, ESA naglašava da rast prihoda iz svemirskih primjena privlači nove igrače i etablirane tvrtke u komercijalne usluge, dok istodobno ostaje izazov pouzdano i pristupačno plasirati manja opterećenja u orbitu.

ACCESS:
ACCESS je, prema opisu programa, zamišljen kao okvir za ubrzanje komercijalizacije i konkurentnosti europske industrije, i to u svemirskim i nesvemirskim sektorima. Naglasak je na tome da europske tvrtke trebaju moći iskoristiti rast i dinamiku koje donosi komercijalizacija svemira, uz potporu koja obuhvaća sve veličine poduzeća – od start-upova do etabliranih kompanija – i različite sektore. ESA navodi da je ACCESS strukturiran oko dvaju elemenata: ScaleUp i Business Applications and Space Solutions (BASS), s ciljem pokrivanja širokog raspona poslovnih potreba. Za direktora to znači nadzor instrumenta koji se ne svodi na jedan tehnološki program, nego na sustav potpora i alata kojima se tvrtkama pomaže od ideje do tržišta.

ARTES 4.0 i partnerski projekti:
Natječaj navodi da će direktor voditi i komercijalne partnerske projekte ARTES 4.0 u suradnji s europskom i kanadskom industrijom i operaterima, uz zadaću da se komercijalna priroda ARTES-a održava i dodatno jača. ESA u pregledu programa ARTES ističe da su satelitske komunikacije “ekonomski motor” svemirske industrije te da ARTES nastoji zadržati europsku i kanadsku industriju na vrhu globalno konkurentnog tržišta kroz poticanje inovacija. U istom opisu navodi se i logika javne potpore: industrija uz ESA-inu podršku može provoditi istraživanje i razvoj koji bi inače bio ekonomski previše rizičan, a cilj je da se ulaganja postupno pretvaraju u komercijalne proizvode i usluge različite zrelosti.

U detaljnijem prikazu partnerskih projekata unutar ARTES 4.0 naglašava se da taj model okuplja industriju oko velikih programa te razvija inovativna rješenja u partnerstvu s privatnim ili javnim operaterima. Opisuju se i ciljevi poput povećanja industrijalizacije i jačanja konkurentnosti europske satelitsko-komunikacijske industrije, uz element raspodjele rizika: ESA preuzima rizike povezane s razvojem inovativnih rješenja, dok operateri preuzimaju komercijalne rizike u odgovoru na tržišne potrebe. U praksi, to je upravo područje u kojem direktor mora održavati ravnotežu između tehnološke ambicije, rokova, troškova i stvarnog tržišnog “market fit-a”.

ECSAT u Harwellu: operativna baza i odgovornost za ustanovu

Pozicija je vezana uz ECSAT, ESA-in centar na Harwell Science and Innovation Campusu. ESA navodi da ECSAT ima snažan fokus na suradnju i podršku aktivnostima koje prelaze granice pojedinih direktorata, te da uz ulogu sjedišta Direkcije za povezivost i sigurne komunikacije podržava i timove koji rade na komercijalizaciji, promatranju Zemlje, istraživanju ljudi i robota te tehnologiji, inženjerstvu i kvaliteti. U dijelu posvećenom komercijalizaciji, ESA navodi da ECSAT podržava ciljeve direkcije CIC pomažući europskim poduzetnicima u razvoju i komercijalizaciji proizvoda i usluga koje koriste svemirske kapacitete, te ističe ulogu ESA Space Solutions i mreže inkubacijskih aktivnosti povezanih s lokacijom.

Za kandidata koji bude izabran važno je i to što oglas predviđa ulogu službenog “Head of Establishment” u ECSAT-u. To znači da direktor ne vodi samo programsku strategiju, nego i upravljački dio ustanove: brine o dobrobiti, motivaciji, osposobljavanju i razvoju karijera zaposlenika, potiče inicijativu, transparentnost i protok informacija te koordinira s drugim direktoratima. U sklopu odgovornosti uključeno je i prepoznavanje, procjena, upravljanje i izvještavanje o rizicima zdravlja i sigurnosti na radu. U kombinaciji s programskim portfeljem, to je zahtjevna funkcija koja podrazumijeva i “ljudski” i “operativni” management, ne samo strateško planiranje.

Tko se može prijaviti: iskustvo na izvršnoj razini, vodstvo i međunarodna mreža

ESA u oglasu navodi da kandidati moraju imati najmanje magisterij, pri čemu se kao primjeri obrazovanja navode pravo, ekonomija, poslovna administracija ili druga tehnička područja. Traži se više od 10 godina iskustva na sličnim pozicijama višeg menadžmenta na izvršnoj razini, uključujući upravljanje timovima i programima značajnih proračuna i ljudskih resursa, po mogućnosti u međunarodnom okruženju.

Među tehničkim kompetencijama naglašavaju se:

• razvijena mreža kontakata i duboko razumijevanje izazova i prilika komercijalizacije tehnoloških i/ili svemirskih programa;
• snažno poznavanje ključnih svemirsko-industrijskih dionika u Europi i svijetu;
• poznavanje institucionalnog okvira ESA-e te europskog i međunarodnog svemirskog sektora;
• dokazano iskustvo u poslovnom upravljanju, razvoju inovativnih strategija i izgradnji odnosa s dionicima, uz pregovaračke vještine i sposobnost utjecaja na odluke na visokoj razini.

Posebno se naglašava i upravljanje ljudima: direktor, prema oglasu, mora znati postaviti strateški smjer pojedincima i timovima, povezati ciljeve tima s promjenjivim organizacijskim kontekstom, poticati izvedbu unutar i između timova te donositi pravovremene, pragmatične odluke visoke kvalitete i integriteta. Naglasak na odnosima i vodstvu logičan je s obzirom na to da direktor, prema oglasu, mora istodobno upravljati internim resursima, održavati koordinaciju s drugim direktoratima i graditi partnerstva s industrijom i državama članicama.

Jezici, sigurnosne provjere i uvjeti državljanstva

Radni jezici ESA-e su engleski i francuski, a prema natječaju potrebno je dobro poznavanje barem jednog od ta dva jezika; znanje dodatnog jezika neke od država članica smatra se prednošću. Oglas također navodi da kandidati moraju biti podobni za dobivanje sigurnosne provjere putem nacionalnih sigurnosnih tijela, a dio selekcijskog postupka mogu biti psihometrijska testiranja i druge procjene, uz mogućnost traženja referenci u slučaju poziva na razgovor.

Prijave se razmatraju isključivo od državljana država navedenih u oglasu: Austrije, Belgije, Češke, Danske, Estonije, Finske, Francuske, Njemačke, Grčke, Mađarske, Irske, Italije, Luksemburga, Nizozemske, Norveške, Poljske, Portugala, Rumunjske, Slovenije, Španjolske, Švedske, Švicarske i Ujedinjenog Kraljevstva. Taj kriterij, uz jezične zahtjeve i sigurnosne provjere, u praksi značajno sužava bazen potencijalnih kandidata, ali istodobno odražava institucionalna pravila po kojima ESA radi i zapošljava.

Kako se prijaviti i što treba priložiti

Prema uputama iz natječaja, kandidati se prijavljuju putem ESA-ine stranice za zapošljavanje, koristeći opciju “Apply now”, uz obvezno priloženo motivacijsko pismo i životopis. Rok za podnošenje je 13. ožujka 2026. u 23:59 CET/CEST. U oglasu je naveden i kontakt e-pošte za dodatne informacije vezane uz regrutaciju direktora.

Natječaj se može čitati i kao signal smjera u kojem ESA želi jače povezati svoje programe s tržišnim potrebama: od poticanja komercijalnih lansirnih usluga i jačanja europskog pristupa svemiru, do stvaranja uvjeta da satelitske komunikacije i “downstream” aplikacije brže prelaze iz razvojne faze u održive proizvode i usluge. Novi direktor bit će jedna od ključnih osoba koja taj prijelaz mora pretvoriti u operativne programe, partnerstva i rezultate mjerljive na tržištu.

Izvori:

• ESA Jobs – oglas „Director of Commercialisation and Industry Partnership” (Harwell, ECSAT), datum objave 30. siječnja 2026., opis dužnosti i rok prijave 13. ožujka 2026. u 23:59 CET/CEST (link)
• ESA – „European Launcher Challenge”: ciljevi, vremenska crta, financiranje i popis odabranih pružatelja usluga (link)
• ESA – „Boost! overview”: opis programa komercijalnog svemirskog transporta i ključni elementi (link)
• ESA ACCESS – „The ACCESS Programme”: svrha i struktura programa (ScaleUp i BASS) (link)
• ESA – „ESA ECSAT”: opis lokacije u Harwellu i aktivnosti centra (link)
• ESA Commercialisation Gateway – „CIC Directorate”: opis direkcije CIC i njezine uloge u industrijskoj politici i komercijalizaciji (link)
• ESA – „About ARTES”: uloga programa u satelitskim komunikacijama i pretvaranju R&D ulaganja u komercijalne proizvode i usluge (link)
• ESA CSC – „Partnership Projects” (ARTES 4.0): opis partnerskog modela, industrijalizacije i tržišne usmjerenosti projekata (link)
• ESA – „ESA top management”: uloga glavnog direktora i struktura direktora koji upravljaju programima i administracijom ESA-e (link)