La oferta turística croata presentada al público suizo en la feria FESPO de Zúrich
La Oficina de Turismo de Croacia (HTZ) presenta la oferta turística integral de Croacia en la feria FESPO & Golfmesse en Zúrich, que se celebra del 29 de enero al 1 de febrero de 2026 en el recinto ferial Messe Zürich. Se trata de la mayor feria de turismo de Suiza, donde se reúnen simultáneamente viajeros que planean sus vacaciones, agencias de viajes y turoperadores, transportistas, hoteleros y destinos que desean fortalecer su posición en un mercado de alto poder adquisitivo. Los organizadores indican que la edición de 2026 reúne a unos 500 expositores de todo el mundo y ofrece aproximadamente 600 presentaciones y conferencias de expertos, con una estimación de que la feria será visitada por unos 45 mil visitantes. Para Croacia, este es un canal de comunicación significativo porque permite responder en un solo lugar a las preguntas de un público que busca información concreta y desea comparar diferentes destinos. Además de la visibilidad, el objetivo es reforzar la percepción de Croacia como un país de experiencias, y no solo como un destino de vacaciones de verano.
La feria se organiza a través de cinco pabellones temáticos que cubren diferentes regiones del mundo y tipos de viajes, desde vacaciones activas y naturaleza hasta destinos lejanos, rutas circulares y cruceros. Paralelamente se celebra Golfmesse, un evento que se ha perfilado en Suiza como el encuentro clave de la industria del golf nacional, por lo que parte del público acude a Messe Zürich específicamente por este segmento especializado. Según los organizadores, la entrada es válida para ambos eventos, lo que aumenta aún más el flujo de visitantes y la diversidad de intereses. Tal estructura de feria influye fuertemente en la forma de presentación: los expositores deben ofrecer tanto inspiración como respuestas logísticas, desde ideas de rutas hasta pautas para la planificación de viajes. En este marco, Croacia se posiciona a través de una combinación de experiencia auténtica, calidad de servicio y diversidad en distancias cortas.
Mercado suizo: altas expectativas e interés por las experiencias
Suiza ha sido observada durante años en el turismo croata como un mercado emisor con un marcado poder adquisitivo y altas expectativas en cuanto a la calidad del servicio. Tal perfil de huésped significa una mayor inclinación hacia alojamientos de categoría superior, pero también una disposición a un mayor gasto fuera del alojamiento: restaurantes, bodegas, pequeños productores, programas culturales, visitas guiadas y contenidos especializados. Los viajeros suizos suelen planificar con antelación, comparan opciones y buscan recomendaciones fiables, lo que aumenta la importancia de una comunicación clara y creíble en las ferias. Para la HTZ y las oficinas de turismo regionales, esto significa que el énfasis está en la experiencia, pero también en los detalles que deciden la elección: accesibilidad, estándares, fiabilidad de la infraestructura y posibilidad de personalización del viaje. En tal entorno, Croacia se presenta como un destino que puede satisfacer tanto los motivos "clásicos" de vacaciones como una gama cada vez más amplia de intereses especializados.
En el perfil del mercado emisor suizo publicado por la HTZ se destaca también el aumento del interés por los viajes sostenibles y más respetuosos con el medio ambiente. La tendencia se manifiesta a través de una mayor inclinación a viajar en tren, la elección de destinos cercanos al hogar y la búsqueda de una oferta que reduzca la huella ambiental, por ejemplo, a través de comida producida localmente, contenidos en la naturaleza y alojamientos que se basan en prácticas sostenibles. Tales prioridades moldean cada vez más las expectativas de los huéspedes: no basta con ofrecer una "ubicación hermosa", sino que cada vez se pregunta más cómo el destino gestiona el tráfico, las aglomeraciones, los recursos y la preservación del espacio. Croacia, en este segmento, busca fortalecer el mensaje sobre el turismo de experiencias que incluye la naturaleza, la cultura y la comunidad local, y no solo la temporada alta en la costa. La feria de Zúrich es el lugar donde estos temas pueden explicarse a través de ejemplos concretos, recomendaciones de rutas y propuestas de viajes fuera de los periodos más congestionados.
Las cifras confirman además el interés estable de los huéspedes suizos por Croacia. Según los datos del sistema eVisitor que la HTZ publica en el perfil del mercado, los turistas suizos realizaron en 2024 un total de 293.966 llegadas y 1.328.276 pernoctaciones en Croacia en todas las capacidades. Por clústeres regionales, Istria es la más fuerte con 80.655 llegadas y 463.915 pernoctaciones, seguida por Kvarner con 48.725 llegadas y 207.423 pernoctaciones y el clúster Dalmacia–Split con 50.406 llegadas y 207.930 pernoctaciones. Los datos también muestran que los huéspedes suizos no se quedan exclusivamente en una región: es visible el interés tanto por las ciudades como por la combinación de múltiples destinos dentro de un mismo viaje. Entre los destinos más visitados por pernoctaciones destacan Rovinj, Split, Poreč y Umag, y en la lista figuran también Dubrovnik y Zagreb, lo que indica un rango más amplio de motivos de viaje. Precisamente por eso, la actuación en FESPO adquiere un peso adicional como plataforma en la que se pueden ofrecer combinaciones de experiencias e ideas claras para itinerarios.
Roadtrip por Croacia: respuesta a la demanda de viajes flexibles
En el centro de la presentación croata en Zúrich se destaca especialmente la tendencia de viajar en coche y la planificación individual de la ruta. Se trata de un patrón que se ha fortalecido en Europa en los últimos años: los viajeros quieren elegir su propio ritmo, combinar múltiples regiones y quedarse allí donde el contenido más les guste, sin itinerarios rígidamente establecidos. Croacia, en este sentido, tiene una clara ventaja comparativa porque en un espacio relativamente pequeño ofrece paisajes y experiencias diversas, desde la costa e islas hasta zonas montañosas y el continente. Además, la accesibilidad por carretera desde Europa Central, así como la posibilidad de unir varios días "temáticos" (mar, naturaleza, cultura, gastronomía) dentro de un mismo viaje, encaja con los hábitos de los huéspedes que no quieren viajar a una sola ubicación. La feria de Zúrich proporciona un contexto en el que el enfoque roadtrip puede presentarse a través de propuestas concretas de rutas, pero también a través de recomendaciones para viajar fuera de la temporada alta.
"El mercado suizo muestra continuamente un fuerte interés por experiencias de viaje de calidad y auténticas. Destaca especialmente la demanda de formas de viaje individuales y flexibles que permitan a los huéspedes explorar el destino a su propio ritmo. Precisamente por eso, el concepto de roadtrip por Croacia, nacido de la colaboración de la HTZ con el ADAC, genera un gran interés entre los visitantes de la feria. Al mismo tiempo, Croacia se posiciona claramente a través de una oferta premium que abarca una gastronomía y una escena vinícola de primer nivel, un alto nivel de alojamiento y experiencias únicas que conectan naturaleza, cultura y vacaciones activas", afirmó Nera Miličić, directora de la Representación de la HTZ en Múnich, responsable también del mercado suizo.
El concepto "Roadtrip por Croacia" fue diseñado en colaboración entre la HTZ y el ADAC, y en los materiales oficiales se mencionan seis rutas inspiradoras que pueden combinarse entre sí. Tal enfoque ofrece a los viajeros un marco, pero no un plan rígido: las rutas sirven de inspiración y luego se adaptan a los intereses, la edad de los viajeros y el nivel de confort esperado. En el concepto se destaca que el contenido está adaptado a familias con niños, aventureros y amantes de las vacaciones activas, así como a huéspedes del segmento premium, lo que encaja con los mensajes que la HTZ comunica en Zúrich. Para los destinos croatas, esto tiene también una dimensión estratégica porque los itinerarios de roadtrip fomentan de forma natural la expansión de la demanda fuera de los puntos más conocidos y pueden dirigir a los huéspedes hacia zonas menos congestionadas. Al mismo tiempo, esta forma de viajar suele significar una estancia más larga y un mayor gasto distribuido en múltiples ubicaciones, lo cual es importante para un desarrollo más equilibrado del turismo. En la feria, según la información disponible, el interés del público se vincula especialmente con la planificación de vacaciones flexibles y experiencias individuales, lo que hace que el concepto de roadtrip sea un enfoque lógico de la presentación croata.
Oferta premium: gastronomía, vino y alojamiento de categoría superior
La HTZ en FESPO presenta a Croacia como un destino cuya experiencia se construye a través de una combinación de gastronomía, vino, cultura y naturaleza. La comunicación premium incluye la escena enogastronómica de primer nivel, alojamientos de categoría superior, hoteles boutique, campings modernos y villas, pero también experiencias como catas guiadas, visitas a bodegas, rutas temáticas y eventos culturales. El público suizo suele buscar precisamente este tipo de "valor añadido": una experiencia vinculada a una historia local, y no solo al alojamiento o la ubicación. En la comunicación, Croacia también utiliza su diversidad: en distancias cortas es posible unir el ambiente costero con contenidos continentales, ciudades históricas con atracciones naturales y vacaciones activas con gastronomía. Tal combinatoria es especialmente atractiva para los huéspedes que viajan individualmente y desean "armar" un viaje según sus propios intereses.
El posicionamiento premium requiere una comunicación precisa de los estándares y expectativas reales. Los viajeros suizos, por lo general, no son propensos a decisiones impulsivas: comparan opciones, leen recomendaciones y buscan información clara sobre la accesibilidad del tráfico, distancias y organización. Ferias como FESPO permiten que tales cuestiones se resuelvan directamente, a través de la conversación con representantes del destino o región, lo que a menudo genera confianza más rápido que las campañas digitales. Además, la comunicación directa permite destacar qué es experiencial y qué es logístico: dónde están las mejores direcciones gastronómicas, cómo son las historias del vino, cuáles son las posibilidades de vacaciones activas y en qué épocas del año las condiciones son mejores. En el segmento de la oferta premium suelen ser importantes también los detalles que no son evidentes a primera vista: la posibilidad de recorridos privados, itinerarios personalizados, servicios de conserjería o alojamientos que ofrecen un mayor nivel de privacidad. Precisamente por eso, la presentación croata en Zúrich destaca tanto la calidad como la autenticidad, con el mensaje de que Croacia puede experimentarse también fuera de los patrones estacionales habituales.
Istria en el foco: actuación adicional de la Oficina de Turismo de la Provincia de Istria
Junto con la HTZ, en la feria se presenta también la Oficina de Turismo de la Provincia de Istria, que promociona adicionalmente Istria como una de las principales regiones turísticas croatas en el mercado suizo. El énfasis de la presentación se pone en la oferta eno y gastro, el turismo sostenible, el alojamiento premium y las experiencias auténticas que unen la costa y el interior de la península. Los datos sobre el tráfico de huéspedes suizos confirman que Istria ya cuenta con una sólida posición de partida en ese segmento: en 2024, según la visualización de datos de eVisitor de la HTZ, Istria logró el mayor número de pernoctaciones de huéspedes suizos entre todos los clústeres de Croacia. Para los expositores, esto significa que en la feria se puede construir sobre el reconocimiento existente, pero también expandir la historia fuera de los lugares más conocidos hacia el interior y los contenidos de todo el año. Istria suele percibirse en Suiza a través de la gastronomía, los vinos y el alojamiento de calidad, por lo que es lógico que precisamente esos elementos estén en el centro de la actuación.
La presencia de Istria es asimismo una oportunidad para hablar de las tendencias que son cada vez más importantes para el público suizo. Los elementos sostenibles de la oferta, la inclusión de productores locales, las cadenas cortas de suministro y la infraestructura desarrollada para el turismo activo suelen ser temas que en ferias como esta se convierten en consultas concretas. Son especialmente interesantes los itinerarios fuera del pico de la temporada, cuando el clima es más adecuado para las actividades y la experiencia está menos cargada de aglomeraciones. En ese sentido, Istria y otras regiones intentan ofrecer simultáneamente calidad y autenticidad, pero también una logística clara: dónde quedarse, cómo moverse y qué ver en varios días, sin la sensación de un viaje "demasiado rápido". Para el huésped suizo, que a menudo desea viajar a su propio ritmo, tal estructura de oferta representa un valor añadido. Precisamente por eso, la presentación en la feria no es solo promoción, sino también un lugar donde en la conversación se precisan las expectativas y las posibilidades reales.
Competencia internacional y segmentos de nicho: lo que trae FESPO 2026
El contexto de la feria en Zúrich es importante también debido a la competencia internacional de destinos que se dirigen al mismo público. Los organizadores de FESPO para 2026 destacan especialmente a Costa Rica y Moldavia como destinos foco, con lo que se enfatiza adicionalmente la diversidad de la oferta y la competencia en las "historias" que los destinos traen. En tal entorno, la actuación croata debe articular claramente sus propias ventajas: la seguridad del destino, la accesibilidad en coche desde Europa Central, la diversidad de experiencias en distancias cortas y la posibilidad de unir mar, naturaleza, cultura y gastronomía en un solo viaje. También es importante la diferenciación a través de la calidad, especialmente en el segmento premium, ya que el público suizo suele preferir "menos, pero mejor" cuando se trata de elegir servicios y contenidos. La feria es, además, un lugar donde la competencia no se siente solo a través de los mensajes promocionales, sino también a través de la comparación directa de los stands, folletos, propuestas de itinerarios y precios o paquetes concretos. Por eso, la comunicación croata en Zúrich enfatiza lo experiencial y lo auténtico, evitando los mensajes genéricos.
La celebración paralela de Golfmesse abre espacio también para hablar de productos de nicho. El turismo de golf no es un segmento masivo en Croacia, pero en los mercados premium puede ser interesante como parte de un paquete más amplio: alojamiento de categoría superior, gastronomía, bienestar y viajes fuera de la temporada principal. Para los destinos que desean prolongar la temporada, tales motivos pueden ser importantes porque se dirigen a huéspedes con mayor gasto y un patrón de viaje diferente. La actuación en el marco de FESPO, por tanto, da a Croacia la oportunidad de presentarse también como un destino que puede desarrollar motivos de viaje especializados, y no solo las clásicas vacaciones en el pico del verano. Al mismo tiempo, los segmentos de nicho suelen servir como "entrada" a la oferta más amplia: un huésped que viene por un interés específico a menudo descubre también otros contenidos y regresa con un motivo diferente. En el contexto del mercado suizo, que busca calidad y buena organización, tal enfoque puede ser particularmente eficaz.
Marco más amplio: resultados 2025 y expectativas para la temporada 2026
La presentación croata en Zúrich se lleva a cabo después de que el turismo en Croacia en 2025 lograra resultados récord. Según el comunicado de la HTZ basado en datos del sistema eVisitor, Croacia registró en 2025 más de 21,8 millones de llegadas y 110,1 millones de pernoctaciones, con un crecimiento respecto a 2024. Tales resultados refuerzan las expectativas de que también en 2026 continúen las tendencias de prolongación de la temporada, fortalecimiento de la calidad y desarrollo de la oferta de categoría superior, pero también de una gestión cada vez más acentuada de las presiones turísticas. Para los mercados emisores como Suiza, esto significa que la comunicación se orienta cada vez más a la experiencia, la seguridad, la calidad y la disponibilidad durante todo el año, junto con información clara sobre las posibilidades de viaje y estancia fuera del pico de la temporada. En este contexto, el concepto de roadtrip y los contenidos premium se convierten en herramientas prácticas para moldear la demanda hacia los objetivos deseados. Croacia busca posicionarse como un destino en el que se puede obtener un alto nivel de servicio, pero también un contacto auténtico con la historia local.
La feria FESPO & Golfmesse para las instituciones turísticas croatas y socios es, por tanto, más que una promoción de "una temporada". Es un espacio en el que se pone a prueba qué interesa al público, qué temas abren la conversación y cómo Croacia puede diferenciarse adicionalmente en la competencia. El concepto de roadtrip, la gastronomía premium y las historias regionales como la de Istria son, en ese sentido, parte de una estrategia más amplia: atraer a huéspedes que buscan calidad, autenticidad y un viaje bien planificado, y al mismo tiempo fomentar un desarrollo más equilibrado del turismo durante todo el año y a través de más regiones. El público suizo, que a menudo busca una combinación de comodidad y contenido, tiene en la feria la oportunidad de comparar la oferta y obtener respuestas a las preguntas "de primera mano", mientras que los expositores croatas obtienen retroalimentación sobre cómo reacciona el mercado a los nuevos conceptos y mensajes. En última instancia, la visibilidad en este tipo de eventos se traduce en un efecto a largo plazo solo cuando la historia sobre el destino se vincula con una planificación clara y una ejecución de calidad, y esa es precisamente la dirección por la que la promoción croata en Zúrich intenta ir.
- Hechos clave sobre la actuación: La HTZ y socios presentan la oferta croata en FESPO & Golfmesse en Messe Zürich del 29 de enero al 1 de febrero de 2026, en el marco de la feria que, según los organizadores, reúne a unos 500 expositores y ofrece unas 600 presentaciones.
- Tráfico suizo: en 2024, los turistas suizos realizaron 293.966 llegadas y 1.328.276 pernoctaciones en Croacia, con los resultados más fuertes en Istria (463.915 pernoctaciones).
- Tendencias: demanda acentuada de viajes individuales, flexibles y más sostenibles, con interés en contenidos premium como gastronomía, vino y vacaciones activas.
Fuentes:- FESPO & Golfmesse Zurich – página oficial con fechas de la edición 2026 e información del programa (enlace)
- FESPO / BERNEXPO – perfil de la exposición con cifras clave (estimación de 45.000 visitantes, cinco pabellones, una entrada para ambas ferias) (enlace)
- FESPO & Golfmesse – comunicado de prensa sobre la edición 2026 (datos sobre expositores y presentaciones; destinos foco) (enlace)
- Oficina de Turismo de Croacia – Perfil del mercado emisor Suiza (edición 2025), incluyendo resultados de eVisitor 2024 para huéspedes suizos (llegadas/pernoctaciones, clústeres y principales destinos) (enlace)
- Oficina de Turismo de Croacia – comunicado de prensa sobre la colaboración con el ADAC y el concepto “Roadtrip por Croacia” (seis rutas, posibilidad de combinar) (enlace)
- ADAC – contenido desarrollado en colaboración con la HTZ sobre rutas e inspiraciones para un roadtrip por Croacia (enlace)
- Oficina de Turismo de Croacia – comunicado sobre los resultados totales del turismo en 2025 (21,8 millones de llegadas y 110,1 millones de pernoctaciones) (enlace)
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