Uspješna promocija Hrvatske na roadshowu “DMC dal Mondo” u Italiji: snažan B2B start turističke godine
Promotivne aktivnosti hrvatskog turizma na talijanskom tržištu u 2026. godini započele su predstavljanjem turističke ponude na roadshowu “DMC dal Mondo”, itinerantnom B2B događanju namijenjenom turističkim agentima i organizatorima putovanja. Hrvatska turistička zajednica (HTZ) objavila je da su se poslovne radionice održale tijekom pet dana u Torinu, Milanu, Veroni, Venezia Mestreu i Bologni, okupivši 35 izlagača te više od 250 turističkih agenata. U HTZ-u ističu da je interes bio posebno izražen za Istru i Kvarner, ali i za Zagreb te južne destinacije poput Splita, Zadra i Dubrovnika, pri čemu se kao važna komparativna prednost naglašava dobra prometna povezanost Hrvatske s Italijom.
Roadshow je, prema ocjeni hrvatske strane, poslužio kao platforma za jačanje vidljivosti na tržištu na kojem se odluke o putovanju često donose brzo, ali se istodobno sve više traže jasno strukturirani programi. U takvom okruženju, poslovni susreti “jedan na jedan” postaju ključni alat za prodaju sezone: agenti na jednom mjestu dobivaju informacije o proizvodima, dostupnosti i logistici, a izlagači stječu uvid u promjene potražnje i očekivanja talijanskih gostiju. Za hrvatske partnere to je prilika da uz more i obalu snažnije komuniciraju sadržaje koji produljuju sezonu i povećavaju potrošnju po gostu.
Talijansko tržište: blizina, brze odluke i rast potražnje za “gotovim proizvodom”
Italija je za hrvatski turizam specifično tržište jer geografska blizina omogućuje česta kratka putovanja, fleksibilno planiranje i velik udio dolazaka vlastitim automobilom, osobito prema sjevernom Jadranu. Istodobno, profil talijanskog tržišta koji objavljuje HTZ pokazuje da se uz klasični ljetni odmor sve snažnije traže city break programi, tematske ture, gastronomija i aktivni odmor, a interes se sve češće širi izvan vrhunca srpnja i kolovoza. Takva promjena potražnje za agencije i turoperatore znači veći pritisak na “paketabilnost”: putovanje mora imati jasnu strukturu, predvidivu logistiku i sadržaj koji se može prodati u različitim sezonama i cjenovnim razredima.
Upravo zato se B2B događaji poput roadshowa nameću kao učinkoviti: talijanski agenti žele brze, konkretne informacije o proizvodu, ali i argumente koje mogu prenijeti klijentu. U praksi to uključuje rute, preporučeni broj noćenja, raspoloživost smještaja, mogućnosti izleta i lokalnih doživljaja, kao i pouzdane opcije dolaska. Hrvatska u Italiji pritom nastupa s posebnom prednošću bliskog tržišta, gdje se dio potražnje može aktivirati i kroz “last minute” segment, ali i s izazovom: konkurencija u Mediteranu sve je snažnija, a kupci osjetljiviji na omjer cijene i kvalitete.
Što je “DMC dal Mondo” i zašto je format važan
Roadshow “DMC dal Mondo” koncipiran je kao putujući susret struke u kojem je naglasak na izravnim razgovorima i operativnim dogovorima, umjesto na klasičnom sajamskom modelu. Talijanski specijalizirani medij Qualitytravel.it naveo je da je druga edicija roadshowa održana od 26. do 30. siječnja 2026., s pet etapa na sjeveru Italije, te da je događanje povezivalo međunarodnu turističku ponudu s talijanskim “tradeom” kroz praktične sastanke. Upravo taj “radionički” pristup omogućuje agentima da u kratkom vremenu usporede više ponuda, postave pitanja o detaljima i odmah procijene što mogu uvrstiti u katalog ili online prodaju.
Za izlagače prednost je u koncentraciji kontakata i brzom povratnom signalu s tržišta. Umjesto općih poruka, razgovara se o konkretnim itinererima, uvjetima suradnje, terminima i ciljanim segmentima, od obiteljskih putovanja do aktivnog turizma ili gastronomskih programa. Kada se takvi razgovori odvijaju u više gradova, povećava se doseg prema različitim emitivnim zonama i različitim tipovima agencija, što je važno za tržište veličine Italije. Organizatori roadshowa na službenim stranicama dodatno naglašavaju kontinuitet projekta i komunikacijski okvir koji se oslanja na “incoming” ponudu, odnosno proizvode koji se realno mogu prodati na tržištu.
Hrvatski naglasci: dostupnost iz Italije i ponuda koja radi tijekom cijele godine
Prema HTZ-u, nastup Predstavništva u Italiji bio je usmjeren na ciljanu promociju i kvalitetno pripremljene materijale, s porukom da je Hrvatska atraktivna, bliska i prometno dostupna destinacija. To u praksi znači isticanje cestovne dostupnosti prema sjevernom Jadranu, zračnih veza prema većim gradovima te pomorskih linija koje olakšavaju organizaciju odmora na obali i na otocima. Za agente je prometna komponenta često “prvi filter”, jer bez pouzdane logistike teško je prodati i najbolji sadržaj, posebno kada klijent traži kratki odmor ili vikend putovanje.
U priopćenju HTZ-a naglašeno je da su agenti pokazali posebno velik interes za Istru i Kvarner, ali i za Zagreb te južne destinacije poput Splita, Zadra i Dubrovnika, koje se prodajno oslanjaju na kombinaciju kulturne baštine, događanja i dobrih prometnih veza. U B2B razgovorima takav interes obično se prevodi na vrlo konkretna pitanja: kako složiti program, koje su preporučene rute, koje su mogućnosti izleta, koliko se lako kombinira grad s okolicom i koliko je fleksibilna ponuda u predsezoni i posezoni. Hrvatska je pritom nastupala s argumentom raznolikosti: od “brzih” odmora na sjeveru do planiranih višednevnih putovanja prema jugu.
- Istra i Kvarner u talijanskom prodajnom lancu često se pozicioniraju kao regije za kratki odmor i “bijeg” preko vikenda, uz naglasak na gastronomiju, eno-ture, wellness i aktivni odmor.
- Zagreb se sve češće prodaje kao city break, ali i kao početna točka za kontinentalne itinerere te dodatak obalnim turama.
- Split, Zadar i Dubrovnik ostaju snažan adut u avio-segmentu i u programima koji kombiniraju urbanu baštinu s izletima na otoke i duž obale.
Interes agenata: što traže i kako se mijenja prodajna logika
Kad HTZ ističe “izrazito velik interes”, to u prodajnom smislu obično znači da su agenti tražili konkretne informacije: koje su novosti u destinaciji, kako složiti program, koje su opcije smještaja, kako riješiti transfer i što gost može raditi izvan glavne sezone. Za Istru i Kvarner prednost je kombinacija blizine, razrađene infrastrukture i ponude koja je pogodna za tranzicijske mjesece, kada je doživljaj često kvalitetniji zbog manjeg pritiska na destinacije. Agentu je pritom važna “priča” koja se može uvjerljivo prodati, a to su najčešće gastronomija, vino i lokalna kultura, uz jasne preporuke za rute i doživljaje.
Zagreb se u razgovorima s talijanskim partnerima sve češće pojavljuje kao proizvod koji se može prodati bez velikih logističkih prepreka: gradski odmor podnosi kraći boravak, a gostu nudi koncentraciju sadržaja na malom prostoru. Južne destinacije ostaju snažno prepoznate, ali je za prodaju posebno važna prometna povezanost: kada je do odredišta moguće doći brzo i pouzdano, agenti lakše grade programe s više noćenja, organiziranim izletima i kombiniranjem grada s otocima. U takvim paketima agencije najčešće traže stabilan okvir, ali i mogućnost prilagodbe, od privatnih tura do tematskih programa, što je trend koji se sve jasnije vidi na tržištima cijelog Mediterana.
Hrvatski turizam u brojkama: rekordna 2025. i test konkurentnosti u 2026.
Promocija na tržištima poput Italije odvija se nakon snažnih rezultata hrvatskog turizma u 2025. godini. HTZ je početkom siječnja 2026. objavio da je Hrvatska, prema podacima sustava eVisitor (uz integrirani eCrew za nautički charter), u 2025. zabilježila više od 21,8 milijuna dolazaka i 110,1 milijun noćenja, što predstavlja rast u odnosu na 2024. Takve brojke daju snažnu podlogu za promociju, ali istodobno podižu očekivanja za novu godinu, u kojoj će se konkurentnost sve više mjeriti kvalitetom usluge, strukturom ponude i sposobnošću produljenja sezone.
Za hrvatske partnere roadshow u Italiji je stoga i svojevrsni “rani indikator” za 2026.: interes agenata pokazuje koje regije i proizvodi imaju najveći prodajni potencijal, ali i gdje se očekuju dodatna ulaganja u sadržaj i logistiku. Kada tržište snažno reagira na bliske regije poput Istre i Kvarnera, to potvrđuje važnost kratkih putovanja, dok interes za Zagreb i južne destinacije sugerira da postoji prostor i za širu geografsko-proizvodnu distribuciju potražnje. U tom kontekstu, ključna je sposobnost da se ponuda prilagodi različitim segmentima, od vikend putnika do klijenata koji traže višednevne programe s jasnim itinererom.
Zašto su Torino, Milano, Verona, Venezia Mestre i Bologna strateški izbor
Izbor gradova u kojima se roadshow održava odražava mapu talijanskih emitivnih zona i logiku distribucije turističkih proizvoda. Torino i Milano ključni su za sjeverozapad i gospodarski najjače regije, s velikom bazom putnika i agencija koje prodaju i kratke odmore i duža putovanja. Verona i područje oko Venecije tradicionalno su snažna emitivna područja za putovanja automobilom i autobusom prema sjevernom Jadranu, ali i za tematske ture koje kombiniraju više odredišta. Venezia Mestre u ovom kontekstu funkcionira kao prometno i poslovno čvorište, dok Bologna daje doseg prema središnjoj Italiji i tržištima koja često kombiniraju različite vrste prijevoza.
Za izlagače prednost ovakvog rasporeda je i u brzom pokrivanju više gradova i prodajnih timova u kratkom vremenu. Umjesto da se oslanjaju na jedan veliki sajam, izlagači dobivaju pet tržišnih “točaka” i mogućnost da u svakom gradu razgovaraju s agentima koji imaju drugačiju strukturu klijenata i navike putovanja. Time se povećava šansa da se hrvatski proizvod preciznije prilagodi po regijama i prodajnim kanalima, a ne samo kroz opće poruke. Za talijanske agencije to je također korisno jer se u njihovoj prodaji često razlikuju programi za obitelji, parove, grupna putovanja i tematske ture, što traži različit pristup i argumentaciju.
Što slijedi: jačanje suradnje, rani booking i fokus na konkretne proizvode
HTZ i Ministarstvo turizma i sporta u javnim objavama za 2026. naglašavaju nastavak intenzivnih promotivnih aktivnosti, uključujući nastupe na velikim međunarodnim sajmovima, ciljane kampanje po tržištima i intenzivniju suradnju s avioprijevoznicima, turoperatorima i platformama za putovanja. U praksi, to znači da će se uspjeh roadshowa u Italiji mjeriti time koliko će se hrvatskih proizvoda naći u katalozima i online ponudama za 2026., te hoće li se potražnja ravnomjernije rasporediti kroz godinu. Posebno će biti važno kako će se na tržištu pozicionirati proizvodi izvan špice sezone, jer upravo oni stvaraju prostor za stabilniji prihod i bolju raspodjelu turističkog prometa.
Interes zabilježen na roadshowu “DMC dal Mondo” upućuje na to da je talijanskom tržištu i dalje privlačna kombinacija blizine, raznolikosti i dostupnosti hrvatskih destinacija. Istodobno, sve je jasnije da se prodaja oslanja na konkretne, dobro definirane programe koji mogu odgovoriti na očekivanja gostiju, od gastronomije i kulture do aktivnog odmora i kvalitetnog smještaja. Za hrvatski turizam to znači nastavak rada na proizvodima koji nisu vezani isključivo uz ljetni odmor, uz paralelno jačanje logističkih i partnerskih veza s tržištima u neposrednom okruženju.
Izvori:- Hrvatska turistička zajednica – priopćenje o predstavljanju Hrvatske na Roadshowu “DMC dal Mondo” ( link )- Hrvatska turistička zajednica – rezultati turističke godine 2025. prema sustavu eVisitor ( link )- HRT – izvještaj o turističkim rezultatima 2025. na temelju podataka HTZ-a/eVisitor ( link )- Qualitytravel.it – druga edicija roadshowa, datumi i opis formata ( link )- DMC dal Mondo – službena stranica roadshowa i informacije o događanju ( link )- HTZ – “Italija: izdanje 2024.” (profil emitivnog tržišta; kontekst potražnje i navika putovanja) ( link )
Kreirano: utorak, 10. veljače, 2026.
Pronađite smještaj u blizini