Jamaica intensifica su ofensiva hacia América Latina y Europa: rutas aéreas y ventas en foco antes de ITB Berlín 2026.
En la antesala del mayor encuentro turístico B2B del mundo en Berlín, Jamaica abrió una nueva ronda de promoción internacional, y en el centro hay dos palabras que en la industria lo significan todo: capacidad aérea y ventas. Según reportes de medios de viajes, el ministro de Turismo de Jamaica, Edmund Bartlett, lidera una misión de marketing de varios días por Colombia y Panamá, y luego se traslada a Alemania para afianzar la posición del país entre los socios globales en ITB Berlín 2026. En el sector turístico, donde la demanda a menudo se crea más rápido de lo que se puede “llevar” físicamente a los visitantes, las negociaciones sobre vuelos y paquetes pasan a ser más importantes que las campañas en sí. Por eso Jamaica llega con un mensaje claro: quiere más asientos hacia el Caribe desde América Latina, canales de distribución más amplios y fuentes de demanda más estables. Este enfoque encaja con la estrategia de diversificación de mercados de la que el Ministerio de Turismo viene hablando en los últimos años, subrayando la necesidad de reducir la dependencia de los mercados tradicionales y reforzar la resiliencia del sector.
Bogotá y Ciudad de Panamá: conversaciones con aerolíneas y un formato B2B “rápido”
Según la información publicada sobre el itinerario, Bartlett estuvo el 27 de febrero de 2026 en Bogotá, donde junto con el equipo del Jamaica Tourist Board (JTB) realizó una acción promocional dirigida de tres días enfocada en Colombia y Panamá. El eje fueron las reuniones con actores clave del transporte aéreo, porque es la red de rutas la que decide si el interés de los viajeros se convertirá en llegadas reales. El jueves 26 de febrero de 2026 se celebraron conversaciones con la alta dirección de Avianca y Wingo, con foco en fortalecer la conectividad con Jamaica y abrir espacio para frecuencias adicionales o nuevas rutas. Al día siguiente, el viernes 27 de febrero de 2026, las conversaciones continuaron en Ciudad de Panamá, donde Bartlett se reunió con la dirección de Copa Airlines, un transportista que desde hace años es uno de los “puentes” más importantes entre Sudamérica y el Caribe. El énfasis en Panamá no es casual: se trata de un hub desde el que se conectan numerosos destinos, por lo que cada rotación adicional tiene un efecto multiplicado en la accesibilidad. Estas reuniones suelen ser una combinación de temas comerciales y operativos, desde horarios y tipo de aeronave hasta acciones conjuntas de marketing y apoyo a los turoperadores.
ANATO 2026 como escenario clave para América Latina
Parte del programa en Bogotá también incluyó participación en la Vitrina Turística de ANATO, un evento que en Colombia se considera el principal punto de encuentro empresarial de la industria turística. Según la información oficial del organizador, ANATO 2026 se realiza del 25 al 27 de febrero de 2026 en Corferias, con un formato orientado a profesionales, reuniones y cierre de contratos. Precisamente ese entorno, donde en un mismo espacio están aerolíneas, agencias, turoperadores, hoteles y entidades de turismo, encaja con una estrategia que no se apoya solo en el “brand” sino también en la distribución. Para Jamaica, esto significa negociar paquetes, impulsar las ventas a través de agencias de viajes y ajustar la oferta a los hábitos de los viajeros de América Latina. En la práctica, el mercado latinoamericano suele buscar una estructura de precios distinta, paquetes más flexibles y mejor conectividad a través de hubs regionales. Por eso, en estas ocasiones no se habla solo de los atractivos del destino, sino de las condiciones bajo las cuales el destino se venderá. Jamaica intenta aumentar su visibilidad en ese terreno, pero también fortalecer la “cadena” que termina en una reserva real.
Airlift como medida de éxito: asientos, frecuencias y un flujo estable de visitantes
En los informes sobre la gira se indica que Jamaica quiere aumentar la capacidad aérea desde Sudamérica ya para las temporadas 2026 y 2027, un horizonte típico en el que las aerolíneas planifican flota y red. En los mismos reportes se destaca que en 2025 Jamaica registró un crecimiento de llegadas desde América Latina del 75,9% respecto al año anterior, con resultados especialmente buenos en mercados como Perú, Argentina y Chile. Estas cifras, si se confirman en estadísticas oficiales y reportes de la industria, suelen ser un argumento en las negociaciones con las aerolíneas: una demanda alta significa menor riesgo para nuevas rutas. Por otro lado, aumentar el “airlift” no es solo una cuestión de turismo, sino también de economía en sentido amplio, porque influye en inversiones, cadenas de suministro y empleo. Jamaica vincula abiertamente esa lógica con el objetivo de que el turismo beneficie a un círculo más amplio de ciudadanos, algo que el Ministerio de Turismo suele asociar en sus comunicados con el concepto de “crecimiento inclusivo” y con inversiones en infraestructura. En última instancia, la narrativa turística en 2026 se mide cada vez más por la capacidad y la fiabilidad de la conectividad, y menos por el alcance de una campaña en redes sociales.
Señales concretas del mercado: Copa amplía vuelos hacia Montego Bay
Las conversaciones en Panamá ganan peso adicional por el hecho de que Copa ya está reforzando su presencia en el mercado jamaicano. Según Jamaica Gleaner, el ministro Bartlett anunció en diciembre de 2025 que Copa Airlines aumentaría el número de vuelos a Montego Bay a 10 por semana, reforzando la conectividad aérea de Jamaica con Sudamérica. La misma fuente señala que las operaciones totales de Copa hacia Jamaica deberían alcanzar 15 vuelos semanales, incluidos cinco vuelos a Kingston, y que Montego Bay es clave como principal puerta de entrada turística a la isla. En esa dinámica se ve por qué el “blitz” diplomático-comercial se desarrolla precisamente en el eje Colombia–Panamá: son mercados y hubs que influyen directamente en la accesibilidad del destino. El artículo de Jamaica Gleaner añade que Jamaica operaba en ese período con aproximadamente el 70% de la capacidad de alojamiento disponible, con expectativas de mayor crecimiento en 2026, lo que vuelve a centrar el tema en el equilibrio entre oferta de alojamiento y oferta de asientos. Cuando esos dos parámetros no se alinean, el destino puede quedarse sin “espacio” para crecer incluso si la demanda es fuerte. Por eso, las conversaciones sobre vuelos a menudo se llevan en paralelo con hoteleros e inversores, y el objetivo es que el crecimiento sea sostenible y no de corta duración.
Recuperación tras el huracán Melissa y una nueva fase de promoción internacional
En 2026 Jamaica impulsa la narrativa de la resiliencia no solo como mensaje de marketing, sino como experiencia práctica de una crisis reciente. En un comunicado de enero de 2026, el Ministerio de Turismo de Jamaica indicó que la campaña global de marketing se intensificó para reconstruir y “reposicionar” el sector turístico tras el paso del huracán Melissa. En el mismo comunicado se subraya que las actividades se orientan a reforzar la confianza de los visitantes, las relaciones con canales de venta y medios, y a acelerar la recuperación, con el énfasis de que se “reconstruyen vidas y confianza”, no solo cifras. Ese contexto explica por qué Jamaica trabaja al mismo tiempo en varios frentes: desde EE. UU. y Europa, pasando por Iberoamérica, hasta América Latina. Tras grandes perturbaciones, los destinos turísticos por lo general primero recuperan los mercados existentes y luego buscan nuevos para reducir el riesgo de una concentración excesiva. Jamaica intenta ahora acelerar precisamente esa segunda fase, apoyándose en alianzas con grandes operadores y en aerolíneas regionales en crecimiento. Cuando la recuperación se vincula con vuelos adicionales, el mensaje al mercado es claro: el destino está listo operativamente y las cadenas de suministro y los servicios se han estabilizado.
Cifras que sostienen la historia: capacidad de asientos, nuevos hubs y objetivos ambiciosos
El componente económico se apoya también en datos de capacidad aérea que se utilizan regularmente como indicador de confianza de los transportistas. Un análisis de NCB Capital Markets, citando al Jamaica Tourist Board, señala que para el período de septiembre de 2025 a febrero de 2026 se prevé un crecimiento de la capacidad de asientos del 4,4% en los tres aeropuertos principales del país: Sangster (Montego Bay), Norman Manley (Kingston) e Ian Fleming (Ocho Rios). El mismo análisis indica que Sangster debería registrar un aumento del 5,6% en asientos planificados, Kingston un 1,3% e Ian Fleming hasta un 37%, lo que sugiere una expansión de la accesibilidad también a través de entradas menores. La fuente recuerda asimismo que 2024 fue un año fuerte con 4,3 millones de visitantes y alrededor de 4,3 mil millones de dólares estadounidenses en ingresos, y que EE. UU. representa aproximadamente tres cuartas partes de las llegadas “stopover”. Precisamente por eso Jamaica habla de diversificación: cuando una región concentra la mayor parte de las llegadas, cualquier perturbación allí se derrama sobre toda la economía del destino. NCB Capital Markets también menciona la apertura de los primeros vuelos directos Lisboa–Montego Bay con World2Fly Portugal, lo que encaja con los esfuerzos por reforzar el componente europeo de la demanda. Este tipo de proyectos también funciona como señal al mercado de que el destino no depende de un solo corredor, sino que construye una red de accesibilidad.
ITB Berlín 2026: 60.º aniversario de la feria y prueba de credibilidad de la estrategia
El punto culminante de la gira se traslada a Alemania, justo cuando ITB Berlín celebra 60 años de existencia. La web oficial de ITB Berlín indica que la feria se celebra del 3 al 5 de marzo de 2026 en Berlin ExpoCenter City, y que es un evento B2B que, además de la exposición, incluye la ITB Berlin Convention. ITB en 2026 destaca una dimensión especial de aniversario y una diversidad temática, desde turismo de aventura y de negocios hasta tecnología de viajes, lo que para destinos como Jamaica es una oportunidad para hablar a la vez con turoperadores, aerolíneas y socios tecnológicos. Un comunicado de prensa de ITB señala que la convención 2026 estará guiada por el tema “Leading Tourism into Balance”, con más de 400 ponentes y 17 “tracks” temáticos, con foco en modelos de negocio sostenibles, gestión del exceso de turismo, adaptación climática y el papel de los datos y la inteligencia artificial. Esto es importante también para Jamaica, porque hoy la “resiliencia” se asocia cada vez menos solo a protocolos de crisis y más a la capacidad del destino para gestionar el crecimiento, proteger recursos y mantener la calidad de la experiencia. Para el ministro Bartlett, que en intervenciones y comunicados anteriores a menudo subrayó la resiliencia como palabra clave, Berlín es una oportunidad de vincular ese tema con medidas concretas: conectividad, inversiones y gestión de riesgos.
UN Tourism y “Emerging Destinations”: un marco político que acompañan acuerdos comerciales
En paralelo al componente empresarial de la feria, en Berlín se desarrolla también una parte del programa político que puede influir en la reputación y en el marco de inversión de los destinos. UN Tourism anuncia para ITB Berlín 2026 un evento titulado “Empowering Emerging Destinations: From Potential to Performance”, con actividades del 2 al 5 de marzo de 2026, lo que incluye un formato ministerial y un diálogo entre el sector público y el privado. El tema es relevante para destinos caribeños porque abre el debate sobre cómo convertir el “potencial” en resultados medibles, manteniendo el crecimiento inclusivo y resiliente. En la práctica, estos foros a menudo sirven también como lugar para confirmar reuniones bilaterales y acordar proyectos conjuntos, desde asistencia técnica hasta iniciativas de inversión. Los reportes sobre el programa de Bartlett en Berlín mencionan además una reunión bilateral prevista con el secretario general de UN Tourism y la participación en la cumbre ministerial, en línea con los marcos anunciados de UN Tourism y del ITB Navigator. Cuando la visibilidad política se combina con negociaciones B2B, el destino obtiene la oportunidad de construir imagen y “cerrar” acuerdos operativos al mismo tiempo. Por eso Berlín es importante no solo como feria, sino como una semana en la que el turismo se observa a través de la geopolítica, la tecnología y la inversión.
Mesa redonda y cena de World Tourism Network el 2 de marzo: networking fuera de los pabellones
El día antes de la apertura de ITB Berlín, el 2 de marzo de 2026, World Tourism Network (WTN) organiza en Berlín su primer ITB Networking Dinner y anuncia como invitado de honor precisamente al ministro Bartlett. Según la información de WTN, la cena comienza a las 19:00 y se celebra en Alpha House, cerca de Wittenbergplatz, en cooperación con International Institute for Peace Through Tourism, African Tourism Board y eTurboNews. Los organizadores destacan un formato más relajado y una conversación sobre temas como resiliencia, diversificación de mercados e innovación, que son también palabras clave de la estrategia jamaicana en esta fase. Este tipo de encuentros “off-site” en la industria turística suele tener gran efecto porque reúne a tomadores de decisiones fuera del protocolo formal de la feria. Además, permite a los destinos hablar directamente con medios, distribuidores y emprendedores más pequeños pero ágiles que pueden abrir rápidamente nuevos canales de venta. Para Jamaica, que busca una entrada más fuerte en los flujos latinoamericanos, esos canales pueden ser decisivos: operadores más pequeños y agencias especializadas suelen probar el mercado primero y luego “arrastran” a sistemas mayores. El papel de Bartlett como invitado de honor confirma simbólicamente el foco en la resiliencia, pero en la práctica ofrece una plataforma para conversaciones que al día siguiente, en la feria, se convierten en negociaciones.
Diversificación sin ilusiones: qué más debe “encajar” junto a los nuevos vuelos
Aunque la capacidad aérea suele verse como el camino más rápido al crecimiento, la industria sabe que más asientos por sí solos no garantizan el éxito. Para que nuevas rutas sobrevivan, el destino debe mostrar demanda estable, desempeño operativo fiable y suficiente capacidad de alojamiento, algo especialmente importante durante la recuperación tras desastres naturales. Desde ese ángulo, el enfoque jamaicano en “ventas” junto con “airlift” parece un intento de alinear dos sistemas: los turoperadores necesitan productos y precios, las aerolíneas necesitan asientos llenos y los hoteles necesitan previsibilidad. Jamaica Gleaner, en el contexto de la ampliación de Copa, recordó también el tema de la capacidad de habitaciones y el hecho de que parte de la oferta aún volvía a plena operación, lo que significa que el destino debe gestionar el crecimiento con cuidado. Por eso, además de negociar vuelos, son igual de importantes las conversaciones sobre paquetes, la promoción a través de agencias de viajes y la calidad de la experiencia en destino. En los reportes de la gira se destaca que el JTB planea continuar con “roadshows” regionales, participación en ferias, campañas digitales con influencers, viajes de prensa y programas de formación de canales de venta, herramientas que en la práctica mantienen la demanda estable durante el año. Si estos elementos se alinean, Jamaica puede convertir el interés de corto plazo en un flujo de visitantes de largo plazo desde regiones que hasta ahora no estaban en primer plano.
Lo que trae marzo en Berlín: prueba para acuerdos y para el mensaje de resiliencia
Si los planes se desarrollan según el programa anunciado, la gira de Bartlett termina precisamente en la semana en que Berlín reúne a las figuras clave del turismo global, desde ministros hasta las mayores corporaciones y distribuidores. ITB Berlín 2026, además de su 60.º aniversario, ofrece un contexto en el que los viajes se contemplan mediante un “equilibrio” entre crecimiento y sostenibilidad, un marco que Jamaica intenta llenar enfatizando resiliencia y desarrollo inclusivo. Al mismo tiempo, las reuniones con aerolíneas en Bogotá y Ciudad de Panamá recuerdan que el “equilibrio” en turismo empieza de forma muy concreta: con el número de vuelos, los horarios y el precio del asiento. Por eso Berlín es el lugar donde se comprobará si las conversaciones de América Latina se traducen en contratos y si los mercados europeos obtienen motivos adicionales para regresar y expandirse. En las próximas semanas, la medida real del éxito será visible en anuncios de nuevas rutas, mayores frecuencias y alianzas de ventas, pero también en cuán rápido el destino pueda estabilizar la oferta tras las perturbaciones. En una industria cada vez más apoyada en datos y gestión de riesgos, Jamaica ha señalado que quiere estar entre quienes convierten crisis en oportunidad, pero tendrá que confirmarlo con las cifras que lleguen después de la feria.
Fuentes:- ITB Berlin – fechas oficiales e información sobre la feria ITB Berlín 2026. (itb.com)
- ITB Berlin – press release sobre la ITB Berlin Convention 2026 y el tema “Leading Tourism into Balance”. (itb.com)
- UN Tourism – evento “ITB: Empowering Emerging Destinations: From Potential to Performance” (ITB Berlín 2026, 2–5 de marzo de 2026). (untourism.int)
- World Tourism Network – anuncio de la ITB Networking Dinner del 2 de marzo de 2026 e información sobre ubicación y programa. (wtn.travel)
- Ministerio de Turismo de Jamaica – comunicado sobre la intensificación del “blitz” internacional de marketing tras el huracán Melissa (enero de 2026). (mot.gov.jm)
- Ministerio de Turismo de Jamaica – comunicado sobre la conectividad de Jamaica y la inversión en turismo (septiembre de 2025). (mot.gov.jm)
- Jamaica Gleaner – informe sobre la expansión del servicio de Copa hacia Montego Bay (diciembre de 2025). (jamaica-gleaner.com)
- NCB Capital Markets (fuente: Jamaica Tourist Board) – estimaciones de crecimiento de capacidad aérea para septiembre de 2025–febrero de 2026. (ncbcapitalmarkets.com)
- ANATO – “fact sheet” oficial y fechas de Vitrina Turística ANATO 2026 en Bogotá (25–27 de febrero de 2026). (vitrinaturistica.anato.org)
- eTurboNews – informe sobre la misión de marketing del ministro Bartlett en Colombia, Panamá y Alemania, y el programa en Berlín antes de ITB. (eturbonews.com)
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