Marriott acelera su expansión en Vietnam mientras las cadenas hoteleras globales se abren paso en uno de los mercados más dinámicos de Asia
En los últimos años, Vietnam se ha convertido en uno de los principales campos de batalla de la industria hotelera mundial: el crecimiento de las llegadas internacionales, el fuerte impulso de los viajes domésticos, las inversiones en infraestructura y la ambición del Estado de convertir el turismo en un sector clave de desarrollo han creado condiciones en las que las marcas más grandes compiten por las mejores ubicaciones y los socios locales más fuertes. En esa carrera, Marriott International dio un paso que muestra que Vietnam ya no lo trata como un mercado secundario, sino como un espacio donde se cruzan los intereses de los gigantes hoteleros globales, los desarrolladores locales y las políticas estatales de desarrollo.
En una noticia publicada el 3 de febrero de 2026 se indicó que Marriott alcanzó un acuerdo de desarrollo múltiple con el grupo vietnamita Masterise Group. El paquete incluye cuatro hoteles y un proyecto de residencias de marca y, según los datos disponibles, debería añadir casi 1.900 habitaciones al portafolio de desarrollo de Marriott en Vietnam. El acuerdo llega en un momento en que la competencia se intensifica: cadenas europeas, estadounidenses y asiáticas están ampliando rápidamente su presencia, y Vietnam registra en 2025 resultados turísticos récord, lo que eleva aún más el apetito de los inversores.
Acuerdo con Masterise Group: marcas premium en los puntos más atractivos
Según los detalles publicados junto con la información del acuerdo, los proyectos previstos se concentran en los dos principales núcleos urbanos – Ciudad Ho Chi Minh y Hanói – y en la zona costera de Can Gio, que Vietnam ha estado posicionando con fuerza en los últimos años como una nueva historia de desarrollo turístico cerca de la ciudad más grande.
En Ciudad Ho Chi Minh, en el céntrico Distrito 1, están previstos The Ritz-Carlton, Saigon y The Ritz-Carlton Residences, Saigon. Así, Ritz-Carlton, una de las marcas más prestigiosas del portafolio de Marriott, aparecería por primera vez en la metrópoli comercial vietnamita mediante un proyecto que combina el componente hotelero y el segmento residencial. Esta combinación suele ser clave para la viabilidad de las inversiones de lujo: la venta de las residencias en una fase temprana facilita la financiación, mientras que el hotel construye reputación e ingresos a largo plazo.
La segunda gran parte del acuerdo se refiere a Can Gio, un área costera vinculada a Ciudad Ho Chi Minh, donde están previstos el JW Marriott Hotel Saigon Can Gio y el Four Points by Sheraton Saigon Can Gio como un complejo dual-brand. Can Gio está en el foco de los planes de desarrollo relacionados con el turismo costero y nuevos proyectos de infraestructura, por lo que en esta ubicación se prueba el modelo de “resort cercano”: un destino capaz de atraer tanto a huéspedes nacionales como internacionales, además de eventos de negocios, escapadas de fin de semana y programas corporativos.
El tercer proyecto del paquete es el Co Loa Marriott Hotel, cerca del Centro Nacional de Exposiciones y Convenciones en las afueras de Hanói. En esa parte del país se espera un fortalecimiento del segmento MICE (congresos, ferias, eventos de negocios), y el desarrollo hotelero vinculado a grandes complejos de congresos suele ser una señal de que el Estado y el sector privado cuentan con el crecimiento de grandes eventos internacionales y de los viajes de negocios.
Las cifras turísticas como imán: 2025 trajo llegadas récord
¿Por qué se intensifica precisamente ahora la presión sobre Vietnam? La respuesta está en las estadísticas y las tendencias. Según la Viet Nam National Authority of Tourism, el número total de llegadas internacionales en 2025 alcanzó 21.168.291, lo que representa un crecimiento del 20,4% respecto a 2024. Solo diciembre de 2025 aportó una cifra estimada de alrededor de 2,02 millones de visitantes internacionales, con crecimiento tanto mensual como interanual. Para los hoteleros, eso es una señal clara de que la demanda crece lo suficiente como para justificar nuevos proyectos, pero también de que la carrera por la cuota de mercado se libra en cada vez más frentes: quién ocupará primero las ubicaciones clave, asegurará un socio y entrará en la mente de los viajeros como la “opción predeterminada”.
El crecimiento del turismo va acompañado de un panorama macroeconómico más amplio. La Oficina General de Estadísticas de Vietnam informó de que el PIB del cuarto trimestre de 2025 creció un 8,46% interanual, mientras que el crecimiento total del PIB en 2025 se estimó en un 8,02%. Estos datos atraen capital más allá del turismo, pero el turismo se beneficia especialmente porque está vinculado a servicios, transporte, bienes raíces y consumo: sectores que se refuerzan mutuamente en periodos de crecimiento. En otras palabras, cuando aumenta la actividad empresarial y el poder adquisitivo, aumenta también el número de viajes, y con ellos la necesidad de alojamiento capaz de atender distintos perfiles de huéspedes, desde viajeros de negocios hasta turistas familiares y viajeros de lujo.
Marriott ya profundamente en el mercado: expansión del portafolio y de las marcas
Marriott está presente en Vietnam desde hace tiempo, pero el ritmo de expansión está cambiando. Según los datos citados junto con el acuerdo más reciente, hasta 2025 la compañía operaba 29 hoteles en 12 marcas, con más de 30 proyectos en desarrollo. Este “pipeline” muestra que la estrategia no se centra solo en el lujo, sino en un espectro más amplio: desde productos premium y lifestyle hasta hoteles urbanos para huéspedes de negocios y eventos. Esa amplitud del portafolio aporta flexibilidad en un mercado que se desarrolla de manera desigual: algunas ciudades crecen por congresos e industria, otras por turismo costero, y otras por una combinación de viajes domésticos, conectividad regional y nuevas rutas aéreas.
El panorama regional explica además por qué Vietnam está alto en la lista de prioridades. A principios de diciembre de 2025, Marriott celebró oficialmente la apertura de su propiedad número 700 en la región Asia Pacific (excluida China) precisamente en Vietnam, con el hotel Legacy Mekong, Can Tho, Autograph Collection, y subrayó que la empresa amplía su presencia más allá de las ciudades “gateway” tradicionales hacia nuevos destinos. En ese marco, Vietnam adquiere el papel de un mercado capaz de sostener tanto el crecimiento urbano como el de resorts, y también la expansión hacia ciudades secundarias, donde a menudo se crea una nueva ola de demanda antes de estabilizarse en las grandes metrópolis.
Los rivales empujan igual de fuerte: Accor y Hilton con grandes anuncios
La expansión de Marriott se produce mientras los competidores incrementan sus inversiones. El grupo francés Accor destaca en sus anuncios oficiales para 2026 la apertura de Fairmont Hanoi a principios de 2026, con 241 habitaciones y un énfasis en un producto urbano de lujo, gastronomía y bienestar. La entrada de Fairmont en Vietnam muestra que la batalla se libra cada vez más en el segmento más alto, donde la reputación, los precios y las ubicaciones “flagship” se convierten en una ventaja a largo plazo. En el mercado de lujo no basta con tener un hotel; es importante tener un hotel que se convierta en un punto de referencia para toda la ciudad, ya sea por el diseño, el servicio, los conceptos de F&B o la capacidad para eventos de alto nivel.
El grupo estadounidense Hilton anunció en octubre de 2025 la ampliación de su asociación estratégica con Sun Group, que añade casi 1.800 habitaciones a través de cinco nuevos hoteles e introduce nuevas marcas en el país, incluidas Conrad y LXR. En su comunicado, Hilton subrayó que Vietnam ya es el tercer mercado más grande del grupo en el sudeste asiático por portafolio y que el objetivo es duplicar la presencia en el país en los próximos años. En la práctica, esto significa que la carrera pasa del nivel “quién está presente” al nivel “quién ocupará primero los puntos clave”: desde la costa y las islas hasta los centros urbanos, pero también destinos que se preparan para grandes reuniones y eventos internacionales.
Esa competencia también cambia la dinámica de todo el sector. Los hoteles se convierten en parte de una estrategia de destino más amplia: cuando Marriott, Hilton, Accor y otros entran al mismo tiempo, crece también la necesidad de personal, proveedores, estándares de servicio e inversiones en infraestructura “blanda”: desde la oferta turística y la seguridad hasta la digitalización y la sostenibilidad. Para Vietnam, esto puede ser una oportunidad de desarrollo, pero también una prueba de la capacidad del sistema para soportar un crecimiento rápido sin caída de calidad.
Los socios locales como clave: inmobiliario, residencias y control de marca
Para las cadenas globales, Vietnam es un mercado en el que el socio local suele ser decisivo. El desarrollo hotelero incluye permisos complejos, políticas de suelo y coordinación con planes de infraestructura, y en el segmento de lujo cada vez más componentes residenciales. Masterise Group (es decir, Masterise Homes como parte del grupo) ya había comunicado públicamente una asociación estratégica con Marriott en el ámbito de las residencias de marca, lo que explica por qué ahora la cooperación se amplía también a proyectos hoteleros. Cuando una asociación tiene “historia”, el riesgo de ejecución se reduce: ambas partes saben cómo alinear estándares, plazos y el modelo de gestión.
Las residencias de marca se han convertido en una de las principales herramientas de expansión en Asia. Los compradores pagan un precio premium por un piso o apartamento que lleva el nombre de una marca de lujo, y la parte hotelera obtiene un proyecto más fácil de financiar y con posicionamiento de mercado desde el inicio. Sin embargo, ese modelo también conlleva desafíos de gestión: los estándares de servicio, el mantenimiento, las normas de uso y la reputación de la marca deben mantenerse coherentes a lo largo de los años, independientemente de cambios en la estructura de propiedad. Por eso las marcas globales insisten en contratos de gestión precisos y reglas claras, porque el lujo en la percepción del huésped se derrumba más rápido de lo que se construye.
Riesgos detrás del crecimiento: oferta, precios e infraestructura
La expansión repentina de hoteles suele plantear la cuestión de si el mercado podrá absorber la nueva oferta sin presión sobre los precios. En un escenario en el que demasiadas habitaciones de lujo y “upper-upscale” entren al mercado en un corto plazo, las tarifas medias diarias y la rentabilidad pueden caer, y la competencia se traslada a descuentos y campañas de ventas más agresivas. En ese entorno, las cadenas con programas de fidelización fuertes y canales de distribución tienen ventaja, pero ni siquiera eso es garantía si la demanda se ralentiza por shocks globales, cambios en la conectividad aérea o tensiones geopolíticas que afectan a los viajes.
El segundo riesgo es la infraestructura, especialmente en destinos nuevos como Can Gio. El producto de resort depende de la accesibilidad, la inversión pública, la seguridad vial y la calidad de los servicios públicos. Si el desarrollo del alojamiento se adelanta a la infraestructura, el estándar de lujo anunciado может resultar difícil de mantener en la práctica, y las expectativas de los huéspedes del segmento alto suelen ser elevadas y dejan poco margen para la improvisación. Cualquier atasco de tráfico, falta de logística o limitaciones en los servicios públicos en el segmento de lujo se convierte rápidamente en un problema reputacional, especialmente en la era de las reseñas y las redes sociales.
La tercera capa son la regulación y el control de marca a largo plazo. En proyectos conjuntos con desarrolladores locales, la pregunta es cuánto puede garantizar la cadena internacional los estándares, desde el diseño y las operaciones hasta la gestión a largo plazo. En mercados de rápido crecimiento, esto suele ser la línea divisoria entre un “flagship” exitoso y una propiedad que con el tiempo pierde fuerza de mercado. Por eso las cadenas globales recurren cada vez más a socios con capacidad probada, pero también a modelos que permiten mayor control operativo, desde la formación del personal hasta procesos estandarizados de compras y mantenimiento.
Políticas que impulsan las llegadas: e-visa hasta 90 días y facilitación de viajes
Las inversiones hoteleras no dependen solo de los edificios, sino también de lo fácil que sea para los viajeros llegar. Vietnam ha modernizado su política de visados en los últimos años. El sistema nacional oficial de e-visas indica que la e-visa puede ser válida hasta 90 días, con posibilidad de entrada única o múltiple, lo que aumenta la flexibilidad para turistas, huéspedes de negocios y viajeros que combinan varios países en una misma ruta. El portal turístico oficial Vietnam.travel destaca además que la extensión de la e-visa a 90 días se introdujo a partir del 15 de agosto de 2023, como medida orientada a facilitar las llegadas y reforzar la competitividad del destino.
Estos cambios tienen una dimensión económica directa. Estancias más largas y entradas múltiples abren espacio para vacaciones prolongadas, “workation”, programas de conferencias y viajes повторные dentro del mismo periodo. Para los hoteles, eso significa una base de huéspedes más amplia y una mayor estabilidad de la demanda, especialmente fuera de las temporadas punta. En combinación con el aumento del número de vuelos y el desarrollo de nuevas zonas turísticas, un régimen de visados más flexible suele convertirse en uno de los catalizadores clave que traslada el mercado de la fase de recuperación a la fase de expansión.
Qué sigue: la carrera por posiciones en el sudeste asiático
El acuerdo Marriott–Masterise muestra que en Vietnam se libra una carrera abierta de gigantes hoteleros globales. La entrada de Ritz-Carlton en Ciudad Ho Chi Minh, el concepto de resort dual-brand en Can Gio y el proyecto junto a un gran complejo de congresos en las afueras de Hanói conforman una estrategia que cubre el lujo, los resorts y el segmento de negocios. Al mismo tiempo, Accor y Hilton tienen sus propias fuertes apuestas, y otras cadenas y actores regionales también aumentan su presencia, a menudo apuntando a nichos específicos como el bienestar, el lujo boutique o los resorts familiares.
Si continúan las tendencias de 2025, Vietnam podría justificar gran parte de la ola de inversiones. No obstante, la diferencia entre una historia de éxito y problemas dependerá de la disciplina del desarrollo: si los nuevos hoteles abrirán de acuerdo con la demanda real, si la infraestructura acompañará las ambiciones y si los estándares de las marcas se mantendrán consistentes en un mercado que crece rápido y de manera desigual. En esa ecuación, el movimiento de Marriott representa una apuesta clara a que Vietnam será uno de los mercados hoteleros centrales de Asia en la próxima década, con potencial para atraer al mismo tiempo a huéspedes de lujo, corporaciones globales y a un número cada vez mayor de viajeros que buscan en el país una combinación de ritmo urbano y descanso costero.
Fuentes:- eTurboNews – informe sobre el acuerdo de desarrollo múltiple entre Marriott International y Masterise Group y la lista de proyectos previstos (03.02.2026.) (link)- Marriott International News Center – comunicado sobre la propiedad número 700 en la región Asia Pacific (excluida China) y la apertura en Vietnam (01.12.2025.) (link)- Viet Nam National Authority of Tourism – estadísticas oficiales de llegadas internacionales (2025.) (link)- General Statistics Office of Viet Nam (NSO) – “Socio-economic situation in the fourth quarter and 2025” (PIB y tasas de crecimiento trimestrales) (link)- Hilton Stories (News Releases) – ampliación de la asociación Hilton–Sun Group en Vietnam (07.10.2025.) (link)- Accor Group – anuncios de las principales aperturas en 2026, incluida Fairmont Hanoi (aperturas 2026) (link)- Vietnam National Electronic Visa system – reglas básicas de la e-visa (validez hasta 90 días; single/multiple entry) (link)- Vietnam.travel – información sobre la extensión de la e-visa a 90 días desde el 15 de agosto de 2023 (link)
Encuentra alojamiento cerca
Hora de creación: 3 horas antes