Marriott ubrzava širenje u Vijetnamu dok se globalni hotelski lanci guraju na jedno od najdinamičnijih tržišta Azije
Vijetnam se posljednjih godina pretvorio u jedno od ključnih bojišta svjetske hotelske industrije: rast međunarodnih dolazaka, snažan zamah domaćih putovanja, investicije u infrastrukturu i ambicija države da turizam učini važnim razvojnim sektorom stvorili su uvjete u kojima se najveći brendovi natječu za najbolje lokacije i najjače lokalne partnere. U toj utrci Marriott International povukao je potez koji pokazuje da Vijetnam više ne tretira kao sporedno tržište, nego kao prostor na kojem se prelamaju interesi globalnih hotelskih divova, domaćih developera i državnih razvojnih politika.
U vijesti objavljenoj 3. veljače 2026. navedeno je da je Marriott s vijetnamskom Masterise Groupom postigao višestruki razvojni dogovor. Paket obuhvaća četiri hotela i jedan projekt brendiranih rezidencija te bi, prema dostupnim podacima, u Marriottov razvojni portfelj u Vijetnamu trebao dodati gotovo 1.900 soba. Dogovor dolazi u trenutku kada se konkurencija zaoštrava: europski, američki i azijski lanci ubrzano šire prisutnost, a Vijetnam u 2025. bilježi rekordne turističke rezultate, što dodatno podiže apetite investitora.
Dogovor s Masterise Groupom: premium brendovi na najatraktivnijim točkama
Prema detaljima koji su objavljeni uz informaciju o sporazumu, planirani projekti koncentrirani su u dvije najvažnije urbane točke – Ho Ši Minu i Hanoju – te u obalnoj zoni Can Gio, koju Vijetnam posljednjih godina snažno pozicionira kao novu priču turističkog razvoja u blizini najvećeg grada.
U Ho Ši Minu, u središnjem Districtu 1, predviđeni su The Ritz-Carlton, Saigon i The Ritz-Carlton Residences, Saigon. Time bi se Ritz-Carlton, jedan od najprestižnijih brendova u Marriottovu portfelju, prvi put pojavio u vijetnamskoj komercijalnoj metropoli kroz projekt koji spaja hotelsku komponentu i rezidencijalni segment. Takva kombinacija često je ključna za isplativost luksuznih investicija: prodaja rezidencija u ranoj fazi olakšava financiranje, dok hotel dugoročno gradi reputaciju i promet.
Drugi veliki dio sporazuma odnosi se na Can Gio, obalno područje povezano s Ho Ši Minom, gdje su predviđeni JW Marriott Hotel Saigon Can Gio te Four Points by Sheraton Saigon Can Gio kao dual-brand kompleks. Can Gio je u fokusu razvojnih planova vezanih uz obalni turizam i nove infrastrukturne projekte, pa se na toj lokaciji testira model „bližeg resorta“ – destinacije koja može privlačiti i domaće i inozemne goste, ali i poslovne događaje, vikend-putovanja te korporativne programe.
Treći projekt iz paketa je Co Loa Marriott Hotel u blizini Nacionalnog izložbenog i kongresnog centra u okolici Hanoja. U tom dijelu zemlje očekuje se jačanje MICE segmenta (kongresi, sajmovi, poslovna događanja), a hotelski razvoj vezan uz velike kongresne komplekse često je signal da država i privatni sektor računaju na rast velikih međunarodnih događaja i poslovnih putovanja.
Turističke brojke kao magnet: 2025. donijela rekordne dolaske
Zašto se baš sada pojačava pritisak na Vijetnam? Odgovor je u statistici i trendovima. Prema Viet Nam National Authority of Tourism, ukupni broj međunarodnih dolazaka u 2025. dosegnuo je 21.168.291, što predstavlja rast od 20,4% u odnosu na 2024. Sam prosinac 2025. donio je procijenjenih oko 2,02 milijuna međunarodnih posjetitelja, uz rast i na mjesečnoj i na godišnjoj razini. Za hotelijere je to jasan signal da potražnja raste dovoljno snažno da opravda nove projekte, ali i da se utrka za tržišni udio vodi na sve više frontova: tko će prije zauzeti ključne lokacije, osigurati partnera i ući u svijest putnika kao „zadani izbor“.
Rast turizma prati i šira makroekonomska slika. Vijetnamski General Statistics Office objavio je da je BDP u četvrtom tromjesečju 2025. porastao 8,46% na godišnjoj razini, dok je ukupni rast BDP-a u 2025. procijenjen na 8,02%. Takvi podaci privlače kapital i izvan turizma, ali turizam posebno profitira jer je vezan uz usluge, promet, nekretnine i potrošnju – sektore koji se u razdobljima rasta međusobno pojačavaju. U prijevodu, kad raste poslovna aktivnost i kupovna moć, raste i broj putovanja, a s njima i potreba za smještajem koji može zadovoljiti različite profile gostiju, od poslovnih ljudi do obiteljskih turista i luksuznih putnika.
Marriott već duboko u tržištu: širenje portfelja i brendova
Marriott je u Vijetnamu prisutan dulje vrijeme, ali tempo širenja se mijenja. Prema podacima koji se navode uz najnoviji sporazum, do 2025. kompanija je operirala s 29 hotela u 12 brendova, uz više od 30 projekata u razvoju. Takav „pipeline“ pokazuje da strategija nije usmjerena samo na luksuz, nego na širi spektar: od premium i lifestyle proizvoda do urbanih hotela za poslovne goste i događanja. Ta širina portfelja daje fleksibilnost u tržištu koje se razvija neujednačeno: neki gradovi rastu kroz kongrese i industriju, drugi kroz obalni turizam, a treći kroz kombinaciju domaćih putovanja, regionalne povezanosti i novih zračnih linija.
Regionalna slika dodatno objašnjava zašto je Vijetnam visoko na listi prioriteta. Marriott je početkom prosinca 2025. službeno obilježio otvaranje 700. objekta u regiji Asia Pacific (isključujući Kinu) upravo u Vijetnamu – hotelom Legacy Mekong, Can Tho, Autograph Collection – i pritom naglasio da tvrtka širi prisutnost izvan tradicionalnih „gateway“ gradova prema novim destinacijama. U takvom okviru Vijetnam dobiva ulogu tržišta koje može podržati i urbani i resort rast, ali i širenje u sekundarne gradove, gdje se često stvara novi val potražnje prije nego što se stabilizira u glavnim metropolama.
Rivali guraju jednako snažno: Accor i Hilton s velikim najavama
Marriottova ekspanzija događa se dok konkurenti pojačavaju ulaganja. Francuski Accor u službenim najavama za 2026. ističe otvaranje Fairmonta u Hanoju početkom 2026., s 241 sobom i naglaskom na luksuzni gradski proizvod, gastronomiju i wellness. Ulazak Fairmonta u Vijetnam pokazuje da se borba sve više vodi u najvišem segmentu, gdje se reputacija, cijene i „flagship“ lokacije pretvaraju u dugoročnu prednost. U luksuznom tržištu nije dovoljno imati hotel; važno je imati hotel koji postaje referentna točka za cijeli grad, bilo po dizajnu, usluzi, F&B konceptima ili kapacitetu za događaje visoke razine.
Američki Hilton je u listopadu 2025. objavio proširenje strateškog partnerstva sa Sun Groupom koje dodaje gotovo 1.800 soba kroz pet novih hotela i donosi nove brendove u zemlju, uključujući Conrad i LXR. Hilton je u priopćenju naglasio da je Vijetnam već treće najveće tržište grupacije u jugoistočnoj Aziji po portfelju te da je cilj udvostručiti prisutnost u zemlji u idućim godinama. U praksi to znači da se utrka seli iz razine „tko je prisutan“ na razinu „tko će prvi zauzeti ključne točke“ – od obale i otoka do urbanih središta, ali i destinacija koje se pripremaju za velike međunarodne skupove i događaje.
Takva konkurencija mijenja i dinamiku cijelog sektora. Hoteli postaju dio šire strategije destinacije: kad u isto vrijeme ulaze Marriott, Hilton, Accor i drugi, raste i potreba za kadrovima, dobavljačima, standardima usluge i ulaganjima u „soft“ infrastrukturu – od turističke ponude i sigurnosti do digitalizacije i održivosti. Za Vijetnam to može biti razvojna prilika, ali i test kapaciteta sustava da izdrži brz rast bez pada kvalitete.
Lokalni partneri kao ključ: nekretnine, rezidencije i kontrola brenda
Za globalne lance Vijetnam je tržište na kojem je lokalni partner često presudan. Razvoj hotela uključuje složene dozvole, zemljišne politike i koordinaciju s infrastrukturnim planovima, a u luksuznom segmentu sve češće i rezidencijalne komponente. Masterise Group (odnosno Masterise Homes kao dio grupacije) već je ranije javno komunicirala strateško partnerstvo s Marriottom na području brendiranih rezidencija, što objašnjava zašto se suradnja sada širi i na hotelske projekte. Kad partnerstvo ima „povijest“, smanjuje se rizik izvedbe: obje strane znaju kako uskladiti standarde, rokove i model upravljanja.
Brendirane rezidencije postale su jedan od glavnih alata širenja u Aziji. Kupci plaćaju premium cijenu za stan ili apartman koji nosi ime luksuznog brenda, a hotelijerska strana dobiva projekt koji se lakše financira i koji već u startu ima pozicioniranje na tržištu. No, taj model nosi i upravljačke izazove: standardi usluge, održavanje, pravila korištenja i reputacija brenda moraju ostati ujednačeni kroz godine, bez obzira na promjene u vlasničkoj strukturi. Upravo zato globalni brendovi inzistiraju na preciznim ugovorima o upravljanju i jasnim pravilima, jer luksuz se u percepciji gosta ruši brže nego što se gradi.
Rizici iza rasta: ponuda, cijene i infrastruktura
Nagla ekspanzija hotela u pravilu otvara pitanje hoće li tržište moći apsorbirati novu ponudu bez pritiska na cijene. U scenariju u kojem previše luksuznih i „upper-upscale“ soba uđe na tržište u kratkom roku, prosječne dnevne cijene i profitabilnost mogu pasti, a konkurencija se seli na popuste i agresivnije prodajne kampanje. U takvom okruženju prednost imaju lanci s jakim programima lojalnosti i distribucijskim kanalima, ali ni to nije jamstvo ako se potražnja uspori zbog globalnih šokova, promjena u avio-povezanosti ili geopolitičkih napetosti koje utječu na putovanja.
Drugi rizik je infrastruktura, osobito u novim destinacijama poput Can Gio. Resort proizvod ovisi o pristupačnosti, javnim ulaganjima, sigurnosti prometa i kvaliteti javnih usluga. Ako razvoj smještaja pretekne infrastrukturu, najavljeni standard luksuza može postati teško održiv u praksi, a očekivanja gostiju u vrhunskom segmentu obično su visoka i ne ostavljaju puno prostora za improvizaciju. Svaki zastoj u prometu, nedostatak logistike ili ograničenja u javnim uslugama u luksuznom segmentu brzo postaje reputacijski problem, posebno u doba recenzija i društvenih mreža.
Treći sloj su regulativa i dugoročna kontrola brenda. U zajedničkim projektima s lokalnim developerima pitanje je koliko međunarodni lanac može osigurati standarde, od dizajna i operacija do dugoročnog upravljanja. U brzo rastućim tržištima to je često linija razdvajanja između uspješnog „flagshipa“ i objekta koji s vremenom izgubi tržišnu snagu. Zato se globalni lanci sve češće oslanjaju na partnere s dokazanim kapacitetom, ali i na modele koji omogućuju veću operativnu kontrolu, od obuke osoblja do standardiziranih procesa nabave i održavanja.
Politike koje potiču dolaske: e-viza do 90 dana i olakšavanje putovanja
Hotelske investicije ne ovise samo o građevinama, nego i o tome koliko je putnicima jednostavno doći. Vijetnam je posljednjih godina modernizirao viznu politiku. Službeni nacionalni sustav e-viza navodi da e-viza može vrijediti do 90 dana, uz mogućnost jednokratnog ili višekratnog ulaska, što povećava fleksibilnost za turiste, poslovne goste i putnike koji kombiniraju više država u jednoj ruti. Službeni turistički portal Vietnam.travel dodatno ističe da je produljenje e-vize na 90 dana uvedeno od 15. kolovoza 2023., kao mjera usmjerena na olakšavanje dolazaka i jačanje konkurentnosti destinacije.
Takve promjene imaju izravnu ekonomsku dimenziju. Dulji boravci i višekratni ulasci otvaraju prostor za produžene odmore, „workation“, konferencijske programe te ponovna putovanja unutar istog razdoblja. Za hotele to znači širu bazu gostiju i bolju stabilnost potražnje, osobito izvan vršnih sezona. U kombinaciji s rastom broja letova i razvojem novih turističkih zona, fleksibilniji vizni režim često postaje jedan od ključnih katalizatora koji prebacuje tržište iz faze oporavka u fazu ekspanzije.
Što slijedi: utrka za pozicije u jugoistočnoj Aziji
Sporazum Marriott–Masterise pokazuje da se u Vijetnamu vodi otvorena utrka globalnih hotelskih divova. Ulazak Ritz-Carltona u Ho Ši Min, dual-brand resort koncept u Can Gio i projekt uz veliki kongresni kompleks u okolici Hanoja zajedno tvore strategiju koja pokriva luksuz, resort i poslovni segment. Istodobno, Accor i Hilton imaju vlastite snažne najave, a ostali lanci i regionalni igrači također povećavaju prisutnost, često ciljajući na specifične niše poput wellnessa, boutique luksuza ili obiteljskih resorta.
Ako se trendovi iz 2025. nastave, Vijetnam bi mogao opravdati velik dio investicijskog vala. No, razlika između priče o uspjehu i problema ovisit će o disciplini razvoja: hoće li se novi hoteli otvarati u skladu s realnom potražnjom, hoće li infrastruktura pratiti ambicije i hoće li standardi brendova ostati konzistentni na tržištu koje raste brzo i neujednačeno. U toj jednadžbi Marriottov potez predstavlja jasnu opkladu da će Vijetnam u sljedećem desetljeću biti jedno od središnjih tržišta hotelijerstva u Aziji, s potencijalom da u isto vrijeme privlači luksuzne goste, globalne korporacije i sve brojnije putnike koji u zemlji traže kombinaciju urbanog ritma i obalnog odmora.
Izvori:- eTurboNews – izvještaj o višestrukom razvojnom sporazumu Marriott Internationala i Masterise Groupa te popisu planiranih projekata (03.02.2026.) (link)- Marriott International News Center – priopćenje o 700. objektu u regiji Asia Pacific (isključujući Kinu) i otvaranju u Vijetnamu (01.12.2025.) (link)- Viet Nam National Authority of Tourism – službena statistika međunarodnih dolazaka (2025.) (link)- General Statistics Office of Viet Nam (NSO) – „Socio-economic situation in the fourth quarter and 2025“ (BDP i kvartalne stope rasta) (link)- Hilton Stories (News Releases) – proširenje partnerstva Hiltona i Sun Groupa u Vijetnamu (07.10.2025.) (link)- Accor Group – najave najvažnijih otvaranja u 2026., uključujući Fairmont Hanoi (2026. otvaranja) (link)- Vietnam National Electronic Visa system – osnovna pravila e-vize (trajanje do 90 dana; single/multiple entry) (link)- Vietnam.travel – informacija o produljenju e-vize na 90 dana od 15. kolovoza 2023. (link)
Kreirano: srijeda, 04. veljače, 2026.
Pronađite smještaj u blizini